保险销售方法有哪些
保监会近日发布的数据显示，今年前三季度，涉及人身险销售误导的消费者投诉2090起，占人身险公司违法违规类投诉的83.97%。不具有保险利益者投保无效67岁的张先生向某保险公司营销员咨询寿险产品，对方称在售的寿险产品有年龄限制，一般为出生3个月至65周岁才可投保，而张先生已经67岁，不符合投保年龄。销售误导是导致消费者购买到不适合保险产品的主要原因，并且在一定程度上影响了保险公司的信誉。因此各大保险公司应该尽快提高保险业务员的专业素质，加强对其保险基础知识的培训，从而降低销售误导出现的可能性。
很多人都认为销售是最难做的行业，但是做任何事情都要讲究方法。同样的，销售难不难？销售需要掌握方法，专业推销，就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，...
A、由面到点面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解保险公司所销售的各种险种的差别。
下面小编就带您看看那些保险销售“陷阱”。作为保险代理机构，工商银行沈阳和睦路支行在销售过程中，存在使用违规宣传材料行为。针对上述问题，辽宁保监局对生命人寿辽宁分公司罚款10万元，对责任人周某和闫某分别警告并罚款2万元，对工商银行沈阳和睦路支...
专家指出，打击销售误导需要各方共同努力，市民也应该有意识地防范各类销售误导。犹豫期内，投保人可无条件解除保险合同。隐瞒投资型保险的潜在风险吴先生经某保险公司营销员小王介绍，对一款投连险产生较大兴趣。不具有保险利益者投保无效67岁的张先生向某...
随着社会的发展，现今的保险销售平台除了传统的电话营销、面对面营销之外，还有了网络营销。那么网络保险销售平台作为新生事物，很多人对它还吃有一定的怀疑态度，它到底靠谱吗？其实答案很明确，网上保险是可靠的！而且，保险公司发行保险产品，是受到保监会...
良好的保险销售渠道不仅让您有明确的保险方向，还可以购买保险，还可以让您选择更加方便快捷的保险产品，那么保险销售有哪些渠道？它们之间有什么优缺点?哪些保险可以投保，哪些不能投保，以及如何进行健康告知?相关保险产品在中介平台上销售。对于后续的客...
目前我国的保险从业人员已经超过800万，由于长期的粗放式发展，市场上存在着大量销售误导的情况。内容如下：一、6大误导类型，都有哪些？这种粗放式的管理一方面创造了大量的就业机会，另一方面也为销售误导埋下了隐患。关于“健康异常是否要告知，不告知...
销售银行代理保险流程一：礼迎客户并主动亮明身份礼迎客户就是保险营销员在营业厅里展业时，必须主动积极的热忱的欢迎客户办理业务。销售银行代理保险流程二：主动服务并推介保险产品主动服务是作为银行营业网点保险营销员的职业素质和本职工作，并且还应做到...
平安保险销售话术之暂时不考虑没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户。平安保险销售话术之有需要时再联系在我以往的销售过程中，所有对我说过这句话的客户都没有再联系过我。平安保险销售话术之保险都是骗人的请问您...
保险销售平台选择技巧1、是否有资质全国销售很多独立的保险网站，所拥有的都是保险兼业、地区性兼业代理的资质，是不合法的。综上可知，保险销售平台包括是否有资质全国销售、是否有网上销售保险产品的资质、支付是否有保障等选择技巧。此外，慧择网提供了数...
做保险的销售技巧一：主打“保障”牌客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”，某优秀营销员如是说。作为保险营销员而言，最重要的是把握...
现在保险支持全国理赔了，也就是说异地投保不会影响理赔的成功与否，但是我们需要注意的是，异地理赔需要邮寄理赔材料，因此在一定程度上会影响理赔的时效。关于不在保险销售地怎么投保的问题就讲到这里了，看完以上内容或许大家还想知道异地买的保险怎么理赔...
很多地方政府联合保险公司推出了一些普惠型的商业医疗险，能报销大病的费用，惠民保险就是商业保险中的的一种，它可以不限参保年龄，每年只要几十块，那么买了惠民保险，又该怎么报销呢?惠民保能为被保人提供住院医疗费用和特定高额药品费用保障，两项费用累...
市民购买了新车保险后，建议可以了解相关查询方法，以备不时之需。现在很多人就已经通过网络查询汽车保险明细，只要登录保险公司网站，输入自己的车辆信息，就能很快的看到车辆保险的所有类型的费用情况，让人们可以详细的了解自己的强险内容。上面也有所有的...
营销调研方法选择是否合理,会直接影响调研结果。营销调研的基本方法可分如下三类。但该方法成本高,调查结果受调研人员业务水平影响较大。电话调查是由调研人员根据抽样的要求,在样本范围内,用电话向被调查者提问,听取意见。但问卷的回收率较低,有时往往...
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