如何营销意外保险
意外保险营销的概述意外保险公司的经营活动主要可分为意外保险营销、承保、理赔和投资等几个环节,其中意外保险营销的最终目的是为意外保险公司组织和争取意外保险业务。它包括意外保险市场需求的调查研究、意外保险市场细分、意外保险商品设计、意外保险促销策略、销售渠道及售后服务活动等的计划与实施。这一阶段最终要达到的目标是将已有的意外保险商品尽可能地销售出去。本节主要从广义的角度对意外保险营销进行阐述。
意外保险营销的特点1)服务性意外保险营销是一种服务活动,其营销对象是意外保险这一特殊商品。因此,与其他职业相比,意外保险营销服务质量的优劣尤为重要,它关系到意外保险企业的生存与长远发展。这就要求意外保险营销人员具备良好的心理素质和坚强的意志...
意外保险营销的程序意外保险营销的基本程序包括以下5个环节。2)意外保险市场调查与预测在分析营销机会的基础上,意外保险公司要对意外保险市场进行调查和预测。市场调查就是要弄清各种意外保险的需求及其发展趋势,预测目标市场的容量,做出相应决策。4)...
意外保险营销渠道选择在现代意外保险市场上,无论是经营财产意外保险业务的意外保险公司,还是经寿险业务的意外保险公司;无论是刚刚成立、规模较小、实力较弱的意外保险公司,还是历史悠久、规模庞大、实力雄厚的意外保险公司,都应该采用多层次营销,即同时...
顾客关系的营销过程,绝非目前市场出现的一些意外保险营销人员“拉关系”,搞“黏性推销”的做法。其次,意外保险消费具有个人性,意外保险标的的确切情况只有投保人才清楚,意外保险营销过程需要消费者的密切配合。因此,意外保险营销需要重视关系营销,与投...
意外保险的间接营销渠道间接营销渠道又称中介人制,是指意外保险公司利用意外保险代理人和意外保险经纪人等中介机构推销意外保险商品的方法。然而,在竞争日趋激烈的现代意外保险市场中,意外保险公司在有限度地依靠自己的专业人员进行直接营销的同时,应更广...
确定意外保险企业向每个目标市场提供的险种和营销组合策略,以保证本企业在市场上的竞争地位。意外保险经济保障活动的这一特点,决定了意外保险经营效益在具体内容和表现形式上具有明显的特点。
究竟是什么样的原因，导致这样的情况呢，****理财网网小编采访了几位保险业界的专业人士，做出了以下的结论。一是简单保险营销本应具有的内涵价值被实际运用得过于简单与粗旷，技术含量低，所以保险营销员的增员门槛更低，而训练水平却一直没有得到本质提...
人身意外保险的营销渠道通常包括个人代理人、兼业代理人和专业代理人。各省的意外保险监管机构为支持县域业务的开拓,鼓励商业性人身意外保险公司加快农村网点建设,开辟了网点审批的绿色通道,并鼓励各家公司对达到一定要求的农村营销部升格为县级支公司或营...
影响意外保险营销渠道选择的因素意外保险公司究竟应该如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将意外保险商品送达目标顾客的手中,这是一个非常现实的问题。意外保险公司在选择和评价营销渠道时,一般要考虑以下几个方面的因素。由此可见,意外保险营销渠...
保险营销其实是具有一定的难度的，在保险营销过程中我们经常会遇到一个难题，即由于保险的低频需求属性，我们的客户粘性不高。在支付了第一年的保险费之后，就没有进一步的接触了，此外那些还没有签署订单的客户并没有真正信任产品或销售人员，这个时候的粘性...
影响意外保险营销渠道选择的部分因素自身条件。选择什么样的营销渠道有时候并不是意外保险公司一厢情愿的事情,还要考虑中介机构的态度和意见。例如有些新险种,意外保险代理人或意外保险经纪人对其销路没有把握,不肯轻易接受委托,在这种情况下,意外保险公...
网络保险的营销有着自己具体的步骤，这些步骤是实现营销成功的关键与基础。保险营销主页的内容一定要充实、富有新意并且要不断创新，这些没有统一的标准，各保险公司就根据企业实际情况量身定制。保险公司还应组织专门的人力、物力配合网络营销活动，及时对网...
即在制定保险营销活动方案，尤其是进行保险营销活动时，应当通过征求保险营销伙伴的意见，特别是通过集中大家的智慧，而不断修正、补充和调整营销政策、营销方案，做出最优化的决策行动，而不是闭门造车。即在制定保险营销活动计划和方案时，一定要学会进行合...
当前，寿险营销管理基础较薄弱。业务发展、队伍扩张、经营规模、管理层次，都面临“瓶颈”，只有正确把脉形成这些“瓶颈”的根源，才能对症下药，开辟突破“瓶颈”的出路。寿险营销管理“瓶颈”（一）展业难，举绩率低。目前个人代理人队伍良莠不齐，普遍存在...
应该说,当前保险行业在保费质量、产品结构、保障职能、经营创新这几个方面与监管部门的要求尚存差距,特别是寿险营销的市场现状依然不容乐观。有业内人士认为,保险营销的专业程度不够,行业技术含量偏低是重要原因。专家认为,保险营销的本质是专业化营销,...
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