如何给缘故讲保险
缘故法是寿险营销人员销售产品的最基本方法,就是通过营销员的亲戚、同学、朋友等其熟悉的人来销售保险。很多营销员在刚进入寿险公司时,都被推荐采用缘故法来完成自己的第一笔业务以建立自信。营销员更容易了解缘故法客户的家庭情况,应该针对每个客户进行保险需求分析,为客户制订合理的保险计划,不能因为公司主推哪种产品或者哪种产品的佣金比例更高而一味地推销该产品。缘故法的客户很少会因为营销员所从事的行业本身而排斥这个人,但是如果客户认同了保险行业,感觉到这个行业的产品对自己有所帮助,他会更加愿意与营销员接触来了解行业信息并主动选择适合自己的产品组合。
境外旅行保险购买讲策略出境游投保人应首选旅游救助险上述案例说明了旅游救助险对出境游客的重大作用。这一方面说明中国公民对国际SOS的服务还不了解，另一方面也说明境外旅游保险的购买比例过低，或者有的人虽然购买了，但并没有意识到可以使用。对此，有...
老板“你不要多讲,一两句话你告诉我保险是什么,我就买”业务员“王老板,请您把客厅的灯关闭一下好吗？”业务员“王老板,这就是保险,在您黑暗的时候能给您带来光明”第二个故事木塞的故事业务员王老板,我这里有一堆暖瓶木塞,50元一斤卖给您,您要吗？...
在前期投入资金，然后在孩子上高中到大学时期，保险公司每年给付一笔教育年金，用来充当教育费用，满期后会给付100%基本保额或者已交保费。如果自身工作稳定，并且对孩子的教育需求只是基础教育的话，其实也可以不购买教育金。而教育年金可以帮助家长相应...
所以很多客户朋友把目光投向了终身大病保险上，可是他们还分不清定期大病保险和终身大病保险的具体区别是什么。他们往往不关注客户的年龄层次和收入水平等等，只一味得给客户推荐终身大病保险，因为客户买这种保险，他们的收益才能更高。我认为，终身大病保险...
而商保的养老，只有部分产品是保终身的，大多数只能是定期保到80岁，或是100岁；医疗险也基本是交一年保一年，是定期保到65岁或80岁。而商保意外和意外伤残保险，一般来说，无论在哪都是可以报销的。并且，意外保障都是低保费即可获得高额的保额。
作者和老公同年毕业，精心经营着两人的幸福生活，从挖财开始记账之后，养成了良好的理财习惯，并总结出8招家庭理财的要点。用“挖财”几年来，我在理财上的收获最重要的不是钱的数量，而是理财的习惯。每个月我在“挖财”上做预算，都会先刨开房贷、伙食费、...
在前期投入资金，然后在孩子上高中到大学时期，保险公司每年给付一笔教育年金，用来充当教育费用，满期后会给付100%基本保额或者已交保费。如果自身工作稳定，并且对孩子的教育需求只是基础教育的话，其实也可以不购买教育金。但如果对孩子的教育有比较高...
据记者了解，在我国内地，目前最短的7天期境外救援保险保费通常为140元，最长的1期保费则高达2900元，但其保险金额却可根据保费的高低从45万元到100万元不等。国际SOS中国区的一位负责人介绍说，在国外旅游发生意外时，经常会发生国内保户忘...
据官方数据统计，从今年元旦到十月底，合肥市保险快速理赔中心一共受理了将近六万起轻微交通事故，这是一个让人触目惊心的数字。合肥市今年快速理赔数量是去年的1.14倍，尽管如此，很多的市民在处理过程中还是不愿意选择快速理赔通道。当事人应携带驾驶证...
少儿保险专题让我们先看三组数据：中国儿童第一杀手：意外伤害当人们正在为生活水平提高，孩子们如同生活在蜜罐里而津津乐道时，一项专项研究却给人们敲响了警钟。这项历时两年多的研究结果显示：车祸、溺水等意外伤害已取代传染病和营养不良，成为中国零到十...
境外旅行保险购买讲策略出境游投保人应首选旅游救助险上述案例说明了旅游救助险对出境游客的重大作用。新型旅游意外险投保也讲实名制国内第一个涵盖紧急救援功能的短期旅游意外险产品近日面世。据了解，这款由人保健康北京分公司推出的名为神州任我游新型旅游...
市场经济的发展，劳动力流动量的增加，失业已经不再是一个罕见的事情，有关失业保险金的相关事项，职工还有很多疑惑。近日，市人力资源社会保障部门就市民关注的失业保险金相关问题进行了解答。首先要要让员工明确一点，主动辞职不享受失业保险金根据相关的法...
商业保险按保险标的来划分的话，可以分为财产险和人身险。人身险有四种保险被人们称为四大险种，包括重疾险、医疗险、意外险、寿险。意外险主要保障意外伤害和身故，而寿险则是以人的身故为保险标的，身故即可赔付。而凡尔赛1号重疾险设置了累计3次的癌症扩...
保险作为家庭资金规划的重要组成部分，已越来越被大家重视，通过保险，家庭成员和家庭财产安全有了保障，可是，究竟应该怎样给家庭买保险呢？今天小编为您带来如何给家庭买保险的相关知识。
如何为父母买保险？为老人进行保险规划，首先要考虑的是意外伤害医疗和住院医疗保险，两者可以帮助提高因意外急诊或患病住院的医疗费报销比例，且费用不高。但这两个险种通常有投保的上限，最高的投保年龄一般不会超过70岁，很多公司还会要求住院医疗保险在...
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