你为什么要买保险？

年金保险是指在被保险人生存期间内，保险公司会按照合同约定的额度定期给付生存保险金。那么，为什么要买年金保险呢？主要原因有以下几点：1、实现固定收益投资的终身锁定收益。2、实现父母对孩子的成长陪伴责任。3、实现两代的尊严养老。4、实现财富的保全和传承。

人食五谷杂粮，很难不得病，大家可以感受到目前癌症发病率也很高。如果罹患重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。重疾险原理很简单，就是符合合同约定的疾病，保险公司给一大笔钱。这笔钱我们可以自由支配，可以用来治病、出国理疗、恢复身体，购买保健品等。重疾险的本质是“收入损失险”，自被发明以来，在很多国家都受到一致的欢迎。为了预防未来不确定费风险，每一个人都需要为未来做一些准备，所以需要购买重疾险。

1.人为什么要买保险?人一生不可避免的要碰到生、老、病、死、残，这其中人最担心的是死、病、残。当一个家庭突然面临死、病、残其中之一时，想必只有经历的人才最了解其中的酸楚、痛苦、无奈、无助。于是人们寻找一种方式可以使家人在面临这些灾难时有充分的准备来应对。于是有了保险。所以，一个人去购买保险是对家人、对自己很负责任的行为。担心自己万一不测，患病了不给家人增添额外的经济负担，或者身故了给家人留下充分的生活资金，让家人的未来生活有依靠。2．人都买了什么样的保险??对于大部分已经购买了保险的人，当分析他们的保单时，发现绝大部分买了一些大病险、医疗险、养老险和少儿教育险等；或者出于投资、储蓄的目的去买了保险。即使是目前没有买保险正在考虑买保险的人，也是重点在考虑大病、养老、教育险等。也就是说买的时候焦点集中在生、老、病。寿险规划师常常和三口之家的先生这样对话：寿险规划师：“您以前买过保险吗？什么时候买的？”先生：“买了。买了3，4年了。”..寿险规划师：“您当时为什么考虑买保险呢？”先生：“当时成家有孩子后，感觉身上的责任明显重了。所以，要更多的考虑家庭。万一发生风险可提前有个准备。给家人留些钱，将来的生活有着落。”..寿险规划师：“的确，您的想法很正确。您买的保险什么情况下保险公司会理赔呢？”先生：“患了大病会赔，即使没有患病，人走了也会赔。”..寿险规划师:“那具体会赔多少呢？”先生：“一共20万。患了大病就赔20万；即使没有生病，人走了，也会赔20万。我的那份保单的额度就是20万。”..寿险规划师：“您当时为什么考虑要买20万呢？”先生：“感觉买20万，每年交的保费负担起来比较合适。”..寿险规划师：“我了解了。您刚才提到买保险就是担心风险。您也购买了一份20万额度的保险提前做准备。那我想请您思考，真的发生风险，保险公司理赔了20万，您的家人会如何使用这20万呢？够她们用多久？”先生：“……没有这样想过。”..寿险规划师：“可是您当时买的时候，不就担心这样的事情发生吗？我们想像一下，也许这20万，因为患病可能都花光了，即使全留给家人，您认为够他们用多久？”先生：“20万，在北京，要支付房屋贷款的月供，还有生活开支，小孩幼儿园的费用，顶多用3,4年。”..寿险规划师：“那3,4年以后呢，太太和孩子的生活怎么办呢？您认为让太太一个人来负担家庭的所有开支，她有困难吗？”先生：“…”..是不是感觉这样的对话很沉重？其实，对话是要引导大家去思考这样一个问题：买保险应该考虑什么，如何考虑。3．买保险应该重点考虑理赔时赔偿的金额，也就是风险发生了，会获得多少理赔金，尤其是寿险（身故或全残时理赔的理赔金额。保险最主要的功能就是抵御风险，抵御风险要完全靠赔偿金来完成。常常听人说买了保险也没什么用。为什么呢？因为他身边的人，买了保险，可是额度都很低。只有5万，10万，真出事了，好像的确也解决不了家里的实际困难。就如同我们装了防盗门，那么他就应该能够可以防盗。楼房里安装了消防设施，那么这些消防设备在任何时刻都要处于良好维护的状态，一旦有险情，立即可以投入使用。既然担心有风险，会有不测，买了保险，就要保证风险来了要真的发挥它抵御风险的功能。只有赔偿的金额足够，家人未来的生活才有保证。所以买保险，最重要的是要考虑理赔时的金额是否足够家人在风险来临那一刻使用。很多人考虑保险，常常关心收益率、关心是否返还，关心是不是比存银行合适。我只能说，这样考虑的角度就偏了。买保险就应该首先考虑风险发生了，我们的准备够不够。如果您不考虑风险发生，那您干嘛买保险？买保险的收益一定赶不上您去投资、买基金股票的获利；如果您只在意返还，那您存银行好了，银行有稳定的利息。金融业三大产业证券、银行、保险并存，本身就说明各自的功能互相不可替代。如果保险完全能替代证券的投资功能，银行的储蓄功能，那干脆金融业只保留保险一种产业得了。可是，事实仍然是三大产业并存。所以，买保险主要应该关心的就是抵御风险的能力。也就是风险来临那一刻，理赔金够不够用。很多人之所以考虑偏了，还有一个原因就是很少会主动的去考虑死和残的问题，尤其是死的问题！因为谈起死亡，大家都很忌讳。既然大家都很忌讳，客户不愿意去谈，保险公司的代理人也不去强调。反而谈起养老、小孩的教育大家都感觉很美好的，于是就出现了很多人买保险就只买了养老险、买了一些大病险，给小孩买了教育储蓄险。这些都是购买保险的误区

关于这个问题，可以有很多种不同的回答方式……其一，人生的三大悲哀：活得太短（英年早逝）；活得太长（老不死）；活得太惨（半途而废）其二，所有的人都逃不了生、老、病、死、（残）这几个人生宿命其三，我认真的研究过一个问题，那就是：这个世界上每个人都会死，是的，每个人！……其实，上边说到的这些，保险都不能解决，真的，不会说买了保险就不得病、不发生风险。所以，每一次我在问我的代理人：“保险是什么？”的时候，得到各种答案，如“风险转移”、“保障”、“就是晴天带伞、开车备胎、家备灭火器、出门要锁门”之类云云……其实，都没有错，但是又多错了！保险很简单，就是：一大笔急用的现金！可以体现在以下三个方面的功能：1、是我们收入的保障；2、是我们财产的保全；3、是我们生命价值的体现。呵呵，其实上边说的那一大堆，都不是我今天想要回答的，真正回答问题，从现在开始！人寿保险对我们来说的五大好处：1、病有所医2、老有所养3、子有所教4、故有所顾5、？？？？（先放一放）来，一个一个说：1）病有所医一般来说，现在人，感冒发烧，都会选择去大药房自己买点药，是吧？其根本原因是什么呢？多半是因为进医院就意味着高昂的医疗费用，对吗？但是，我这里所说的不是一般的伤风感冒，而是可能比较严重的，我们通常所说的“重大疾病”——就是会对身体造成巨大损伤、需要付出高额医疗费用的那种，我们还会选择大药房自己扛过去吗？说到这里，不知道大家是否听过“这年头缺什么不能缺钱，有什么不能有病”这句话？不知道有没有听过这样一种说法，就是：“中国老百姓辛辛苦苦一辈子，到头来都是在为医院打工！”云云。还有，我不知道大家是否认同，现在好多的大病，不是没办法治疗，只是“很多人不是被病死的，而是被昂贵的医疗费用给压死的”。什么人最希望购买重大疾病保险？每个城市都有肿瘤医院吧？里边的病人一定人人都希望购买大量的重疾保险——可是！他们不能买了！保险是什么？保险不能让我们不得病！但是，保险却可以在我们还健康的时候，有计划的定期做一个长期的规划，当我们真的遇到了这样不希望遇到的事情的时候，保险将立刻变成一大笔急用的现金，可能是10万、可能是20万、可能是更多……这一笔钱不能确保亲人一定能够治愈！但是，这笔钱至少可以保证整个家庭不至于“因病返贫”——这样的故事，大家听得不算太少吧？2）老有所养我有一位朋友，他73年，他给我说了这样一句话：我们这一代（70年代）是中国最后一代能够孝顺父母的人了！不知道知乎上中国80后、90后的朋友听到这种说法作何感想？我和我母亲在好几年前有这样一段对话……母亲：儿子，未来你妈我老了，动不了了，怎么办？雷磊：妈，你放心！我一定会选择一个尽可能好的养老院送您去！（大家猜一下我母亲怎么回答的）母亲：好的，那我放心了！（以上对话，绝对真实；如有雷同，纯属巧合）我不知道我是幸运还是不幸，我从小就没有见过我的爷爷、奶奶、外婆，外公在我12岁那一年去世；但是，有很多和我一样的年轻的两口子，他们很幸运——结婚之后，有两个爸爸、两个妈妈、两个爷爷、两个奶奶、两个外公、两个外婆……关键，下边还有一到二个孩子！我常常会把老一辈的老人家比喻成篮球或者足球（被子女们抢着养；被子女们踢来踢去——这些故事也听的应该不少吧）。大家知道我们未来会是神马球吗？高尔夫球——一竿子打过去，能飞多远飞多远吧！保险是什么？保险就是让我们在年轻的时候，有能力的时候，为年老的那个自己有计划的进行一笔养老金的准备，以保证退休之后的我们，有一笔固定的钱保证自己的生活！如果子女孝顺，有能力孝顺，那么，这笔钱是锦上添花；如果子女孝顺，但没有能力孝顺，那么，这笔钱就是雪中送炭！3）子有所教各位有了孩子的朋友，请问，有了孩子，您最在乎孩子的什么？（别我说教就是教育啊，呵呵）一定最在乎的是健康！接下来才是成龙成风接受良好教育了……有这样两个父亲，第一个父亲对孩子说：孩子，好好读书，只要老爸我在，砸锅卖铁买房子我都供你读书，你不要担心！是啊，中国的父母都是这样为了孩子从不计较自己的！第二个父亲对孩子说：孩子，好好读书，不管老爸我在不在，我都已经为你准备好了你未来学习所需要的所有费用！大家能够看出不同了吧？因为，我们听到过太多孩子还在成长的时候，他们的父母因意外或其他原因而离开——难道他们就不需要继续的生活和良好的教育了吗？作为父母，我们在，我们就是孩子最大的保险！而我们不在，保险将是延续我们对孩子责任的对有效的途径！说到了这三点，我必须要把话题岔开来说一下。大家知道中国老百姓在银行放了多少钱吗？有近40万亿！请问大家为什么要存钱呢？知乎上很多80后、90后的朋友，如果还没有开始考虑这个话题，那么去问问父母，为什么他们要每个月辛辛苦苦的存钱？其实，我们不难发现，没有了老三座大山的中国老百姓，正面对新的三座大山——医疗、教育、养老！大多数的老百姓，把钱放在银行，其实最根本的担心，总是离不开这三件事……而保险，真的是最好的解决老百姓减轻这三件大事压力的最好途径（好吧，加上之一），也一定是最好的能够帮助政府分担社会压力的一个有价值的行业！4）故有所顾在中国传统的情况下，一般来说，一个男士通常是家庭的经济支柱（绝对不是重男轻女，因为后边的话，颠倒过来同样适用）。而一个男人的离开，对整个家庭来说，通常意味着四件事物的离开……对男人的父母来说，他们失去了孝顺的好儿子；对男人的妻子来说，她失去了一个优秀的好丈夫；对男人的孩子来说，他/她失去了一个好父亲；最重要的，对整个家庭来说，他们失去了一笔持续的、稳定的、客观的收入！是的，保险不能帮助父母挽回儿子、不能帮助妻子挽回丈夫、不能帮助孩子挽回父亲，但是，保险却可以延续这个男人的经济生命！（可以优酷一下刘彦斌老师做客湖南卫视“越策越开心”节目的时候，他讲到的保险的话题）其实，我们每个人都是一台印钞机！每个月辛辛苦苦努力工作，就是在印钱，到了发薪日，就把钱吐出来。如果说，我们每个家庭真的有这样一台印钞机，请问大家，您会不会很好很好的照顾这台印钞机，保证不要让它超负荷运作，保证它长期有效的坚持吐钱？答案是肯定的！但是，请问大家，我们有多久没有锻炼身体了？我们有多久没有保证充足的休息了？马上开始的欧洲杯我们是不是又要熬夜吃垃圾食品了？我们是不是为了工作在严重的透支我们自己的身体？再请问大家：如果可以为这台印钞机上保险，当这台印钞机出现故障或者不再工作的时候，有一个人能够立刻给你大量的钱以弥补这太印钞机的故障而造成的损失，您会不会为这台印钞机上保险呢？我想，答案还是显而易见的吧。只是，为什么我们却愿意花一两万给自己的奔驰宝马上车险，却不给更加值钱的自己买上保险呢？好吧，这个时候有人会说，上边的四个问题，统统都是用钱可以解决的问题！我啊，已经穷得了只剩下钱了！是的，我必须承认，以上四点，对我们普通老百姓来说，保险是非常重要的、是可以挽救一个家庭的必须品。至于说，有钱？呵呵，您很有钱，那么，请问您比李嘉诚先生更有钱吗？或者是已故的前台湾首富蔡万霖先生更加富有吗？对他们来说，病有所医、子有所教、老有所养、故有所顾都是不需要担心的！他们为什么要购买保险呢？那么，这就是刚才卖关子说放一放的第五个好处：5）才有所属好吧，这个部分，一旦开始，就又是长篇大论了……要不，瀚瀚，另开一题来曰？补充：刚刚群上有朋友说说到一些大家对保险的看法，其实都没错，所以，有了以下的一些话：“每天都有人在拒绝保险，但是每天也都有人在购买保险；每天都有人在怀疑保险，但是每天也都有人在得到保险的利益！”“很多人总说让我考虑考虑……时候又说早知道我就……这个世界上啊，有些事如果不事先准备，等到事故发生的时候，就成了别人嘴边的故事了。”我经常告诉别人，我们为什么要购买保险？我们购买保险的目的，不是为了改变我们的生活，而是为了让我们的生活不被改变！我们购买保险，一定不是因为躺在病床上那个人的离开，而是因为病床周围还有很多人需要继续的生活——逝者万事皆空，生者万般皆难！最后：我常常问别人：“你为什么要做保险？”然后我一般都会调侃一句：“有没有为了中国的保险事业而尽自己绵薄之力的呀？”其实，我发现，在知乎上多谈谈保险，自己算是在为保险事业做点什么吧，虽然知乎上关注保险的人很少很少，呵呵^_^

总是有很多人会疑惑有了社保了还要买商保吗？社保和商保是一样的吗？社保是提供最基础的保障，商保则是一重更强大的保障。

生活处处有风险，比如：走路上丢了100块；跑步摔倒擦破了皮；不小心得流感，打针花了好几百...这样的风险，即便发生也没什么，但有些风险，一旦发生就会产生严重影响。最主要是以下三种：1.大病风险罹患大病，需要高额的治疗费；并且几年内无法工作，也没有收入来源。2.意外风险车祸、溺水、高空坠落等都是意外，它可能导致残疾、身故等严重后果。3.早逝风险一个成年人如果不幸早逝，家庭就会失去经济来源。赡养父母，抚养孩子，偿还房贷的责任，也会落在另一半身上。发生这些风险，不仅会对生活带来沉重打击，也会产生巨大的财务损失。而如果有保险，就能得到赔偿。

买保险的原因有很多，以下是一些常见的理由：1.风险保障：保险可以提供风险保障，帮助您在面临意外事故、疾病或其他不幸事件时，减轻经济负担。2.财务规划：保险可以作为一种财务规划工具，帮助您实现长期的投资目标，如退休计划、子女教育等。3.遗产规划：通过购买人寿保险，您可以为家人留下一定的遗产，帮助他们度过经济上的困难。4.应对突发事件：当家庭面临突发事件，如失业、疾病等时，保险可以提供一定的经济支持，帮助您度过难关。5.保障家庭安全：通过购买家庭保险，您可以为家庭提供一定的保障，确保家人在意外事故发生时能够得到及时的救助和治疗。总之，购买保险可以帮助您在面临风险时得到一定的经济保障，同时也可以作为一种财务规划和遗产规划的工具。