保险营销代理制的利弊是什么
保险公司直接营销渠道的利弊分析保险公司直接营销渠道的优势。在这种营销方式下,保险企业可有效控制承保风险,保持业务量的稳定。保险公司的业务人员直接代表保险公司开展业务,具有较强的公司特征,从而在客户中树立公司良好的外部形象。如果保险公司业务人员在完成或超额完成预期任务的情况下,则维持营销系统的成本较低。因为公司职工享有固定的工资和福利,其收人不会因业务超额完成时大量增长。由于保险服务需要与大量的目标顾客进行长时间的接触,而保险企业所雇佣的直销人员总是有限的,因此,从保险市场发展的需要来看,直销制的弊端是显而易见的。不利于扩大保险业务的经营范围。
在人身保险市场上也而临着激烈的竞争,在这样一个多元化的人身保险市场格局下,每一个公司也要尽可能地争取更大的市场份额,来增加业务录,扩大公司规模,巩固和加强自己的竞争地位。而占领市场的份额大小则取决于公司的营销策略、营销人员的工作情况,哪一个...
20世纪以来,世界的商品经济得到很大发展,飞速的生产发展使消费者的需求日益多样化和复杂化,市场也逐渐从卖务市场步人到买方市场一。
目前法国以储蓄保险商品为中心，通过银行等柜台直接销售的比重日渐增加，并成为法国保险业的一大特色。德国的人寿保险营销渠道，以专用保险代理人为中心，同时也存在独立销售的保险经纪人及总代理人，其他的营销渠道还有邮寄广告等。这些发达国家的保险营销渠...
产品观念是从生产观念中派生出来的又一种陈旧的经营观念。奉行产品观念曾使许多企业患右“营销近视症”。推销观念是随科学技术的进步,生产力的提高,产品数量与花色品种的增加,市场上的商品出现供过于求而产生的营销观念。这种观念认为,消费者通常不会因自...
对于保险业务来说，保险销售系统是必不可少的工具。为了简单和受欢迎，所有的客户服务都必须通过营销系统来运作，它是一个简单的客户管理功能，可以实现客户维护、保险信息、业务账户、日常业务、保费计算等的集成，并可以实现现场签约，方便代理人工作。而电...
目前，市场上有很多类型的意外保险。不同的意外保险适合不同的消费者。最近，一位读者朋友给编辑写了一封私人短信，说他想知道可返还型意外保险的利弊是什么？
其基本含义包括两个方面:一是信息所反映的是事物的特性和差异,强调的是差异性。二是信息的意义在于传播。而保险营销信息,指的是对保险市场和与保险市场发生关联的各种经济资料,以及各种经济活动现象的客观描述,是保险市场运动变化的真实写照。保险营销信...
购买保险的好处：分摊事故损失，使家庭财务稳定。购买保险的坏处：保费负担，年缴月缴保费形成家庭长期负债。退保可能产生经济损失。保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿...
究其原因，保险业仍沿用原有的销售策略，即大量招聘销售人员的策略，这势必在近期被淘汰，改革势在必行。要改变现今中国保险行业营销策略，应改变观念，积极学习先进的营销策略，形成具有中国特色的营销策略。在市场营销理论中，一组消费者对某一品牌的信念称...
近日，人力资源和社会保障部与财政部发出的《关于阶段性降低社会保险费率的通知》，明确将生育保险和医疗合并。作为普通老板姓，最想知道的是，生育保险和医疗保险合并利弊是什么，给我们生活带来什么好处呢？将生育保险纳入医疗保险，可以有效化解生育与基本...
保险营销大家多多少少都有遇到过，那么你对保险的营销心动了吗?其实保险营销是有很多技巧的，技巧是否用得好对于保险投保是有很大的影响的，今天小编就带大家一起来揭秘保险营销的一些技巧，希望对大家平时的保险投保有更多的认识。我们来看保险推销技巧一、...
目前由于我国经济社会发展水平的限制，很多人对保险的重要性认识不够，或者认为自己不会出事故，或者认为保险公司是为了赚钱。我国保险法律法规体系已经初具规模，基本涵盖了保险合同行为、保险经营和监管的各个环节。我国目前仅有一部保险法律，大量指导保险...
保险营销市场保险是个历史范畴,是商品经济发展的必然产物。事实上,国际保险市场乃是各保险市场的总汇,也是世界各国保险交易关系的总和。因此,我们要了解作为保险市场组成要素的保险营销市场的发展现状,有必要先了解各国的保险市场。保险营销管理就是要对...
购买保险已经不是一件稀奇的事情了，很多时候，绝大多数人都会为自己的生命和财产购买一份保险，保障未来的利益。保险营销系统是保险业务员必不可少的工具，能够帮助保险业务员更好的管理客户和处理事情。当然保险营销系统也是在不断地变化和改进的。从传统的...
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