养老保险营销目的
贝克俊在刚刚落幕的陆家嘴论坛上呼吁，“调整中国养老保障体系的结构已经到了一个非常重要的时刻，一个不得不变革的时刻。”由于仍处在发展阶段，中国的现状是只有社保这一根柱子高高挺立，另外两根短得不行。用中国这样的一个养老体系结构，去应对人口老龄化的趋势，以及日益增加的养老需求，势必会给社会养老保障体系造成沉重的压力。谈到如何进行养老保障体系的调整结构，贝克俊提出了两个方面的设想。贝克俊特别强调要发挥保险公司的强项-精算技术的优势。他表示，养老保障是一个长期、稳定的事业，关键在于资产负债的匹配，而不是追求短期的收益。
近日消息传来,机关事业单位养老保险制度改革方案,已经由国务院常务会议和中央政治局常委会审议通过。破除“双轨制”,党政机关、事业单位建立与企业相同基本养老保险制度,一时成为舆论热点。分项调查中,养老保险多轨制则持续成为社保领域焦点。关注养老保...
关于解释，是指按照立法精神，根据具体情况，从逻辑的角度，即从现阶段社会发展的需要，有合理的目的进行解释。任何解释或多或少都包含目的解释；当不同的解释方法得出各种结论或未能得出适当结论时，最终由目的解释决定选择。3当然解释即法律规定虽未明示某...
为了协助大家快速有效地掌握沟通之道，敬请大家回答以下有关沟通原则的10大问题。为什么我们与客户之间的沟通、和同事之间的沟通、和上司、领导、家人、孩子、朋友之间的沟通那么容易产生误会？我们不认为当两个人在沟通的时候只是两个人在沟通，错了，答案...
究竟是什么样的原因，导致这样的情况呢，****理财网网小编采访了几位保险业界的专业人士，做出了以下的结论。一是简单保险营销本应具有的内涵价值被实际运用得过于简单与粗旷，技术含量低，所以保险营销员的增员门槛更低，而训练水平却一直没有得到本质提...
微信营销是网络时代的一种新型的营销模式，现在已经形成了微信互动的营销方式。随着各家保险公司微信公众平台的推出，开启了保险行业移动服务新时代，保险业正式进入“微信营销时代”。随着微信营销的快速开展，必将促使企业营销模式的不断创新，公司经营的持...
保险行业需要一定的营销策略，以推动保险的良好发展。首先在保险渠道的策略上，我们需要注意的就是加强对渠道的开发和利用，建立新型销售渠道。在进行保险促销的时候可以采取以下策略：1.广告宣传策略不同的企业或同一企业在不同的阶段，其具体的广告目标可...
职工个人储蓄性养老保险的主要目的是在获得基本养老金的基础上,再提供适当的补充养老金,以满足其退休后享有较高生活保障的需求,起到锦上添花的作用。目前个人储蓄性养老保险可以由社会保险机构开办,职工个人在自愿的前提下,根据个人收人和经济承受能力,...
话题营销在国外又叫付费评论，属于口碑营销的一种。适合的话题才能更快的打开客户心扉保险营销员面对的客户群是一个多样化的群体，由于客户来自各个阶层，工作经历、知识层面有一定的悬殊，所以保险营销员要和客户沟通时还是有一定难度的。保险营销员在展业过...
究其原因，保险业仍沿用原有的销售策略，即大量招聘销售人员的策略，这势必在近期被淘汰，改革势在必行。要改变现今中国保险行业营销策略，应改变观念，积极学习先进的营销策略，形成具有中国特色的营销策略。在市场营销理论中，一组消费者对某一品牌的信念称...
保险营销是以保险为对象，以消费者的需求为导向，以消费者转移风险的需求为中心，以整体营销或协同营销的方式将保险产品转移给消费者的一系列活动，从而实现保险公司的长期经营目标。然而，我国保险公司在保险营销意识、保险营销观念、保险营销手段等方面与国...
把需要为老年人提供最低收入的保护的这种做法作为社会保险的基本目的已很久,普遍地受到人们的公认。不实行这类社会保险金的国家正在减少。社会保险范围已经在一些国家普及,这些国家已经制定了全体国民的通用制度。在着重于计划经济的国家,社会保险范围已经...
保险营销其实是具有一定的难度的，在保险营销过程中我们经常会遇到一个难题，即由于保险的低频需求属性，我们的客户粘性不高。在支付了第一年的保险费之后，就没有进一步的接触了，此外那些还没有签署订单的客户并没有真正信任产品或销售人员，这个时候的粘性...
寿险营销训练是寿险经营的重要环节,对于提升营销团队的整体素质、打造公司核心竞争力、实现可持续发展具有重要意义。自引进寿险个人营销模式以来,寿险团队培训的历史已逾20载。每季度大规模增员动作后,各营业单位紧接开展为期3个月的“扬帆启航”训练营...
通过考核制度的创新将有助于理顺展业与管理、个人与集体的利益关系,形成竞争的合力。目前在我国车险市场,代理机构的代理人掌握着大量保险资源。他们的获利建立在高额保费的高代理费上,许多代理人将保户带到保费较高的公司投保。所以最终的解决方法只有拓宽...
保险业务的特殊性决定了保险业必须坚持诚信最大化原则。在保险业中，个人推销员存在误导销售行为，如虚假宣传、夸大收益等。这些不良保险营销人员的不诚实行为不仅损害了被保险人的利益，而且对保险公司构成了潜在的威胁。有关部门早就注意到保险行业存在这些...
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