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保险代理如何销售

保险代理人展业对许多保险公司来说,单靠直接展业是不足以争取到大量保险业务的,在销售费用上也是不合算的。因此,国内外大的保险公司除了使用直接展业外,还广泛地建立代理网,利用保险代理人展业。国外大多数保险公司通过保险代理人展业。例如,通过居民委员会代办家庭财产保险,铁路运输部门代办国内铁路货物运输保险,外贸部门代办出口货物运输保险,汽车行代办机动车辆保险等,保险公司给予代理机构一定的报酬。保险公司与代理机构的代理关系是以代理合同为基础的。保险代理人和保险人订立代理合同,在规定的职权范围内为保险人招揽业务,并按招揽的业务量取得佣金。
随着经济水平的不断提高,我国保险业高速发展,中国已经进入个人理财时代了,多元化、个性化理财需求促生了保险中介——保险代理公司的繁荣。2009年保监会又推出保险营销体制改革实意见,对中国保险企业产销分离改革进行总体部署;2010年上半年,又陆...
保险代理资格证书是中国保监会对保险代理从业人员基本资格的认定,须通过参加中国保监会统一组织的保险代理从业人员基本资格考试方可取得,它并不具有展业证明的效力,此证由中国保监会统一印制。拥有保险代理人资格证书表示可以接受保险公司委托代理,与保险...
说到底,客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后,客户签字时,千万不要再说有关保险的事情,要扯开话题,多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要,重要的是过程的气氛。另外,现在客户越来越理性,对营销员、保险产品等的要求也越...
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢?人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言...
像这种情况的话,如果这种情况就需要大家明确自己的需要,是帮宝宝咨询,单纯只想购买一些旅游意外险,还是家庭整体规划等等,第一时间告诉代理人,这样节省了双方的时间,也避免了不必要的麻烦。工作内容和职业不同职业风险等级不同,很多人都知道风险等级高...
保险代理新人展业怎么做?因客户而变,这位客户是公务员,只有中午有空,每次小招放弃中午的休息时间等她来,多次接触后建立了很好的感情基础。保险海线上汇集近千种保险热销产品,线下签约全国各地两百多个城市地区资深保险代理人,打通线上咨询,线下服务通...
车主在购买汽车保险时,选择合适的保险代理人是非常重要的,这关系到他们购买的保险是否可靠,价格是否合理,享受的服务是否最优。首先,我们应该注重保险代理人的合法性,这是一切顺利进行的前提,那么如何判断合法代理人:1、代理人是否有保监会签发的代理...
根据中国《保险代理人管理规定(试行)》分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。在保险代理人中,只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托,在从事自身业务的同时,指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位,主要有行业兼业代理...
不过,如果保险人未按保险代理合同的规定撤销保险代理人的授权,保险代理人可以对保险人违约终止保险代理关系提起诉讼并要求损害赔偿。这种通知起到了中断保险委托人对保险代理人的实际授权的作用。如果与该保险代理人有保险业务往来的第三方并未接到这种通知...
如何做好保险销售?所谓新,就是要创新服务方式,营销不能停留在传统的习惯思维和做法上,要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来,最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较,要与客户的特点相结合,与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育,就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学,创业、结婚、成家等,都需要一大笔的钱,虽说钱不是万能的,但离开钱是万万不能的,面对大学毕业后的孩子,我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
据调查发现,只要能培养出更好的销售解说技巧,95%以上的营销人员就能销售得更多,更快。那么如何进行有效的销售解说呢?保险人士表示,首先,要记得没有需求就不应该进行营销解说。第二点,要明白有充分的准备工作才有成功的销售解说。保险销售人员常常从...
根据《工伤保险条例》的规定用人单位批准成立后就应到社会保险经办机构为职工办理工伤保险参保手续1、初次参加工伤保险的单位需准备该单位的营业执照原件、复印件,单位的组织机构代码证书原件、复印件,单位法人的身份证原件、复印件,该单位所有员工的劳务...
保险代理公司具有不同于其他代理人的特点:第一,组织机构健全。保险代理公司必须依照有关法律法规的规定设立,经保险监督管理机关资格审查,领取经营许可证,并向工商行政管理部门注册登记。国外保险代理公司的组织形式分为个人型、合伙型和公司型。保险代理...

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