卖保险赚钱吗？

如何卖保险？1、卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和失望脱落期。2、要开拓陌生的客户总是很难。因此只能从身边的熟人下手。人脉资源用得差不多了，甚至没有新单，没有收入。3、卖保险成功的人身上往往有普通人缺失的一些闪光点，比如做事有目标感，高度自律，善于沟通，领导力强等等。这类人无论在哪个行业，都有机会拿到百万年薪。4、这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人。卖保险不是捷径，能站在金字塔顶端的人，都少不了长时间的积累和努力。 ​

保险销售人员也是分类的，我们可以称为“代理人”或“经纪人”1、代理人VS经纪人，有何不同？深蓝君引用《保险法》第五章中的表述：•保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。•保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。用通俗易懂的话来说，代理人和经纪人都是保险的销售人员，代理人只能代理某一家保险公司的产品，而保险经纪人可以销售的公司更多一些。2、代理人VS经纪人的优劣势通过代理人买保险的优劣势：通过经纪人买保险的优劣势：

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：•保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？•看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。•给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。•……靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。 市场上的保险产品太多了，很多人不知道哪些产品适合自己。每月初，我们都会更新一次榜单，里边都是市面上最有性价比的产品。如果大家挑选保险有什么困难，可以点击链接一对一咨询，我会以自己多年的经验，给你最实用的建议。

怎样卖保险？卖保险即保险销售。保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。很多人咨询：怎样卖保险？请记住这两句口诀：A、客户永远是对的；B、如果客户错了，请参照A对于自己不了解的东西，人的本能就是拒绝，就会提出反对意见。我们要做的是有理有据地说明我们的观点。而不是要与客户一争高低。否则，就算你总是辩论赢家，可由此令客户对你产生反感就无法再谈下去了。而且，尽管出于善意，也得格外注意措辞，以免因忌讳的话题使人产生不适当的负面联想而引起客户不满。【保险知识】保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。风险规划与管理服务：1）帮助顾客识别风险A、帮助顾客识别家庭风险。B、帮助企业识别风险。2）帮助顾客选择风险防范措施A、帮助顾客做好家庭财务计划。B、帮助企业进行风险防范。

保险市场是一个完整的体系，包括 产品开发、精算、销售、核保、理赔、投资 等多个环节，销售只是其中一环而已。深蓝君可以明确地告诉大家：学保险≠卖保险！保险是应用经济学的重要分支，要学习的课程非常多。 可以看到：保险专业的基础课程：和经济、金融、会计等专业基本一样。如果是保险医学方向：还要学习内科、外科、儿科、妇科等相关医学知识。如果是财险应用方向：则需要学习各种关于事故预防及管理技术、防灾防损等课程。所以说，保险专业和很多人的凭空想象不一样，并不是学习保险的销售技巧，而是研究保险的基本原理，和在生活中的实际应用。如果能踏踏实实学好每一门课程，保险专业还是大有可为的。

需要清楚的是，卖保险没那么简单。俗话说，理想很丰满，现实很骨感。据统计，保险销售行业，在入行第一年淘汰率就高达70%。卖保险往往会经历三个阶段：入行兴奋期、过渡杀熟期，和?失望脱落期。之前有位朋友给深蓝君分享，他刚入职的感受：自己从小成绩不好，却没想到能在世界500强上班，还是这么有意义的工作。当时主管说，如果自己都不认可保险，怎么卖得出去？于是他就给自己和家人先买了一份。?但是买完发现，要开拓陌生的客户总是很难，因此只能从身边的熟人下手，比如同学、同事、同乡。靠着多年积累的人脉，还是卖出了一些保单，也受到了公司的嘉奖，但没想到，这就是自己职业生涯的最高点了。人脉资源用得差不多了，没有新单，没有收入。随着对保险越来越了解，他发现自己公司的产品，又贵保障又不全，于是产生了怀疑。但直到离开后才发现，原来公司从来没有把自己当员工，而是当客户，怪不得招聘门槛这么低。?

保险市场是一个完整的体系，包括?产品开发、精算、销售、核保、理赔、投资?等多个环节，销售只是其中一环而已。深蓝君可以明确地告诉大家：学保险≠卖保险！保险是应用经济学的重要分支，要学习的课程非常多。?可以看到：保险专业的基础课程：和经济、金融、会计等专业基本一样。如果是保险医学方向：还要学习内科、外科、儿科、妇科等相关医学知识。如果是财险应用方向：则需要学习各种关于事故预防及管理技术、防灾防损等课程。所以说，保险专业和很多人的凭空想象不一样，并不是学习保险的销售技巧，而是研究保险的基本原理，和在生活中的实际应用。如果能踏踏实实学好每一门课程，保险专业还是大有可为的。

卖保险的关键要点包括以下几个方面：首先，要具备良好的态度和作风，树立积极乐观的态度，自信而又有目标，正确认识自己的工作，并养成良好的工作习惯。其次，要充分了解保险产品的各个方面，包括保险保障内容、保险条款以及理赔程序等。这样，当客户提出问题时，能够准确地回答他们，增加客户对我们的信任。第三，要了解客户的需求。通过了解客户的年龄、性别、收入水平、风险偏好以及保险需求等信息，我们可以推荐适合客户的保险产品，提高销售的成功率。第四，要积极进行市场调研和客户回访，以了解市场的动态和客户的需求。根据市场的变化和客户的反馈，及时调整销售策略，提高销售效果。第五，要与客户保持良好的沟通和联系，建立长期稳定的客户关系。通过与客户的互动和交流，增加客户的满意度和忠诚度。最后，要注意保护客户的隐私和权益，严格遵守相关法律法规和行业规范。确保客户的信息安全，并进行合法合规的销售。这样能够增加客户对我们的信任，提高销售的可持续发展性。