如何与客户讲保险
许多难以回答的问题，是可以通过暗答的方式进行，以避免引起难堪或伤害双方的感情。幽默型反问幽默是情趣与哲理的统一，幽默型反问是针对特殊的情景、特殊的对象和特殊的提问，提出诙谐滑稽或违背常理的反问，引出轻松欢乐的结果。一般是经过较多的段落和侧面迂回表达，尽量延缓提问者的兴趣，呈现出一种“千呼万唤始出来，犹抱瑟琶半遮面”的态势。在推销工作中，会遇到各种各样的客户。下面看一个小例子：保险推销商与客户。
通过例子我们要告诉客户他必须要在确保每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证收入顺利进行。而投资理财险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数;投资理财险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。所以说，投资理财险绝对不是万能...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
境外旅行保险购买讲策略出境游投保人应首选旅游救助险上述案例说明了旅游救助险对出境游客的重大作用。这一方面说明中国公民对国际SOS的服务还不了解，另一方面也说明境外旅游保险的购买比例过低，或者有的人虽然购买了，但并没有意识到可以使用。对此，有...
至理财期限届满时，张小姐投入的资金已不足300万元。张小姐认为银行存在欺诈、风险提示不足以及未按规定对客户做合适度评估，便将银行诉至法院，请求判令解除合同并返还已支付保费。法院在审理中认定，张小姐投资的产品属于高风险、高收益的理财产品，利益...
企业的竞争已经由产品及价格转移到对客户的竞争,客户服务已经成为主宰企业生死存亡的。所以,做好客户服务工作其重要性无须言。做好客户服务有很多的好处,每一个行业为了提升自身的服务水平,抓住的客户的心,做了很多的事情。如保险公司打造的客户服务节。...
保险展业中，与客户接触是最难的一部分，一旦成功吸引客户，就会事半功倍，也特别容易成功。建议保险代理在接触展业对象的时候要注意技巧，此外也要把我潜在客户这一群体。了解潜在顾客的情况，继续挖却潜在顾客是指那些在主观或客观上需要保险且具有购买力的...
她由一名白衣天使“坠入人间”，在太保寿险温州中支做了一名普普通通的保险营销员已经是第三个年头。王爱珠这样阐释自己转行成为一名保险营销员的原因。也正因此，在温州销售保险难度比较大，把保险卖给亲友的情况更多。王爱珠用自己身边的理赔事件让更多人明...
作为一名保险客户经理，我们的目标是为客户提供最好的服务，以提高客户满意度。然而，如何实现这一目标并不总是容易的。如果客户需要更多的帮助，我们应该尽快安排面对面会议，以解决问题。此外，我们还可以定期邀请客户参加保险活动，以加强客户关系。保险客...
中国的商业保险市场近年来迅速发展，各大保险公司业绩稳步增长。保险公司是一个服务行业，用行之有效的方法去发展维系客户，销售保险产品，是各保险公司的立足之本，下面我们看看保险公司如何经营客户？让每一个保险员熟练掌握公司的保险产品，掌握投保的程序...
[摘要]作为客户，我们到底该如何选择适合自己的险种，以及适合自己的保险公司及代理人？目前随着保险公司的不断增加，险种也是不断出现，网络越来越发达，客户面对如此多的保险公司及产品及如此多的保险代理人，到底该如何选择适合自己的险种呢？所以建议各...
要实现线上和线下保险营销的紧密结合，需要注意以下三个方面。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。其实很多保险营销员在这方面找不出问题的症结，认为我产品这么好，我们运用的渠道、载体也...
有的保险代理人会和客户争辩，这是非常不明知的，最好的办法是站在客户的立场上，用事实向他们证明。这个道理用在保险代理人身上也是一样的。很多保险代理人每天都在寻找新客户，却忽略了自己的老客户，最后的结果是新客户没找着，老客户也流失了。
为此，寿险公司必须严格高端客户的核保工作；强化风险意识与责任意识；提升服务的品质与服务的附加值。如何经营好高端客户，满足其多元化需求，合理评估风险，规避化解矛盾，实现寿险公司与高端客户业务的双赢，是保险公司积极关注与探索的事情。可以看出，高...
所以很多客户朋友把目光投向了终身大病保险上，可是他们还分不清定期大病保险和终身大病保险的具体区别是什么。他们往往不关注客户的年龄层次和收入水平等等，只一味得给客户推荐终身大病保险，因为客户买这种保险，他们的收益才能更高。我认为，终身大病保险...
常见问题及解决1、如何保证客户经理在客户筛选时保质保量？有条件的情况下，由专门人员将小孩带离会场，负责照看；若无条件，则事先准备玩具和零食，以做好小孩的安抚。发现后第一时间和客户进行沟通并及时将客户带离现场。
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