如何突破短险销售
对互联网医疗和保险的合作，赖知远指出，新的销售模式大家都想尝试，但是不同程度合作，也只能实现不同程度的效果。而对于未来医疗和健康保险的发展，赖知远认为，医疗健康行业正在从治病转向防病，从商品销售转为商品加服务，健康保险发展除了赔付金额，会更关注服务和数据的价值。对互联网医疗和保险的合作，必须有资本的合作，此外，还需要销售激励和管控激励来推动业务发展，最终实现利益共享和风险共担，才能成为一个有价值的商业模式。
意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。相比之下，意外伤害事件的突然性，往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及。因此，在生活中防范意外伤害事件对个人及家庭财务的威胁十分重要。意外伤害给当事人的家庭带来了沉重精神打击...
短险又叫短期保险，指保障期间为一年或者一年以内的保险。意外发生的几率与年龄关系不大，因此大部分短期意外险，只要在投保年龄范围内，价格都是一样的。意外险：保3天、7天等的旅游意外险、保一年的综合意外险等；在购买重疾险、寿险、医疗险时，优先选择...
说到底，客户要的其实就是这份安心和保证。还有就是当你所有的讲解都完毕后，客户签字时，千万不要再说有关保险的事情，要扯开话题，多夸奖客户其他的方面。谈话的结果不重要，重要的是过程的气氛。另外，现在客户越来越理性，对营销员、保险产品等的要求也越...
保险合同中对第三者责任险理赔的前提是“有责赔付”，这与新交法中“无责赔付”原则相抵触。按照新交法的规定，所有上路车辆必须强制投保第三者责任险。为此，特别编辑一组信息指导保户如何投保第三者责任险，以及如何向保险公司寻求理赔。需要提醒的是，如果...
目前国内健康险市场上，重大疾病险五花八门，各家公司都有其特色产品，有的保险公司还同时销售好几种重大疾病险，作为家庭理财、财务规划的一部分，该如何去选择呢?当我们选择一款保险时，缴费期的选择，也是很重要的一环，而对于重大疾病险尤其这样。重大疾...
产品名称：平安智胜人生万能寿险产品类型：主险险种类别：万能险所属公司：中国平安投保年龄：18-60周岁平安智胜人生产品特色：双重保障保额可变利率保底灵活理财持续交费奖励多多缓期交费灵活应变保单账户透明公开平安智胜人生保险责任：一份多功能的保...
越来越注重健康的年代，消费者对保险的需求加大，医疗和重疾险占据了险种购买的大头，特别是重疾险，主要功能是抵御风险，不至于因贫致贫。重疾险交费年限长还是短的好？保障型重疾险产品，肯定是以交费年限越长，消费者都受益。关于重重疾险交费年限长还是短...
在社会家庭中,女性扮演的角色越来越突显。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持,那么不仅其本人,甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。那么怎样去打开女性的心扉,让她们去认同并购买保险呢？人们的购买行为通常是因为需求和急迫性而产生的。对于女人而言...
当前，寿险营销管理基础较薄弱。业务发展、队伍扩张、经营规模、管理层次，都面临“瓶颈”，只有正确把脉形成这些“瓶颈”的根源，才能对症下药，开辟突破“瓶颈”的出路。寿险营销管理“瓶颈”（一）展业难，举绩率低。目前个人代理人队伍良莠不齐，普遍存在...
如何做好保险销售？所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产...
我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个的特点就不能更好的营销给客户。要做好营销保险工作,营销人员心理要成熟、健康,要经受住磨炼,能理智地对待挫折和失败。总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体...
出国留学保险短意险、境外险兼顾对于即将迎来留学生活的学生，意外险是第一时间必须拥有的保障。身处异国，无论国内的长期寿险、意外险保单是否生效，都需要加境外保险和附加意外医疗保险。申根国家签证申请时，需要出示保额高达30万元以上的境外险保单;而...
如何销售少儿保险少儿保险销售话术一“让孩子接受教育，就是为了他们能够在将来成就一番事业。然而不仅仅上学，创业、结婚、成家等，都需要一大笔的钱，虽说钱不是万能的，但离开钱是万万不能的，面对大学毕业后的孩子，我们是否为他们在社会上立足提供了一定...
据调查发现，只要能培养出更好的销售解说技巧，95%以上的营销人员就能销售得更多，更快。那么如何进行有效的销售解说呢？保险人士表示，首先，要记得没有需求就不应该进行营销解说。第二点，要明白有充分的准备工作才有成功的销售解说。保险销售人员常常从...
目前，市场上重大疾病险种非常丰富，一般来讲，长期重疾险都是主险，可单独购买;短期重疾险种以附加险为多。长期重疾险采用的是均衡保险费率。短期重疾险采用的是自然保险费率，即客户年交保费随着年龄的增长而递增。短期重疾险包含的责任只有一年期限，保险...
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