如何保险销售面谈
买保险和购买其它商品最大的差别是，保险是最注重售后服务的。而保险不同，大家购买保险就是因为对未来事情存在不确定性，希望通过以小搏大，用今日一点小钱来换取明日全家的安定生活。买保险虽然只是大家一刹那的决策行为，但你要清楚知道购买的这份保障是牵涉到整个家庭的根源。所以一味地选择性价比高的，并不代表购买的保险就是最好。在此提醒各位同学，若有保险从业人员找你面谈，请不要拒绝。因为见面有利于增进彼此了解，面谈沟通加强信任感。况且保险方案较为复杂的，一般较难自行阅读理解，即使能理解也很难鉴别好坏不足。
事实上在面谈中，签证官主要会核实申请资料的真实状况以及将来的打算等等，我们必须从以下几个方面来谨慎对待：体检所有办理移民签证的申请人，不论年龄大小，必须在面谈前到指定医院接受体检。在面谈前，请不要打开此信封，应由领事馆工作人员当面拆开。面谈...
说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越...
如何做好保险销售？所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言...
据调查发现，只要能培养出更好的销售解说技巧，95%以上的营销人员就能销售得更多，更快。那么如何进行有效的销售解说呢？保险人士表示，首先，要记得没有需求就不应该进行营销解说。第二点，要明白有充分的准备工作才有成功的销售解说。保险销售人员常常从...
美国移民签证办理少不了签证面谈这一环节。那么这次面谈我们究竟要准备些什么呢？也就是说护照的有效期应该超过预计大大美国日期后的六个月。照片必须满足基本要求，否则申请会不予受理的。而缺失任何一项，这一系列的流程将无法正常运行。在享受国外生活的同...
规避保险销售误导之量力而行消费者在购买保险产品时，需要根据自己的保险需求和持续缴费能力选择人身保险产品，重点关注缴费金额、期限和保险期等。规避保险销售误导之善用犹豫期牢记退保有损失，通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅扣除不...
现如今，随着人们风险意识的提高，购买保险的人数越来越多，然而消费者在购买保险时会面临严重的销售误导问题。面对保险销售中五花八门的“忽悠”与“陷阱”，消费者自身也应该从细节做起，防范被误导。通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅...
在销售重大疾病保险的时候，几乎不可避免会谈到生老病死。健康险分为四类，医疗险、疾病险、长期看护险和失能险。有社会保险的，希望能将社保中自费的部分转移给保险公司。比如自付额度以下，自付比例，封顶以上的部分，社保目录外药品，自费的检查项目治疗等...
对于保险，可能有的人还会有一些疑问，比如销售人员应该如何买保险?那么接着我们大家就来一起看看相关专家的回答：销售人员有比较明显的共同点：1、首先销售人员比较明显的第一个特点就是月收入不是很稳定;2、部分没有购买社保;3、公司福利跟业绩挂钩，...
不少业务员为了业绩在保险销售的过程中存在一定的销售误导。近日，记者接到不少关于理财型保险的投诉，大多数投诉者在购买理财型保险时，被业务员忽悠没有弄清产品存在的风险，最终导致利益受损。解密：银行只是代卖机构事实上，银行只是代卖保险，出售产品的...
规避保险销售误导之看清销售资格在购买保险前，均应该注意查看销售机构是否持有中国保监会颁发的《经营保险业务许可证》或《保险兼业代理许可证》，查看销售人员是否持有《保险代理从业人员展业证书》，切忌在无证机构和人员处购买保险。规避保险销售误导之量...
如何销售少儿保险是保险销售人员要认真考虑的问题，开门讲话的技巧，包括新颖神奇，引人入胜、突出创意、纯朴真诚，让客户信任等等，介绍产品的技巧，包括多用比喻词，尽量生动形象，要有创意，有浓厚的吸引力，诚实可信等等。而除了这些，还要注意推销的一些...
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