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褚浩宝贤 一、重大疾病保险概述
重大疾病保险目前大陆75家寿险公司经营,总保险有3500款左右,
类型包括了定期/终身,消费/返还,传统/新型,提前给付/额外给付,单次赔付/多次赔付。。。。。。等十几种类型
好的大病保险解决方案不一定是单个的产品,而是通过不同的产品组合更能达到好的效果。
二、如何选择大病保险
方案不是产品,方案包括产品;产品可以是方案,产品是方案的构成要素。
目前,客户选择大病保险往往是从产品入手考虑,而保险营销人员销售产品也往往是推销式,这恰如同“拿药找病”“拿衣服试穿”一样,科学的规划保险的方式从需求入手“量体裁衣,对症下药”更能实现保险方案的私人定制。
举例来说明一下什么是需求导向:
第一步:了解您的信息——望闻问切
第二步:分析您的需求——什么病症
第三步:制定保险方案——开药方
第四步:完 成 投 保—— 付药费
第五步 : 售 后 服 务——随诊关怀
在此模式下,选择的保险方案是科学的,也会是优化的。
重大疾病保险目前大陆75家寿险公司经营,总保险有3500款左右,
类型包括了定期/终身,消费/返还,传统/新型,提前给付/额外给付,单次赔付/多次赔付。。。。。。等十几种类型
好的大病保险解决方案不一定是单个的产品,而是通过不同的产品组合更能达到好的效果。
二、如何选择大病保险
方案不是产品,方案包括产品;产品可以是方案,产品是方案的构成要素。
目前,客户选择大病保险往往是从产品入手考虑,而保险营销人员销售产品也往往是推销式,这恰如同“拿药找病”“拿衣服试穿”一样,科学的规划保险的方式从需求入手“量体裁衣,对症下药”更能实现保险方案的私人定制。
举例来说明一下什么是需求导向:
第一步:了解您的信息——望闻问切
第二步:分析您的需求——什么病症
第三步:制定保险方案——开药方
第四步:完 成 投 保—— 付药费
第五步 : 售 后 服 务——随诊关怀
在此模式下,选择的保险方案是科学的,也会是优化的。
发布于
2021-04-09
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