误导4：停售涨价，不买后悔

车险改革已经在9月实施，价格整体下降我们交给保险公司的保费，有一部分用来理赔，一部分用在 附加费用 上。附加费用包括广告费、中介费、给客户的礼品费等。改革后，附加费用上限从原来的35%降为25%，另外还会逐步放开价格限制。从理论上来说，车险价格会进一步下降。车险什么情况涨价但也有些朋友反馈：自己的车险保费不降反增，这到底是怎么回事？其实改革后的车险，要根据以下几个方面来综合报价：3年内的出险理赔情况车主驾龄、年龄、驾驶习惯车辆品牌档次、型号个人征信……如果是比较好的车，或者3年内有出险的话，保费大概率会上涨。另外，如果之前没买附加险，今年由于把7项附加险都加入到车损险，价格也自然更高。

误导1：无中生有，消费别人的哀伤在深蓝君的印象中，每当有名人去世或者重大社会事故，朋友圈都会被保险刷一波屏。其实深蓝君也认同大家需要从这些事件中吸取教训，但职业操守还是要有的，我们不能随意消费别人的哀伤。误导2：恶意诋毁竞争对手保险行业是一个江湖，有江湖就会有纷争，而恶意诋毁竞争对手的事情也是经常发生的。深蓝君从2016年开始做保险知识科普，关于保险公司的安全性问题也写过不少文章，可还是经常有人会留言咨询：小公司会不会倒闭？国内的保险是非常安全的，大家相信《保险法》就好。除了“小公司会倒闭”，还有一种经常出现的误导就是：其他公司的理赔都不靠谱，我们理赔宽松，所以贵得有道理。其实所谓的“大小公司”，理赔差异并不明显。误导3：保险公司即将与医院联网这个谣言基本上每隔几个月就会大规模刷屏一次，下面是深蓝君的朋友圈截图：其实无论保险公司和医院联不联网，投保时都是需要如实告知健康情况的。如果投保时隐瞒病史，理赔时被保险公司查出来，那就很容易出现纠纷。误导4：停售涨价，不买后悔停售和涨价也是每年必定会炒作一两波的话题，下面这张是去年的朋友圈截图：现在一年半过去了，结果如何相信大家都知道，深蓝君觉得高性价比的产品是越来越多了。深蓝君反复跟大家强调，买保险一定要先搞清楚自己的需求，永远不要因为产品停售而买单。误导5：存款变保单网上到处都是“老人去银行存钱被忽悠买保险的”新闻，存款变保单也一直是投诉的重灾区。很多人出于对银行的信任，根本没有看清楚产品合同就签名购买了，以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。明明是附带理财功能的保险，居然变成了赠送保险的理财。明明是保险公司的产品，却说成是“我们（银行）”的产品。对于没有一定金融知识的普通消费者来说，可谓防不胜防。误导6：高演示收益每到年底，大家都会看到很多理财险的推销，因为保险公司要为明年的“开门红”做准备了。例如下面这款产品：在这里深蓝君要提醒你，这些都只是 不确定的演示数据，要在90年的时间里保持5.5%的收益率不是一件容易的事，而且能活到90岁的人也不多。

一、为什么不能买保险保险的作用就是防范风险，人生中常见的风险：你不知道明天和意外哪个先来，遇到一场无妄之灾，有可能让家里一夜之间捉襟见肘，但是为什么不能买保险？现今社会是一个信息爆炸的时代，特别是在保险、医药等高度信息不对称的行业，买的永远没有卖的精。目前我国的保险从业人员已经超过800万，由于长期的粗放式发展，市场上存在着大量销售误导的情况。误导1：无中生有，消费别人的哀伤在深蓝君的印象中，每当有名人去世或者重大社会事故，朋友圈都会被保险刷一波屏。其实深蓝君也认同大家需要从这些事件中吸取教训，但职业操守还是要有的，我们不能随意消费别人的哀伤。误导2：恶意诋毁竞争对手保险行业是一个江湖，有江湖就会有纷争，而恶意诋毁竞争对手的事情也是经常发生的。国内的保险是非常安全的，大家相信《保险法》就好。误导3：保险公司即将与医院联网其实无论保险公司和医院联不联网，投保时都是需要如实告知健康情况的。如果投保时隐瞒病史，理赔时被保险公司查出来，那就很容易出现纠纷。误导4：停售涨价，不买后悔停售和涨价也是每年必定会炒作一两波的话题，下面这张是去年的朋友圈截图：深蓝君反复跟大家强调，买保险一定要先搞清楚自己的需求，永远不要因为产品停售而买单。误导5：存款变保单很多人出于对银行的信任，根本没有看清楚产品合同就签名购买了，以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。误导6：高演示收益每到年底，大家都会看到很多理财险的推销，因为保险公司要为明年的“开门红”做准备了。在这里深蓝君要提醒你，这些都只是 不确定的演示数据，要在90年的时间里保持5.5%的收益率不是一件容易的事，而且能活到90岁的人也不多。二、避坑指南，如何预防误导？方法1：了解保险知识我们不敢买保险，害怕买错保险，归根到底就是不了解保险。如果我们有一定的保险知识，就能够辨别销售人员到底是不是在忽悠你。希望大家能多多学习，明明白白买保险，这也是江南app官方下载苹果 一直前进的动力！方法2：选择靠谱的销售人员一个靠谱的保险销售人员应该 根据我们的家庭实际情况，为我们选择合适的产品。方法3：重视回访和犹豫期其实对于保障期限在一年以上的产品，保险公司还会有电话回访。保险公司的电话回访都是有录音的，主要目的就是为了 确认我们是否清楚自己购买了什么保险，看看业务员是否存在误导行为。如果有疑问，可以及时向保险公司反映。同时在购买保险后，深蓝君建议：一定要查看保险合同。如果发现产品并不适合自己，可以在犹豫期内选择退保。很多保险产品都有10-20天的犹豫期。在犹豫期内退保是没有任何损失的，而超过犹豫期退保就会产生损失。

一、为什么保险不靠谱很大一部分原因是销售人员的误导，导致人们对保险的认知偏差和印象差。主要有以下几点体现：误导1：无中生有，消费别人的哀伤每当有名人去世或者重大社会事故，朋友圈都会被保险刷一波屏。职业操守还是要有的，我们不能随意消费别人的哀伤。误导2：恶意诋毁竞争对手保险行业是一个江湖，有江湖就会有纷争，而恶意诋毁竞争对手的事情也是经常发生的。误导3：保险公司即将与医院联网其实无论保险公司和医院联不联网，投保时都是需要如实告知健康情况的。如果投保时隐瞒病史，理赔时被保险公司查出来，那就很容易出现纠纷。误导4：停售涨价，不买后悔停售和涨价也是每年必定会炒作一两波的话题，下面这张是去年的朋友圈截图：现在一年半过去了，结果如何相信大家都知道，深蓝君觉得高性价比的产品是越来越多了。深蓝君反复跟大家强调，买保险一定要先搞清楚自己的需求，永远不要因为产品停售而买单。误导5：存款变保单网上到处都是“老人去银行存钱被忽悠买保险的”新闻，存款变保单也一直是投诉的重灾区。很多人出于对银行的信任，根本没有看清楚产品合同就签名购买了，以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。明明是附带理财功能的保险，居然变成了赠送保险的理财。明明是保险公司的产品，却说成是“我们（银行）”的产品。对于没有一定金融知识的普通消费者来说，可谓防不胜防。误导6：高演示收益每到年底，大家都会看到很多理财险的推销，因为保险公司要为明年的“开门红”做准备了。例如下面这款产品：这些都只是 不确定的演示数据，要在90年的时间里保持5.5%的收益率不是一件容易的事，而且能活到90岁的人也不多。二、真正有用的保险从疾病、意外、身故三个风险去讲只有4种保险最有用：疾病风险：医疗险、重疾险意外风险：意外险身故风险：定寿

车险改革已经在9月实施，价格是整体下降趋势。改革后，附加费用（附加费用包括广告费、中介费、给客户的礼品费等）上限从原来的35%降为25%，另外还会逐步放开价格限制。从理论上来说，车险价格会进一步下降。但也有些朋友反馈：自己的车险保费不降反增，这到底是怎么回事？其实改革后的车险，要根据以下几个方面来综合报价：3年内的出险理赔情况车主驾龄、年龄、驾驶习惯车辆品牌档次、型号个人征信……如果是比较好的车，或者3年内有出险的话，保费大概率会上涨。另外，如果之前没买附加险，今年由于把7项附加险都加入到车损险，价格也自然更高。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。如果大家挑选保险有什么困难，可以点击链接一对一咨询，我会以自己多年的经验，给你最实用的建议。

说句实话，大师兄最讨厌的职业是“销售”，最敬佩的职业也是“销售”。讨厌销售的死缠烂打、油嘴滑舌，敬佩销售越挫越勇的信心和耐心。就拿保险销售来说，行业犹如过街老鼠，人人喊打，在这种恶劣的环境下，还能坚持本心，销售保险，那你是真英雄。不过，保险销售滥竽充数者太多，讲清保障的没几个，看懂条款的更是砂里淘金，由此也给保险博得了很多名声：保险都是骗人的；保险只有两个不赔，这不赔那不赔。保险销售误导的坑，小则受气，大则拒赔。其中，以下3种可以说是销售误导最常见、影响最严重的坑，坑值等级最高，务必要重视。1、健康告知随便填—保险买了个寂寞保险能不能买，不在于钱多钱少，而取决于“健康告知”。说白了，也就是保险公司需要审核你的健康状况。健康正常，保险公司求着你买；健康异常，唯恐避之不及。健康告知随便填，相当于保险买了个寂寞，就跟买彩票一样，能不能中，都在赌。然而，就是如此重要的事情，却被某些无良销售连哄带骗，满嘴跑火车：“只要没住过院，健康告知都填否；如果不确定，那就凭感觉填”。压根没把健康告知的的重要性放在眼里，也对，毕竟这些人的眼里只有“提成”，只管卖不管赔。不过，大师兄要说的是，不认真对待健康告知，足以颠覆我们的理赔结果。这不是大师兄在吓唬谁，实在是拒赔案例见得太多了。所以，如果大家不想跟保险公司推诿扯皮、对簿公堂，前提还是要认认真真做好健康告知。具体怎么做，其实还是那2句口诀：“有问就答，不问不答”。这种做法当然也是有法律依据的：《保险法司法解释二》第6条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。总之一句话，能买就买，不能买就作罢，千万不要带着赌徒心态去坚持投保，一旦出了事，不仅白交几十年保费，关键时刻连一份有效的保障都没有，得不偿失。所以请大家一定要做好如实告知，避免以后理赔不了的情况。如果身体有异常，不知道怎么买保险，我整理了常见疾病的投保攻略，你可以随时找我，我会手把手协助你做好健康告知~2、熬过两年一定赔“两年不可抗辩”切实维护了消费者的许多权益，但要说它“熬过两年一定赔”，那就是保险行业最大的谎言了。为什么会有这个说法，是基于《保险法》第16条：简而言之，就是这3句话整体表达的意思：（1）对于健康告知，保险人有义务询问，投保人也有义务如实告知；（2）投保过程中，若投保人隐瞒部分事实，且这部分事实会影响承保结果，两年内，保险人有权解除合同或拒赔；（3）投保后，若保险合同超过两年，不管投保人有没有如实告知，保险人都不得解除合同。条款的本意是好的，但却被一些良莠不齐的业务员为了销售保险而钻了空子，很多业务员会拿这条条款去引诱消费者带病投保，并声称过了两年一定会赔。遇到这种情况，保险公司的第一反应就是“拒赔”。特别是，投保时重疾已经发生或拖延到2年后再进行理赔的恶意隐瞒行为，法院也不一定会帮你，到时候的理赔结果只能是作茧自缚。总之，大家不要存在幸存者偏差，两年不可抗辩并不是我们带病投保钻空子的理由。3、存款变保险保险名声臭，银行有一半功劳。去银行存钱反被忽悠买保险，新闻漫天遍野，父母深受其害。很多人去银行存钱，被工作人员推荐购买其他“收益更高”的产品，出于对银行的信任，很多人没有过多考虑就掏钱了。等到急用钱上银行取时，才发现“存款变保险”，急用钱时只能退保，而退保又面临着损失，把老百姓套路的体无完肤。当然，除上面3条外，还有一些大大小小的销售误导，需要我们用火眼金睛去看待：（1）关于理财险，把不确定的分红说成是确定的，以历史较高收益率宣传并承诺保证收益；（2）诱导消费者退保购买新产品（3）假借产品停售名义进行虚假宣传，实际并未停售（4）不顾投保人经济情况，硬推高价产品，保险反而成负担（5）一味盲从大品牌，贵的才是好的......如果你踩了任意一条，也决不能当闷葫芦，大师兄教你3招讨回公道：①与保险公司友好协商，和平解决②通过银保监会投诉，介入调解③上诉法院，终极大法

说句实话，大师兄最讨厌的职业是“销售”，最敬佩的职业也是“销售”。讨厌销售的死缠烂打、油嘴滑舌，敬佩销售越挫越勇的信心和耐心。就拿保险销售来说，行业犹如过街老鼠，人人喊打，在这种恶劣的环境下，还能坚持本心，销售保险，那你是真英雄。不过，保险销售滥竽充数者太多，讲清保障的没几个，看懂条款的更是砂里淘金，由此也给保险博得了很多名声：保险都是骗人的；保险只有两个不赔，这不赔那不赔。保险销售误导的坑，小则受气，大则拒赔。其中，以下3种可以说是销售误导最常见、影响最严重的坑，坑值等级最高，务必要重视。1、健康告知随便填—保险买了个寂寞保险能不能买，不在于钱多钱少，而取决于“健康告知”。说白了，也就是保险公司需要审核你的健康状况。健康正常，保险公司求着你买；健康异常，唯恐避之不及。健康告知随便填，相当于保险买了个寂寞，就跟买彩票一样，能不能中，都在赌。然而，就是如此重要的事情，却被某些无良销售连哄带骗，满嘴跑火车：“只要没住过院，健康告知都填否；如果不确定，那就凭感觉填”。压根没把健康告知的的重要性放在眼里，也对，毕竟这些人的眼里只有“提成”，只管卖不管赔。不过，大师兄要说的是，不认真对待健康告知，足以颠覆我们的理赔结果。这不是大师兄在吓唬谁，实在是拒赔案例见得太多了。所以，如果大家不想跟保险公司推诿扯皮、对簿公堂，前提还是要认认真真做好健康告知。具体怎么做，其实还是那2句口诀：“有问就答，不问不答”。这种做法当然也是有法律依据的：《保险法司法解释二》第6条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。总之一句话，能买就买，不能买就作罢，千万不要带着赌徒心态去坚持投保，一旦出了事，不仅白交几十年保费，关键时刻连一份有效的保障都没有，得不偿失。所以请大家一定要做好如实告知，避免以后理赔不了的情况。如果身体有异常，不知道怎么买保险，我整理了常见疾病的投保攻略，你可以随时找我，我会手把手协助你做好健康告知~1V1专人帮你做好健康告知，避免理赔隐患  2、熬过两年一定赔“两年不可抗辩”切实维护了消费者的许多权益，但要说它“熬过两年一定赔”，那就是保险行业最大的谎言了。为什么会有这个说法，是基于《保险法》第16条：简而言之，就是这3句话整体表达的意思：（1）对于健康告知，保险人有义务询问，投保人也有义务如实告知；（2）投保过程中，若投保人隐瞒部分事实，且这部分事实会影响承保结果，两年内，保险人有权解除合同或拒赔；（3）投保后，若保险合同超过两年，不管投保人有没有如实告知，保险人都不得解除合同。条款的本意是好的，但却被一些良莠不齐的业务员为了销售保险而钻了空子，很多业务员会拿这条条款去引诱消费者带病投保，并声称过了两年一定会赔。遇到这种情况，保险公司的第一反应就是“拒赔”。特别是，投保时重疾已经发生或拖延到2年后再进行理赔的恶意隐瞒行为，法院也不一定会帮你，到时候的理赔结果只能是作茧自缚。总之，大家不要存在幸存者偏差，两年不可抗辩并不是我们带病投保钻空子的理由。3、存款变保险保险名声臭，银行有一半功劳。去银行存钱反被忽悠买保险，新闻漫天遍野，父母深受其害。很多人去银行存钱，被工作人员推荐购买其他“收益更高”的产品，出于对银行的信任，很多人没有过多考虑就掏钱了。等到急用钱上银行取时，才发现“存款变保险”，急用钱时只能退保，而退保又面临着损失，把老百姓套路的体无完肤。当然，除上面3条外，还有一些大大小小的销售误导，需要我们用火眼金睛去看待：（1）关于理财险，把不确定的分红说成是确定的，以历史较高收益率宣传并承诺保证收益；（2）诱导消费者退保购买新产品（3）假借产品停售名义进行虚假宣传，实际并未停售（4）不顾投保人经济情况，硬推高价产品，保险反而成负担（5）一味盲从大品牌，贵的才是好的......如果你踩了任意一条，也决不能当闷葫芦，大师兄教你3招讨回公道：①与保险公司友好协商，和平解决②通过银保监会投诉，介入调解③上诉法院，终极大法

对于保险行业的各类问题有着深入了解，其中保险销售误导是一个重要的话题。以下是对保险销售误导行为的详细归纳和解析：一、保险销售误导的定义保险销售误导是指保险公司、保险代理机构或保险销售人员在保险销售业务活动中，违反法律法规和有关规定，通过欺骗、隐瞒或诱导的方式，对保险产品的情况作引人误解的宣传或说明的行为。二、保险销售误导的具体表现1.混淆产品类型：例如，将期交产品混淆为趸交产品，使消费者在不了解产品特性的情况下购买。2.夸大产品收益：销售人员可能过分夸大保险产品的投资收益，而忽略或隐瞒其潜在风险。3.隐瞒产品情况：包括隐瞒除外责任、退保损失等重要信息，导致消费者在需要理赔或退保时遭遇困难。三、保险销售误导的原因1.消费者对保险认识不足：由于保险业发展相对较晚，且保险合同专业深奥，普通消费者难以全面理解，容易受到销售误导。2.销售人员利益驱动：部分销售人员为了获取更高的佣金或销售业绩，可能采取误导行为。3.法律法规不完善：尽管有相关法律法规对保险销售行为进行规范，但仍存在一些漏洞和不足之处，使得误导者有机可乘。四、保险销售误导的危害1.损害消费者正当权益：误导行为导致消费者做出非真实意愿的购买决定，甚至可能造成经济损失。2.制约保险功能发挥：误导行为降低了保险的保障作用，影响了保险市场的健康发展。3.增加行业风险隐患：误导行为可能引发集中退保等群体性事件，对保险公司的经营稳定性和声誉造成负面影响。五、如何防范保险销售误导1.提高消费者保险知识素养：通过普及保险知识，帮助消费者更好地理解和选择适合自己的保险产品。2.加强销售人员培训和管理：提升销售人员的专业素养和职业道德水平，规范其销售行为。3.完善法律法规和监管机制：进一步细化保险销售相关法规，加大对误导行为的惩戒力度，提高违法成本。同时，加强监管部门对保险市场的日常巡查和专项整治行动，及时发现并处理违规行为。