如何保险销售分享心得
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言,它同样适用。只不过在日常生活中,很多女性因为现实的舒逸,其购买保险的需求或急迫性表现得很平淡甚至排斥。但事实上,女性是更渴望得到关心和呵护的,在她们的潜意识里,她们的危机感比男性更强。因此,在和女性客户接触过程中,运用危机意识法去唤起她对保险的需求急迫性,将会很容易使其做出购买的决定。
对于刚刚进入保险行业的新人来说，进行保险销售是一件非常困难的事情，这个时候，就需要向前辈请教一下销售的经验，以增加自己的销售技巧。所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。要做到认真细致的“聆听”不管是在公司的早会，前辈们对工...
以一个实际的例子，一个24岁的男子买了10万元的人寿保险，加上一个沉重的疾病保险将支付2000元，每年20年。保费总额为4万元，55岁的男子购买同一保险10年，共10年，总保险费10万元以上。可以说，对于50岁以上的中老年人来说，可供选择的...
说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越...
但其中描述的几种投资方法,可能会与实际情况相差甚远。成本控制在2.5元/顿/人,一个月下来就是110元。数据都是官方公布的,当然有风险,但已经很稳定了,除非打仗。但姐坚信,按照过去六年的增长幅度,六年翻两番是木有问题的,12万总得有吧。等我...
在事故发生时,由保险人给付一定保险金额的保险;如果在保险期限内退保,终身寿险可以获得相应的现金价值。但是,因为保险期限的区别,定期寿险和终身寿险之间的费率相差较大。所以,仅仅是想要得到一份简单而优质的寿险保障的话,纯消费型的定期寿险绝对是价...
家庭财产保险简称家财险，是以城乡居民的有形财产为保险标的的一种保险，是个人和家庭投保的最主要险种之一。很多家庭都会购买家庭财产保险。下面小编带您了解一下购买财产保险心得。保险公司对出险标的物的赔付金额不可能超过其本身具备的实际价值，被保险人...
很多家庭都会购买家庭财产保险。下面小编带您了解一下购买财产保险心得。根据实际需求购买保险保险公司对出险标的物的赔付金额不可能超过其本身具备的实际价值，被保险人不能通过赔偿而额外获利。不能重复投保《保险法》第41条规定：对重复保险，各保险公司...
事故发生后，车主迅速向保险公司报案，并保护现场，若事故造成人员伤亡，应该及时拨120急救中心电话，减少伤者的危险。报案后，定损员会迅速赶赴现场进行查勘定损定价，定损单是保险公司赔偿给车主的最主要依据，一般情况下，定损单上的损失是多少，车主将...
如何做好保险销售？所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
如果家里的经济支柱：爸爸或者妈妈，不幸由于疾病或意外身故，那么整个家庭的责任就都留给了家里人，包括年迈的父母、幼弱的小孩，一时间会让整个家庭陷入困境，寿险可以直接赔付一笔钱，维持家里的生计，这就是定期寿险的功能之一。终身寿险不仅有保障功能，...
据调查发现，只要能培养出更好的销售解说技巧，95%以上的营销人员就能销售得更多，更快。那么如何进行有效的销售解说呢？保险人士表示，首先，要记得没有需求就不应该进行营销解说。第二点，要明白有充分的准备工作才有成功的销售解说。保险销售人员常常从...
规避保险销售误导之量力而行消费者在购买保险产品时，需要根据自己的保险需求和持续缴费能力选择人身保险产品，重点关注缴费金额、期限和保险期等。规避保险销售误导之善用犹豫期牢记退保有损失，通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅扣除不...
现如今，随着人们风险意识的提高，购买保险的人数越来越多，然而消费者在购买保险时会面临严重的销售误导问题。面对保险销售中五花八门的“忽悠”与“陷阱”，消费者自身也应该从细节做起，防范被误导。通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅...
热门视频
查看更多 
先生
女士
获取验证码
您想咨询什么险种？
重疾险
定期寿险
医疗险
意外险
年金险(终身寿)
帮我定制
免费预约
我同意接受[个人信息使用授权]。
您提供的个人信息用于我司后续致电进行保险产品介绍及投保协助，我们不会泄露给任何第三方或其他用途。
