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怎么样陌生拜访

问卷法“这是我们公司设计的针对保险市场方面的调查表。请您发表对保险的看法或对公司的建议。”避免他的权益受损。故意装做是错按门铃,乘机跟应门人搭讪,聊一下保险。保险就如阿斯匹林。遇上对保险完全排斥的准保户,是否可以以这样的方式面对:“张先生,你不相信保险,这种反应再正常不过了。老实说,我也认为钱握在自己的手上最实在。只是,在变化莫测的环境中,保险成了一种需要,就像你为了减轻头痛吃一粒阿斯匹林、为了一夜好觉找一张舒服的床,为了让疲惫的身体休息去找把椅子坐下来一样。”“那么孙先生,此刻正是让我为你的保险计划做仔细检查的最好时机,你以为呢?”
话题营销在国外又叫付费评论,属于口碑营销的一种。适合的话题才能更快的打开客户心扉保险营销员面对的客户群是一个多样化的群体,由于客户来自各个阶层,工作经历、知识层面有一定的悬殊,所以保险营销员要和客户沟通时还是有一定难度的。保险营销员在展业过...
作为保险业务员,最关键的就是要与客户进行沟通,如果遇到陌生的客户,很多人可能还会存在羞于开口的问题,最大的原因是害怕被客户拒绝。避开直白地谈论保险,会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心,要多在这方面与客户聊天,帮助...
陌生拜访又称直冲式拜访,采用“挨家挨户拜访”并“推销保险”的方式。陌生拜访是业务人员必备的一项基本功。在其推销生涯中,每时每刻都离不开陌生拜访。有备无患不要怕吃闭门羹因陌生拜访没有限定对象,客户对推销员也不认识,排拒心理较强,会有各种理由拒...
保险行业如今的竞争力也是非常大的,保险公司的增多、保险产品的推陈出新都为保险行业的从业人员带来一定的压力,我们应该如何做才能够提升自己的保险销售业绩呢?我们需要做的就是扩大自己的客源,只有足够的拜访量才能有更多的单量。不过,对于刚进入行业的...
人寿保险就像飞机上的降落伞,虽然未必有用,但这份保障却是实实在在的。人寿保险就是您门上的一把锁,小偷不一定会来,但您还是得锁上。人寿保险是断炊时的粮食,是沙漠中的泉水,是雨天的伞,是墙角的灭火器。投资在子女身上固然重要,但是别忘了也要投资在...
拜访量的提高,直接影响到业务员最终促成量的增加,根据科学的数据来源,业务员每日的拜访量要求达到6访。当我们学会主顾开拓的“开门五件事”后,再学会持续不断的开展每日6访的方法,就会迅速提高拜访量。提高拜访量的方法最平常,最简单的方法,往往是最...
针对电话诈骗的新名堂,专家提醒手机用户提高防骗意识,及时识破骗招以防上当受骗。东莞市消委会秘书长邓某分析认为,频繁发生的电话、短信诈骗遭遇,无非都是瞄准了贪心、冲动、心虚等人性弱点,目的在于套出市民的姓名、身份证号和银行账户等个人信息,诱骗...
意外险受益人是指在被保险人遭遇意外伤害或死亡时,有权获得保险金的人。例如,一些保险公司可能会规定,受益人必须是被保险人的亲属或法定继承人。在指定意外险受益人时,被保险人需要注意以下几点:1.受益人的指定必须是明确的。被保险人需要在保险合同中...
第四步,消除客户的疑虑,成功拿到名单。陌生拜访也可称之为直冲拜访,是增员的另一种基本方法。采用此类方法增员的成功率往往较高。因为对这些熟人,我了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。在我的团队中,有不少营销员就是靠这种找的方法有意或...
医疗保险全称医疗费用保险,是指以合同约定的医疗行为发生给付保险金条件,为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。医疗保险通常为一年期或一年期内的短期险。一方面医疗保险解除了劳动者的后顾之忧,使其安心工作,从而可以提高劳动生产率,促...
今年4月,范兴渝接到一个保险推销电话,对方称将向他免费赠送1个月的意外保险。范兴渝向客服质询,对方称他选择的是大额保险,赠保期只有7天。去年,某保险公司电话向他推销一份商业险,称收益率高达7.8%,高于定期存款利率。谈及保险公司大量赠送保险...
作为新中国保险事业的缔造者和开拓者,中国人保在60多年的改革发展征程中。
今天,我们就来了解一下新华人寿到底怎么样。业内常说的新华人寿&ldquo四大保险公司&rdquo一、四大保险公司是指目前在我国上市的四大保险公司,即中国人寿、中国平安、太平洋保险和新华保险。新华人寿与其他三家公司最大的区别在于,它只经营人寿...
人寿保险的意义和功用主要有以下三点:1、老年生活的可靠保障老年人身体机能下降,不能像年轻时那样工作了,如果没有足够的生活费用,很难维持正常的生活质量。购买人寿保险,可以为被保险人病残时提供经济保障。生死两全保险是指被保险人假设在保险合同约定...
今天我们就来看看泰康人寿怎么样,能不能信任。泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司,公司总部设在北京。泰康人寿实力雄厚,由中国对外贸易运输(集团)总公司、中国嘉德国际拍卖有限公司...

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