如何销售互联网保险
互联网保险起步较晚，但发展飞速。互联网保险销售的业务边界是什么,线上线下业务的界限是什么,正在成为行业和监管面临的新问题。根据《互联网保险业务监管暂行办法》，互联网保险业务的销售、承保、理赔、退保、投诉处理及客户服务等保险经营行为，应由保险机构管理和负责。互联网的强渗透效应和互联网保险创新加剧，不仅使得保险公司对既有政策的理解差异化加深，在实际监管过程中，也存在一致性问题。不过近来，监管部门对恣意生长的互联网保险的监管逐步深化和加强。7月4日，浙江保监局网站上公布了两张罚单，都与互联网保险有关。
黄洪指出，现在大多数的寿险公司并不是真正在做“互联网+保险”，有的只是用计算机代替了手工，把互联网当作技术工具，用于保险业务数据的管理、理赔等服务。黄洪表示，在大数据、云计算广泛应用的基础上，寿险公司可以探索通过分析用户长期、大量的互联网踪...
对互联网医疗和保险的合作，赖知远指出，新的销售模式大家都想尝试，但是不同程度合作，也只能实现不同程度的效果。而对于未来医疗和健康保险的发展，赖知远认为，医疗健康行业正在从治病转向防病，从商品销售转为商品加服务，健康保险发展除了赔付金额，会更...
最近“互联网+保险”的思维方式越来越受到欢迎，现在许多公司都把互联网当成一种媒介，在互联网上进行销售行为，有的公司甚至直接搬到互联网上进行销售，这样的行为是不值得提倡的，仅仅靠互联网这个工具不能满足客户的需求。黄洪指出，现在大多数的寿险公司...
说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越...
2019年，银保监会接到互联网保险消费投诉共1.99万件，同比增长88.59%，是2016年投诉量的7倍，销售误导和变相强制搭售等问题突出，严重影响了消费者的获得感。针对投诉暴露出的互联网保险领域突出问题，银保监会立足互联网新形式与消费新行...
来源：金融时报为规范互联网保险销售行为，维护消费者合法权益，6月30日，银保监会发布《关于规范互联网保险销售行为可回溯管理的通知》。银保监会有关部门负责人表示，个人投保人对保险产品的理解能力和水平参差不齐，易受到违规销售行为的侵害，对于信息...
如何做好保险销售？所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言...
据调查发现，只要能培养出更好的销售解说技巧，95%以上的营销人员就能销售得更多，更快。那么如何进行有效的销售解说呢？保险人士表示，首先，要记得没有需求就不应该进行营销解说。第二点，要明白有充分的准备工作才有成功的销售解说。保险销售人员常常从...
规避保险销售误导之量力而行消费者在购买保险产品时，需要根据自己的保险需求和持续缴费能力选择人身保险产品，重点关注缴费金额、期限和保险期等。规避保险销售误导之善用犹豫期牢记退保有损失，通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅扣除不...
现如今，随着人们风险意识的提高，购买保险的人数越来越多，然而消费者在购买保险时会面临严重的销售误导问题。面对保险销售中五花八门的“忽悠”与“陷阱”，消费者自身也应该从细节做起，防范被误导。通常10天以内为犹豫期，在此期间如果退保，保险公司仅...
在销售重大疾病保险的时候，几乎不可避免会谈到生老病死。健康险分为四类，医疗险、疾病险、长期看护险和失能险。有社会保险的，希望能将社保中自费的部分转移给保险公司。比如自付额度以下，自付比例，封顶以上的部分，社保目录外药品，自费的检查项目治疗等...
近年来，互联网保险发展迅猛，逾100家保险公司开展线上业务，多家专业互联网保险公司挂牌成立，消费者“云”上投保越来越便利，高保障产品明显增多，保险普惠水平及保障深度显著提升。同时也要看到，互联网保险发展驶入快车道，有的保险机构创新提速，管理...
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