工行威海经开支行如何超额完成全年代理保险销售的计划

今年以来,工行威海经开支行高度重视代理保险业务发展,转变工作思路,全员营销,取得可喜成绩。截至9月末,累计营销2359万元,其中期缴275万元,完成全年计划的145.62%,实现了保险业务持续快速发展。
重认识。该行首先明确营销保险是增加中间业务的重要途径,新年伊始就制定代理保险营销方案,对指标进行分解,邀请保险专业人员讲解各代理险种的卖点、话述以及业务技能培训,让营销人员熟悉掌握各类代理保险产品特性,营造出柜台内外,部室、网点联动营销的氛围。
强推销。该行针对不同险种的特点筛选客户,以利最大限度地满足客户对保险产品的需求,对从未购买过保险产品的客户,以已支付保费的安全性为切入点向客户推介,把新客户作为开拓该项指标新的增长点,对老客户制定个性化营销方案,提升客户对保险产品的认知度,促进销售业绩快速提升。
保规范。为保证代理保险业务合法有效的持续开展,该行要求员工严格按照监管部门要求,坚持合规营销,员工营销产品时做到客观实际不夸大其词,让客户明了所购产品是工行代理的保险产品,清楚购买产品的特性,坚决杜绝一切欺骗隐瞒客户的行为发生,确保代理保险业务规范健康发展。