养老规划与保险营销
保险营销市场保险是个历史范畴,是商品经济发展的必然产物。事实上,国际保险市场乃是各保险市场的总汇,也是世界各国保险交易关系的总和。因此,我们要了解作为保险市场组成要素的保险营销市场的发展现状,有必要先了解各国的保险市场。保险营销管理就是要对付这些不同的需求情况,因此,保险营销管理本质上就是保险需求的管理。它在帮助保险企业实现其经营目标的过程中,不仅担负着开发保险市场、影响保险需求水平的任务,而且承担着改善保险需求构成、引导需求时间的任务,从而促进保险营销目标的顺利实现。
1.理财保险营销的目标市场策略所谓目标市场,是指理财保险企业经过市场细分后所要服务的一群理财保险消费者.目标市场策略就是理财保险企业根据自身情况和市场情况,确定最具吸引力的细分市场作为自己服务的目标市场,以自己有限的能力来满足市场上特定理财...
确定意外保险企业向每个目标市场提供的险种和营销组合策略,以保证本企业在市场上的竞争地位。意外保险经济保障活动的这一特点,决定了意外保险经营效益在具体内容和表现形式上具有明显的特点。
少儿保险营销方案介绍每年暑期来临之际，是营销员提升业绩的好时候，也是少儿保险营销火热期。少儿保险营销方案之巧借节日展业以生动活泼、形式多样的节日庆祝活动为业务伙伴提供拜访特定人群的借口和理由。除了公司出面组织的少儿保险营销方案外，业务伙伴也...
跨国保险公司管理者首先要识别和区分文化差异，才能采取针对性的措施。文化因素影响保险公司跨国营销与管理文化差异影响跨国保险公司经营管理的各个方面，从设立合资保险公司谈判到保险客户的搜寻、销售，从保单设计、投保、核保、交费到后续服务全过程。文化...
每个保险营销人员在长期的营销工作中，会形成一套属于自己的工作套路。在工作规划井然有序不会出现较大的误差，并将自己的营销效益发挥到极致，形成良好的保险营销技巧。二.时间观念要强作为一名优秀的保险营销人员一定要有时间观念，事先与客户约好的时间一...
你知道么,保险企业营销活动也对各种环境因素的变化有着一定的影响。保险企业与营销环境的相互依存的关系保险企业作为市场中的主体,它不是永远的市场被动者,它的行为活动也可以改变或支配营销环境。现实证明,在一些成熟的或虽处于发育阶段但采取保护性策略...
针对如何保证养老资金的增值问题，保险专家建议可考虑购买商业养老保险。商业养老保险是比较好的投资选择。理财案例张先生，40岁，单身，年度税后收入为30.4万元，包括房产、汽车等在内的家庭总资产为345万元；包括房屋贷款在内的总负债为41.7万...
作为一个理财者，只有正确处理好家庭理财与保险规划的关系，才能合理分配保险在家庭理财中所占的比例，这样才能有效避免资金投入不平衡问题。最后，其他置装费用、娱乐支出、杂项支出等都是机动支出，按照家庭的情况控制在20%以内较为合理，这样一来家庭总...
赵女士今年40岁，是一所市级医院的医生，先生在某中专学校当老师，目前，他们的家庭月收入为5000元。为了增强家庭抵御风险能力，赵女士还为全家人购买健康险和意外险。虽然目前开放式基金的预期年化收益较高，但赵女士属于稳妥型客户，所以我们建议她拿...
中国已进入老龄化社会，老人占很大的比例，这个问题非常严峻。单靠社保是不能保障高质量的生活的，所以，应及早做好准备，有一个很好的规划。2030前后，我国60岁以上老人将达到4亿人.。如果有债务问题，固定资产都可能被银行抵押。三.养老需求分析：...
究竟是什么样的原因，导致这样的情况呢，****理财网网小编采访了几位保险业界的专业人士，做出了以下的结论。一是简单保险营销本应具有的内涵价值被实际运用得过于简单与粗旷，技术含量低，所以保险营销员的增员门槛更低，而训练水平却一直没有得到本质提...
随着金融产品的不断丰富，在养老保险规划设计中，我们可以选择股票投资、债券投资、基金投资和商业养老保险等金融工具。商业养老保险的品较多，缴费水平比社会养老保险高，相应保障水平也高，是其他养老理财品种所不能替代的。商业养老保险操作相对规范安全，...
保险企业与营销环境的关系本来保险市场营销是为了满足目标顾客的需要,只运用经济手段,然而在进入这种市场时,首先或最重要的是得到“守门人”的许可,使他们满意。有时进入一个市场甚至需要打开若干大门,必须找出每一个门的“守门人”,并逐个转变他们的态...
寿险营销需要建立与维护四大运营系统,即增员系统、教育训练系统、日常追踪管理系统、销售支持系统。不断完善与维护几大系统的运营,才是业务发展的基石和保证。寿险营销的经营不能缺少士气经营,没有士气的团队犹如一潭死水,没有士气的团队更无法达成既定的...
基本情况：刘女士，54岁，已退休，现居上海，无社保。基本分析：1、普通医疗及重大疾病备用金：刘女士年事已高，发生重大疾病和意外的风险越来越高，且目前疾病治疗和看护费用日益上涨，万一生病就会带来收入的较大下降。同时刘女士无社保，日常普通疾病也...
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