如何销售家财险
保险销售话术随着人们危机意识的逐步提高，保险已成为生活中必不可少的保障。一个好的销售话术直接关系到销售的成绩，那么好的销售话术到底是怎样的呢？下面通过与一位优秀保险业务员的谈话来说明好的销售话术应该是怎样的。指的是理财过程中分散资金风险。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。有新意，了解客户需求，能够切中他人要害，在实践中站的住脚的销售话术才是好的话术。如将投连险、万能险等精算复杂，风险不定的产品销售给收入微薄、抗风险能力弱、毫无金融保险知识的老人、农民等低收入人群，引发退保争议。
说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越...
保险专家建议广大保险消费者科学购买家财险。家财险是非常受欢迎的一种保险，很多的朋友们都想投保，我们一起来了解家财险怎么买？房屋保险的投保金额较大，购买时应选择交费型的险种，这类险种最大的特点是收费低，费率一般在万分之八左右。接下来我们还需要...
现在一些保险公司对于家庭财产，参保的种类更全，冰箱、电视、洗衣机等都在财产保险保的范围之内，一年只需缴纳几百元，自己所保的财产出现“意外”就会获得不菲的赔偿。因家中买了保险柜，很多家庭便认为这些贵重物品放在家中便非常保险了，但突如其来的天灾...
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言...
如何做好保险销售？所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
家庭财产保险一般采取第一危险赔偿方式。所谓第一危险责任赔偿方式，即把保险财产分成两部分，相当于保险金额的部分称之为第一危险责任；超过保险金额的部分，称之为第二危险责任。但要按分项投保、分项赔偿的原则，超过保险金额部分不能承担赔偿责任，由被保...
据了解，保险公司最传统的家财险主要对火灾、爆炸、雷击以及各种自然灾害导致的房屋及室内财产损失予以保障。需要注意的是，家财险条款中的一些细节投保人应认真了解，因为这可能关系到保单能否真正为您提供保障。综上可知，家财险能够保障台风、暴雨、洪水、...
其次要购买家财险前要了解各类财产风险的特点。也就是说，投保后如出现邻居发生火灾延烧、邻居渗水等第三方侵害财产造成损失的情况时，在保险公司赔偿后，由保险公司向第三方追偿。障型家庭财产保险，最大特点是保费低廉，保险期满后，所缴纳的保险费不退还。...
投保家财险保额的确定应与投保标的的现金价值基本相同，超出或不足现金价值，很容易造成浪费或赔偿不足。
如2014年7月及9月，萧先生分别向两家险企投保家财险并附加盗窃险，保额均为6万元，期限一年。换句话说，如果财产的实际损失超过保额，最多只能按保险金额进行赔偿。室内财产盗抢险不同于现金首饰防盗险如前所述，在购买家财险主险的基础上，投保人可选...
家财险，是个人和家庭投保的最主要险种。说到如何购买家财险，吕女士笑谈自己也是一路摸索过来的，她回想起自己当第一次投保家财险是在三年前。当时吕女士非常自豪地凭借着自己的能力买了一套两居室的房子。可是直到又一次意外事故的发生，吕女士才知道在如何...
事实上，家财险的费用并不高，普通家财险的保费一般为几十元或上百元，保险期限一般为一年。随着经济生活水平的提高，广大居民家中摆放的物品越来越贵重，适时购买一份家财险保障家庭财产安全十分有必要。购买家财险又有哪些注意事项呢？如何购买家财险之保险...
目前上海市民投保家财险的家庭还不到10%，而且郊区比市内投保比例还要高。产品选择量力而行目前市面上家财险保费在几十元至几百元不等，上海市民如何选出性价比最高的产品？一般的保障型家财险可以分为普通的家财险产品与组合型家财险产品。所谓的组合型家...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
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