针对高端客户怎么推销保险
近日,在浈江区消委会工作人员的热心相助下,市民范小姐追回了其被人冒签名字而受损失的全部保险款57814.02元。由于当年投保时,范小姐在异地工作,范先生并未将投保事宜告知其。经过调查核实,冒充范小姐签名的并非他人,正是当时鼓动范先生购买这两份保险的业务员。范小姐认为保险公司侵犯了自己的姓名权,同时也欺骗了父亲,父女俩决定与保险公司解除合同,并要求其退还保费。经过信函和多次电话调解,保险公司承认自己的错误,范小姐追回了全部经济损失57814.02元,其中保费55550元,利息2264.02元。
要想销售高端医疗保险，是需要技巧的。高端医疗保险主要适用于收入较高的成功人士，那么哪些人符合这一要求呢？向高端人士推销高端医疗保险，保险推销人员自己要先对这一产品有深入而全面的了解，才能在销售过程中，有突出、有亮点地介绍产品特色。因为高端医...
稳健理财客户放心兼备保险保障和投资理财功能的新型保险产品。针对老年人的保险有哪些老龄化进程的加快，给社会带来了一系列问题，其中最受人关注的便是老年人口增多。老年人是社会上的弱势群体，发生意外、患上疾病的可能性比较大。目前，市场上针对老年人的...
中国金融业开放前夜,外资行为揽客户急推理财产品。数据显示,今年一季度有3家外资银行推出7款理财产品,二季度有5家外资银行推出13款理财产品,三季度共有7家外资银行向市场推出23款理财产品。中行上海分行交易员表示,外资银行的OTC金融衍生业务...
二、高端医疗保险销售注意事项
有的保险代理人会和客户争辩，这是非常不明知的，最好的办法是站在客户的立场上，用事实向他们证明。这个道理用在保险代理人身上也是一样的。很多保险代理人每天都在寻找新客户，却忽略了自己的老客户，最后的结果是新客户没找着，老客户也流失了。
榆林的刘女士是一名保险公司的业务员,前几天她本来是去见几个客户,没想到却稀里糊涂地被人骗走了6万多块钱。刘女士的丈夫说(她)卖保险,客户把她叫到茶馆里,给她喝了点什么茶,喝了两杯茶以后她整个人神志就不清楚了,到现在好像就一直恢复不过来。?而...
了解富人，才能营销富人。我们要做高端客户，做富人的保险就一定要知道他们在想什么。盖茨认为，微软离破产永远只有6个月。正因如此，建立一套企业财富与个人财富的安全隔离机制就十分必要，需要运用人寿保险的保全资产功能。新经济时代的新观念是什么呢？分...
根据目前多种资料的分析统计，在中国境内的高端客户都有以下特征，20万元以上的年收入，有较为高档的房屋，有价值15万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假。特别是在中国发达的沿海地区，新兴的富裕阶层人数更是与日俱增。如今随着居民的收入水平不...
例如,开场白尽可能短,可以直接讲你打电话的目的：“×总,今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势,成为行业领先的人的”。总体上来说,你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家,这样可以更吸引他。对于...
一些销售人员在保险推销时，总会遇到很多的消费者不想购买保险的时刻，这时候您应该怎么办呢？如果了解投资理财保险怎么推销，一定会对您有帮助，下面为您介绍一些推销术语。所以即使真的聪明人在购买，这种投资品也不见得是个好投资。保险是一种长期的投资保...
对于保险销售人员来说,这群人是一个非常有价值的潜在客户,他们比一般老百姓更需要保险的保障,尤其是高端医疗保险,这一保险虽然费用高,但是非常适用于高端人士,不需要去指定医院看病,大部分疾病都纳入保障范围,这些都为高端人士节省了时间。要销售高端...
广东出现首个女性“婚姻保险”当前女性投保者居多很多父母买给女儿当嫁妆新《婚姻法》司法解释出台后，因为女性在婚姻中的权益被弱化，社会上诸多关于女性财产保障的呼声甚烈。近日，一家保险公司推出了国内首款女性婚姻保险，其最大的亮点在于婚内还是离婚，...
准客户要的是什么？很不幸地，大多数的业务员认为利益是保单的回报率，是物质面的利益。大家在家里喝咖啡，人民币0.5元，同一杯咖啡，去星巴克变成了30块钱，为什么0.5元的咖啡在星巴克变成30块钱？原因是在星巴克你不是喝咖啡那么简单，你是在享受...
最新发布的一份《中国重点城市寿险高端客户报告》显示，65%的受访者表示家庭资产中有保险产品，还有35%的高端客户打算在未来一年增持保险产品。高端人群对投资性更强的万能险和投连险具有更高的需求。高端客户青睐投连万能险让市场颇感意外的是，毁誉参...
在保险业的领域里，何谓“高端客户”呢？根据目前多种资料的分析统计，在中国境内的高端客户都有以下特征，20万元以上的年收入，有较为高档的房屋，有价值15万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假。如何才能拿下高端客户的保单？虽然很多高端客户不...
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