两全保险有哪些坑？

保险之所以这么不被人所接受，很大的原因是因为保险销售人员不当销售，下面这些问题希望可以帮助到大家认识到购买保险的坑，以及正确认识保险。1、虚假宣传：保险公司的每一份保险的相关条款中，责任，义务，风险等都已经明确告知。但部分保险销售为了促成交易，自己私印传单，避开风险，虚假宣传。2、不告知客户存在风险：在收益率，或者保障上大肆渲染，对其中的风险或者不予理赔的项目一带而过，甚至不予告知。3、不告知客户相关费用：手续费，佣金，等其他费用在购买之前不告知，待成交后，客户发现账户金额与之前相差甚远，无奈合约已签。4、欺瞒无法理赔项目也可理赔：有时候，客户可能是冲着保险其中某个单一理赔项目才购买的保险，销售人员为了所谓的销售业绩，随意承诺客户。一旦出现意外，客户将无法得到理赔。5、故意隐瞒或者篡改客户信息：如今的保险行业监管严格，部分销售使用了违规的销售方式，为了逃避保险公司的处罚，故意隐瞒或者篡改客户联系方式，等待保险公司对客户的回访期过期后，再将客户联系方式改回。

市场上的保险现状在很多保险经纪的口中，保险几乎是万能的（还真有一种保险叫万能险）。灾难来临时，一份保险是全家的保障；没有事故时，保险可以做投资的工具；需要钱的时候，可以从里面贷款应急；据说甚至还可以避遗产税。这么好的产品，不买简直就是对不起自己、对不起家人。保险的真实情况实际情况如何呢？诺德仕愿意坦然告诉大家：今天购买了这些保险的人，有很大一部分会以既没有投资、也贷不了款而收场。最悲惨的是，如有意外，连保险理赔都拿不到一分钱！保险的陷阱这其中的陷阱就在于——故意混淆保险功能和投资功能，把不确定的，说成确定。保险的逻辑一份保险，是需要支付保费的，你一旦停止支付保费，保险就会失效。失效的保险，在你出意外的时候，当然是不会赔偿的。而且年龄越大，每年支付的保费越高。但是保费到底是怎么支付的？好像并没有出现每年保费的账单？我的保险经纪都是告诉我：您付多少钱，连付多少年，以后就不必再付了，并没有要求我每年付钱。这是因为，保险公司会认为：你先付的钱，通过投资会有收入，也许这些收入就足够支付你每年的保费了。所以保险公司会直接从收入里扣钱，不需要再向你索要保费。保险的陷阱问题来了，投资是个说不准的事情，万一我的投资不但没有收入反而亏钱了呢？万一我的投资收入不够继续交每年的保费呢？关键的骗局就在这里。这种情况下，有两种保险，一种是：保险公司收钱以后，通过各种手段（再投保等等），保证客户将来即使投资完全失败，保险依然会有效。另一种是：保险公司才不管你的死活，你投资失败，交不出保费，保险就完全失效！后一种情况下，投资一旦失败，你所有的钱就打了水漂。没有回报，没有贷款，连保险也不再存在，你交的所有钱，分文不剩！而很遗憾，现在购买的海外保险，主要就是这一种。?如何分辨不同的保险如何辨别不同的保险呢？诺德仕来教一下大家。保险经纪应该都会给你出一个预测表。打开表格，直接查Guranteed的情况，看这种情况下DeathBenefit（死亡理赔）会不会变成0。有保障的保险比如一份有保障的保险，应该是这样的：在Guarantee的状态下，虽然其他价值都已经完全清零，但是NetDeathBenefit（红框部分）一直是3百万美元不变。这表示不管你投资亏损得如何，保险公司依然会在你死亡时，赔付你3百万美元。?没有保障的保险而没有保障的保险，则如下图。在缴纳了66万美元的保险费以后，仅仅过了20年，就什么都没有了，没有投资，没有贷款，保险也归零。这66万美元，完全打了水漂。?这样的保险为什么还能卖出去呢？因为客户根本看不到这张图，他们是被下面这张图诱惑，或者说是欺骗的。

两全保险表面看似全面，生死都能赔，但是它其中也藏着一些套路。1、保费贵返钱说起来好听，其实是让你多交钱。两全保险的保费比单纯的保障型保险贵了好几倍，几十年累计下来，要多交十几万。2、保值差保障期满未出险，将钱返还给你的时候，那也是几十年后的事情了，到那个时候，因为通货膨胀，那些钱早就缩水了。3、收益低很多保险代理人在跟你介绍两全保险产品时，说后期返还的收益很高，其实也是不存在的，说不定返还给你的钱还没有你交的总保费多，收益算下来跟存银行差不多。

买保险时可能会遇到的“坑”主要包括以下几个方面：1.合同条款不清晰：保险合同中可能存在难以理解的专业术语或复杂的条款。因此，在购买保险前，应仔细阅读保险合同，并确保理解其中的所有内容。如果有任何不确定的地方，应咨询专业人士或向保险公司寻求解释。2.保险责任与除外责任：需要特别注意保险合同中的保险责任和除外责任条款。保险责任规定了保险公司在哪些情况下会承担赔偿责任，而除外责任则列出了保险公司不承担赔偿责任的情况。如果不清楚这些条款，可能会导致在需要理赔时遇到困难。3.推销误导：有些保险代理人或销售人员可能会为了推销保险而夸大其词或提供不准确的信息。因此，在购买保险时，应保持警惕，不要轻信销售人员的承诺，而是要以保险合同中的条款为准。4.隐瞒或虚假告知：在购买保险时，需要如实告知个人的健康状况、职业风险等信息。如果隐瞒或虚假告知，可能会导致保险公司在理赔时拒绝赔偿。5.保费与保障期限：需要注意保险合同的保费支付方式、支付期限以及保障期限等条款。一些保险产品可能会采用复杂的费率计算方式或设置较长的等待期，这些都可能影响到保险的实际保障效果。6.分红型保险的陷阱：对于分红型保险，需要仔细阅读分红条款，了解分红的计算方式、分配比例等信息。一些销售人员可能会夸大分红收益，但实际上分红水平可能受到多种因素的影响，并不一定能达到预期。为了避免这些“坑”，建议在购买保险时采取以下措施：仔细阅读并理解保险合同中的所有条款；咨询专业人士或向保险公司寻求解释；不要轻信销售人员的承诺，以保险合同中的条款为准；如实告知个人的健康状况、职业风险等信息；注意保费支付方式、支付期限以及保障期限等条款；对于分红型保险，要谨慎评估分红收益的预期。

买保险时可能会遇到的坑包括以下几点：1.高收益陷阱：有些保险产品打着高收益的旗号吸引消费者，但实际上保险的主要功能是提供风险保障，而非投资获利。高收益往往伴随着高风险，可能存在市场波动、保险公司经营状况等多种因素影响收益的情况。在购买这类产品时，应仔细阅读保险条款，了解收益的不确定性。2.保障范围不清：购买保险前必须清楚了解保险产品的保障范围。一些消费者对保险条款未进行仔细阅读，导致在发生疾病或事故时无法获得理赔。因此，应认真阅读保险条款，特别是保障范围、免责条款等重要内容。3.忽略条款细节：保险条款中往往包含许多细节，如等待期、免赔额、理赔时效等，这些都可能对理赔产生重要影响。忽略这些条款细节可能会在理赔时遇到麻烦。4.不良保险代理人的误导：一些不良保险代理人可能为了追求业绩而夸大保险产品的功能和收益，隐瞒重要信息，误导消费者购买不适合的保险产品。在选择保险代理人时，应选择有资质、信誉好的代理人。5.网络销售的风险：虽然网络销售方便快捷，但也存在一些风险。一些网络平台可能推出看似优惠的保险产品，但实际上这些产品可能存在保障不足、条款复杂等问题。在购买网络保险产品时，应仔细甄别。6.隐瞒健康信息：在购买保险时，消费者需要如实告知自己的健康状况。隐瞒重要的健康信息可能会导致在理赔时被保险公司拒赔。7.不及时报案：在发生保险事故后，应及时向保险公司报案。报案不及时可能会影响保险公司的理赔调查，甚至导致无法理赔。8.理赔资料不齐全：申请理赔时，需要提供完整的理赔资料。资料不齐全可能会导致理赔延误或被拒赔。在申请理赔前，应仔细阅读保险条款，了解理赔所需的资料清单，并及时准备好相关资料。为了避免这些坑，消费者在购买保险时应保持理性、谨慎的态度，仔细阅读保险合同和条款，了解清楚保险产品的保障范围、责任免除、理赔流程等重要内容，并根据自身实际需求和风险承受能力来选择合适的保险产品。

人寿保险在购买时确实存在一些需要注意的“坑”，以下是一些常见的关键点，供您参考：1.合同理解不足：保险合同中的条款和细则可能十分复杂，如果投保人没有充分理解合同内容，可能会在理赔时遇到问题。特别是关于保险责任、免责条款、等待期、赔付比例等关键信息，需要仔细阅读和了解。2.隐瞒或误告信息：投保人在申请保险时，必须如实告知被保险人的健康状况、职业风险等信息。如果隐瞒或误告重要信息，保险公司可能会拒绝赔付或解除合同。例如，一些慢性疾病或高危职业可能需要额外的保费或可能被某些保险计划排除在外。3.过度依赖保险代理人：虽然保险代理人可以提供帮助和指导，但投保人仍应自行了解保险产品和合同条款。过度依赖代理人可能导致对保险产品的误解或忽视关键信息。4.忽视保险需求变化：随着时间的推移，个人的保险需求可能会发生变化。例如，家庭状况、职业状况或健康状况的变化都可能影响保险需求。因此，定期评估和调整保险计划是很重要的。5.追求高回报而忽视保障：一些人可能过于关注保险的投资回报，而忽视了其基本的保障功能。人寿保险的主要目的是在被保险人去世时提供经济支持，因此保障功能应是首要考虑的。6.未注意保险期间和续保条件：保险期间是指保险合同有效的时间段，而续保条件则关系到合同期满后是否能继续享受保障。投保人应确保了解这些条款，并在需要时及时续保。7.对受益人指定不明确：在购买人寿保险时，明确指定受益人是非常重要的。如果未指定或指定不明确，可能会导致理赔时的纠纷或不必要的法律程序。为了避免这些“坑”，建议您在购买人寿保险前进行充分的了解和比较，选择信誉良好的保险公司和适合自己需求的保险产品。同时，务必仔细阅读合同条款，如有疑问可咨询专业人士的意见。

买保险时可能会遇到的“坑”主要包括以下几点：1.过分追求高收益：有些保险产品打着高收益的旗号，但实际上保险的主要功能是提供风险保障。高收益往往伴随着高风险，而且可能受到市场波动等多种因素的影响。在购买这类产品时，应仔细阅读保险条款，了解收益的不确定性。2.保障范围不清：在购买保险前，应清楚了解保险产品的保障范围。有些消费者在购买保险时，没有认真阅读保险条款，导致在发生某些情况时无法获得理赔。因此，要仔细阅读保险条款，特别是保障范围、免责条款等重要内容。3.忽视条款细节：保险条款中往往包含很多细节内容，如等待期、免赔额、理赔时效等。这些细节可能会对理赔产生重要影响。例如，在等待期内发生保险事故，保险公司可能不予理赔。4.不良保险代理人的误导：一些不良保险代理人可能为了追求业绩，夸大保险产品的功能和收益，隐瞒重要信息，误导消费者购买不适合的保险产品。在选择保险代理人时，要选择有资质、信誉好的代理人。5.网络销售的风险：随着互联网的发展，越来越多的保险产品通过网络销售。虽然网络销售方便快捷，但也存在一些风险。例如，一些网络平台可能推出看似优惠的保险产品，但实际上这些产品可能存在保障不足、条款复杂等问题。6.隐瞒健康信息：在购买保险时，消费者需要如实告知自己的健康状况。如果隐瞒重要的健康信息，可能会导致在理赔时被保险公司拒赔。7.未及时报案：在发生保险事故后，要及时向保险公司报案。如果报案不及时，可能会影响保险公司的理赔调查，甚至导致无法理赔。8.理赔资料不齐全：在申请理赔时，需要提供完整的理赔资料。如果理赔资料不齐全，可能会导致理赔延误或被拒赔。在申请理赔前，要仔细阅读保险条款，了解理赔所需的资料清单，并及时准备好相关资料。为了避免这些“坑”，建议在购买保险时做到以下几点：正确了解自己和家人的潜在风险和保障需求；选择符合自身需要的寿险产品；选择合格的保险销售人员；看清保险责任和免除责任；认真填写投保书并如实告知；明确保险受益人；签收保险合同回执并如实完成回访。同时，不要过分追求高收益、不要跟风买保险、不要太注重回报率而忽视保障范围等。

两全保险是一种既保生又保死的保险，看起来非常全面，但实际上也存在一些需要注意的问题，以下是一些可能的“坑”：1.保费昂贵：两全保险的保费通常比单纯的保障型保险要贵几倍，因为这类保险既包含了身故保障，又承诺在保险期满时给付生存保险金。长期累积下来，投保人需要支付的额外费用是相当可观的。2.保值问题：由于通货膨胀的影响，几十年后返还的生存保险金可能已经大幅缩水，购买力大大降低。因此，两全保险的保值效果可能并不如预期。3.收益较低：尽管两全保险具有一定的储蓄性质，但其收益通常并不高。一些保险代理人在推销时可能会夸大其收益，但实际上，到手的收益可能并不如预期，甚至可能低于所交的总保费。4.保障不全：一些两全保险会附加重疾险等保障，但这类附加险的保障范围可能并不全面。在购买时，需要仔细阅读条款，了解具体的保障内容和除外责任。5.合同条款复杂：保险合同通常包含大量专业术语和复杂条款。在购买两全保险前，务必仔细阅读合同，并确保理解其中的所有内容。如果有任何不确定的地方，应咨询专业人士或向保险公司寻求解释。为了避免这些“坑”，建议在购买两全保险时采取以下措施：仔细比较不同产品的保费、保障范围和收益情况；了解通货膨胀对保险金的影响；仔细阅读保险合同条款并咨询专业人士的意见；根据自己的实际需求和财务状况来选择适合的保险产品。总的来说，两全保险虽然看似全面但并非没有缺点和风险。在购买前需要充分了解其特点并谨慎评估是否符合自己的需求和预期。