卖保险给客户送什么
今天我们就要站在客户的立场来看看，客户为什么要买我们推销的保险，我们需要的就是给客户最好的建议和规划，至于客户买什么，就看自身的需求了。虽然已支付保费较为安全，但实际利率为负，此乃无奈之举。还有就是人寿保险。因此，万能型及分红型保险往往成为教育及养老金的首选工具。值得注意的一点是：尽管客户的需求总体来说是这样一些，但又绝对不限于此。要想将客户购买保险这个行为落到实处，还是需要我们去细化需求，根据客户的实际情况甚至可能细化或者衍生发展出新需求来。
在具体实施过程中，营销员必须确定客户的保险金额。保险的作用就是将不确定的大额损失变成确定的小额支出，从而降低家庭因意外变故而遭受重大损失的风险。而按西方发达国家水平，保险费支出一般占年收入总额的30%左右，根据我国国情，专家建议保险费支出占...
不少人开始选择一种更加新颖实用的方式为母亲购买一份有针对性的保险，来表达对母亲的感谢之情。王经理建议子女在购买保险的时候不要单听业务员介绍，而是按照母亲的年龄段选择产品。还没有真正意义上专门提供给母亲节的保险。儿女投保，母亲受益子女可通过为...
很多做汽车保险销售的工作人员都会问,汽车保险怎么卖才会让顾客放心。说实话,这百分之十五有优惠确定挺大的,并且只要是个想买汽车保险的客户我想都会选择电话订购这种方式。这些都是汽车保险销售人员在电话推销的时候没有告诉顾客的。所以关于汽车保险怎么...
元旦到来，意味着中国农历春节即将到来，这也是小孩子最开心的时候，很多父母有了鼓励小孩读书，给了一个大大红包，东莞少儿教育保险专家认为，与其这样还不如为不如给孩子购买份少儿教育保险。不同家庭购买选择不同少儿教育保险如果家长仅考虑为子女准备高中...
此外，你还可以利用Facebook的广告服务，将你的广告投放给目标受众。你可以在LinkedIn上创建一个个人资料或公司页面，发布有关保险的文章和信息，并与其他专业人士建立联系。卖保险怎么找客户是一件非常困难的事情，但是通过以上几种方法，你...
很少有客户请理财师给他的家庭制订理财规划的，也鲜有客户聘请理财师做他的理财顾问的。为此，有些理财师便抱怨客户的“理财观念太保守了”！因此，当理财师面对客户“你凭什么给我理财”的质疑时，我认为，理财师至少要有如下“四凭”，才能让客户放心。未经...
给母亲买一份保障母亲节快到了，很多人准备送一份保险作为礼物给母亲，一方面有保障作用，另一方面也有保值的作用。银行活动多花样除了保险产品和基金产品在母亲节来临之际受到消费者关注外，近期，不少银行都藉此开展母亲节相关活动，既有推出专属理财产品的...
我不知道每个人都为母亲准备了什么礼物。建议为母亲预约体检。乳腺癌是女性癌症的第二大死因，早期无明显症状。据统计，重大疾病的平均治疗费用约为20万，不包括后期康复费用和疾病治疗的收入损失。除免赔额、免责等外，住院期间合理的医疗费用和药品费用。...
一年一度的教师节将至，今年是第二十八个教师节。经医生诊断，杜老师系劳累过度引发脑血管病变死亡。陈长顺认为，教师的工作属于高强度的脑力工作，在精神上要面对教育和科研的两重压力，同时在平时的生活中缺乏运动锻炼，饮食不规律，从而造成身体免疫系统失...
今年4月15日，由湖南省保险行业协会起草的2013版《湖南省车辆保险依法合规诚信经营公约》正式生效。据了解，该《公约》规定，新车车险最高优惠15%，电话车险不能再有额外送礼，4s店不能卖电销车险、手续费返还实施严格比例。原来销售车险时向投保...
送保险绝对是一大诱惑，一些老百姓的旅行保险意识还处在初级阶段，往往忽视购买旅行保险，但若是免费的、赠送的，就格外追崇，仿佛贪了便宜一般。因为他们送的往往是旅行社责任险，这是国家旅游局要求旅行社强制投保的险种，而非专门为游客投保的旅行保险。退...
保险是一种准备在与客户谈到保险是一种准备时,我会针对客户的职业不同,打不同的比喻,形象的说明。我们的人生就像一辆车,也需要一个备用胎。保险是一种责任在与客户谈到保险是一种责任时,我向客户这样说：我们男人,身为一家之主,就像一棵大树,我们的爱...
春节刚过，孩子们的钱包就鼓起来了，一夜之间就发财了。春节期间她收到了3200元的新年钱。每年春节后，许多家长都会和孩子们开帐户，存过年钱。许多家长认为，用压岁钱帮孩子买一份保险，就等于买了一份保障。家住香坊区的市民丁某说道：今年春节我家孩子...
父亲通常是家庭的主要收入来源，为了给家庭提供可靠的保障，首先，他们应该为自己购买意外保险。在保险方面，首先要考虑意外伤害保险和严重疾病健康保险的保护。在许多早逝的中年知识分子中，男性也是首当其冲的受害者。其次，为了防止意外，还可选择保费便宜...
因为他们送的往往是旅行社责任险，这是国家旅游局要求旅行社强制投保的险种，而非专门为游客投保的旅行保险。退休了，老周夫妇终于有共同出游的机会，去旅行社门市部兜了一大圈，发现一家旅行社的广告上写了大大三个字：送保险。老周心想，这好啊，出去有个保...
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