如何打通客户的保险理念
欧阳先生，我知道您事业非常成功，对家庭理财方面也有许多自己的独到见解。其实，一个人的家庭财务规划可以分为两部分，一个是保值，一个是增值，而家庭保险需求诊断解决的是保值的问题，保的是生命的价值。家庭保险需求诊断则可以帮你把这种需求进行量化，所以我们业内也把它称做家庭保险需求诊断。
在后来出现了大型的保险公司，而他的扩张则采用了推销的手段。在我国，外国资本首先在中国登陆，打开了中国保险市场的大门。后来为了保护民族的保险事业，全部撤走外资，民族的保险实体成为了国家保险业的主体。当我国保险业重登历史舞台的时候，外国保险又开...
理财保险经营理念之建设企业文化的理念理财保险公司作为保险风险经营与管理的特殊企业,同经营商品的普通企业一样,也面临着企业文化建设这一重要问题。综观世界各国,发达国家的理财保险公司早已适应现代化企业管理的潮流,广泛地将企业文化理论引入理财保险...
为全面了解保险消费者对于掌握保险知识的需求，准确把握保险消费者教育工作切入点，陕西保监局在西安市区范围内就保险消费者的基本情况、保险消费者对保险的认知等情况开展了一次问卷调查活动，并对问卷进行汇总分析，提出加强保险消费者教育的若干建议。首先...
近期陕西保监局开展保险消费调查，来了解保险销费情况。为全面了解保险消费者对于掌握保险知识的需求，准确把握保险消费者教育工作切入点，陕西保监局在西安市区范围内就保险消费者的基本情况、保险消费者对保险的认知等情况开展了一次问卷调查活动，并对问卷...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
保险是现代社会普遍存在的一种制度。保险的5大理念分别是风险共担、互惠互利、长期共赢、公正合理、创新发展。风险共担是保险的核心理念之一。在这个理念下，保险公司会将投保人的风险分散到多个人身上，以此来减轻单个人承担风险的压力。这也是保险公司能够...
即保险营销员要选择适合沟通的情绪，选择有利的沟通时机，有利于增进关系，且适合于营销的情绪，而不应当受不良情绪的影响。即需要保险营销员一定要考虑客户的年龄阶段，及表现出来的行为特征，以便更好地了解不同年龄段客户的性格特点，从而做出情绪的管理。...
[摘要]作为客户，我们到底该如何选择适合自己的险种，以及适合自己的保险公司及代理人？目前随着保险公司的不断增加，险种也是不断出现，网络越来越发达，客户面对如此多的保险公司及产品及如此多的保险代理人，到底该如何选择适合自己的险种呢？所以建议各...
要实现线上和线下保险营销的紧密结合，需要注意以下三个方面。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。其实很多保险营销员在这方面找不出问题的症结，认为我产品这么好，我们运用的渠道、载体也...
关于保险公司的选择建议选择目前市场占有率高的，规模较大售后服务水平较好的保险公司。上就是针对“养老保险哪家公司好”问题的解答，从上述可以看出，养老保险哪家公司好，关键要看保险公司服务理念和保险代理等。目前，青海全辖银行业机构达到54家、营业...
近期陕西保监局开展保险消费调查，来了解保险销费情况。为全面了解保险消费者对于掌握保险知识的需求，准确把握保险消费者教育工作切入点，陕西保监局在西安市区范围内就保险消费者的基本情况、保险消费者对保险的认知等情况开展了一次问卷调查活动，并对问卷...
竞争理念,是指保险经营者在市场竞争中求生存,谋发展的观念。竞争是市场经济的必然产物,保险市场必然要遵循优胜劣汰的市场竞争规则。在竞争机制的作用下,要求生存谋发展,保险企业经营者应不断开拓新的市场,提高服务质量,提高对市场反应的灵敏度。营销理...
、依您的成就，可以看出您是个很有眼力的人，在买保险这个事情上，您完全可以自己拿主意，何必去等老李呢？、保险其实就是一种保障安全的措施，我相信，您在安装门锁的时候，不会看老李家安装没安装锁，您也不会选择连钥匙都和老李家一样的门锁来安装。、你可...
根据目前多种资料的分析统计，在中国境内的高端客户都有以下特征，20万元以上的年收入，有较为高档的房屋，有价值15万元以上的车，而且每年会至少有一次出国休假。特别是在中国发达的沿海地区，新兴的富裕阶层人数更是与日俱增。如今随着居民的收入水平不...
涉及到的内容包括：客户能否按要求收集资料；工作人员能否及时立案；各类案件核保时间不等，衡量其高效办理的标准何在为解决各个方面可能存在的问题，太平洋寿险湖北分公司重拳出击，出台措施，严把投保关，让理赔过程可控、可查。从出险到结案仅四天时间，资...
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