为什么有的人不相信保险？

保险为什么挣钱保险公司的利润来源主要来自三差，分别是 死差、费差、利差。1、死差当保险预期的赔付额与实际的赔付额之间，出现一定的差值时，就产生了“死差”。比如，保险公司在设计产品时，预估100个人里会死10个，而实际情况死了8个人，那么保险公司就赚了2个人的保费。2、费差“费差”即公司预估的成本与实际支出之间的差异。主要包括了销售的佣金、场地费、人员工资等，如果实际花费比预期要少，那么这一块就可以盈利。3、利差保险公司用我们的钱去投资，如果收益比较好，就会产生“利差”，即预定利率和实际投资利率之间的差异。如果 实际投资利率低于预定利率，很可能会带来惨重的损失。一般来说，预定利率越高，对消费者来说，保费就越便宜；但对于保险公司而言，也就意味着需要更高的投资收益，才能盈利。

保险不能阻挡风险，但是在风险来临的时候，可以把损失降到最低。 例如：重疾险，一出险保险公司就直接赔几十万，即使短期无法工作，期间的收入损失也可以得到补偿，也可以用来支付康复和疗养的费用；医疗险，一年几十块，解决没钱看病的问题；意外险，报销意外受伤的治疗费用。寿险，体现家庭责任和爱的延续。 

1.人为什么要买保险?人一生不可避免的要碰到生、老、病、死、残，这其中人最担心的是死、病、残。当一个家庭突然面临死、病、残其中之一时，想必只有经历的人才最了解其中的酸楚、痛苦、无奈、无助。于是人们寻找一种方式可以使家人在面临这些灾难时有充分的准备来应对。于是有了保险。所以，一个人去购买保险是对家人、对自己很负责任的行为。担心自己万一不测，患病了不给家人增添额外的经济负担，或者身故了给家人留下充分的生活资金，让家人的未来生活有依靠。2．人都买了什么样的保险??对于大部分已经购买了保险的人，当分析他们的保单时，发现绝大部分买了一些大病险、医疗险、养老险和少儿教育险等；或者出于投资、储蓄的目的去买了保险。即使是目前没有买保险正在考虑买保险的人，也是重点在考虑大病、养老、教育险等。也就是说买的时候焦点集中在生、老、病。寿险规划师常常和三口之家的先生这样对话：寿险规划师：“您以前买过保险吗？什么时候买的？”先生：“买了。买了3，4年了。”..寿险规划师：“您当时为什么考虑买保险呢？”先生：“当时成家有孩子后，感觉身上的责任明显重了。所以，要更多的考虑家庭。万一发生风险可提前有个准备。给家人留些钱，将来的生活有着落。”..寿险规划师：“的确，您的想法很正确。您买的保险什么情况下保险公司会理赔呢？”先生：“患了大病会赔，即使没有患病，人走了也会赔。”..寿险规划师:“那具体会赔多少呢？”先生：“一共20万。患了大病就赔20万；即使没有生病，人走了，也会赔20万。我的那份保单的额度就是20万。”..寿险规划师：“您当时为什么考虑要买20万呢？”先生：“感觉买20万，每年交的保费负担起来比较合适。”..寿险规划师：“我了解了。您刚才提到买保险就是担心风险。您也购买了一份20万额度的保险提前做准备。那我想请您思考，真的发生风险，保险公司理赔了20万，您的家人会如何使用这20万呢？够她们用多久？”先生：“……没有这样想过。”..寿险规划师：“可是您当时买的时候，不就担心这样的事情发生吗？我们想像一下，也许这20万，因为患病可能都花光了，即使全留给家人，您认为够他们用多久？”先生：“20万，在北京，要支付房屋贷款的月供，还有生活开支，小孩幼儿园的费用，顶多用3,4年。”..寿险规划师：“那3,4年以后呢，太太和孩子的生活怎么办呢？您认为让太太一个人来负担家庭的所有开支，她有困难吗？”先生：“…”..是不是感觉这样的对话很沉重？其实，对话是要引导大家去思考这样一个问题：买保险应该考虑什么，如何考虑。3．买保险应该重点考虑理赔时赔偿的金额，也就是风险发生了，会获得多少理赔金，尤其是寿险（身故或全残时理赔的理赔金额。保险最主要的功能就是抵御风险，抵御风险要完全靠赔偿金来完成。常常听人说买了保险也没什么用。为什么呢？因为他身边的人，买了保险，可是额度都很低。只有5万，10万，真出事了，好像的确也解决不了家里的实际困难。就如同我们装了防盗门，那么他就应该能够可以防盗。楼房里安装了消防设施，那么这些消防设备在任何时刻都要处于良好维护的状态，一旦有险情，立即可以投入使用。既然担心有风险，会有不测，买了保险，就要保证风险来了要真的发挥它抵御风险的功能。只有赔偿的金额足够，家人未来的生活才有保证。所以买保险，最重要的是要考虑理赔时的金额是否足够家人在风险来临那一刻使用。很多人考虑保险，常常关心收益率、关心是否返还，关心是不是比存银行合适。我只能说，这样考虑的角度就偏了。买保险就应该首先考虑风险发生了，我们的准备够不够。如果您不考虑风险发生，那您干嘛买保险？买保险的收益一定赶不上您去投资、买基金股票的获利；如果您只在意返还，那您存银行好了，银行有稳定的利息。金融业三大产业证券、银行、保险并存，本身就说明各自的功能互相不可替代。如果保险完全能替代证券的投资功能，银行的储蓄功能，那干脆金融业只保留保险一种产业得了。可是，事实仍然是三大产业并存。所以，买保险主要应该关心的就是抵御风险的能力。也就是风险来临那一刻，理赔金够不够用。很多人之所以考虑偏了，还有一个原因就是很少会主动的去考虑死和残的问题，尤其是死的问题！因为谈起死亡，大家都很忌讳。既然大家都很忌讳，客户不愿意去谈，保险公司的代理人也不去强调。反而谈起养老、小孩的教育大家都感觉很美好的，于是就出现了很多人买保险就只买了养老险、买了一些大病险，给小孩买了教育储蓄险。这些都是购买保险的误区

现实中很多人对保险有抵触情绪，下面就介绍一下为什么有些人抵触不相信保险。保险合同就是一本文字游戏，好多客户都说买的时候宣传的是这能赔，那也能赔，而真正理赔的时候发现，这不能赔，那也不能赔，不像医保，生病了，住院了，就报销，简单有效。保险为了业绩扩招了很多业务员，然而业务员的素质参差不齐，就像以前的大学和现在扩招后的大学生的素质水平完全不在一个水平!很多业务员为了业绩会对亲戚朋友和熟人进行死缠烂打，引起了很多人一听到给你介绍保险就心生抵制!保险行业门槛低，好多保险从业者文化水平有限，专业素养偏差，本身对保险认知就不足，没有一些法律，医学，经济的常识，一般都是通过熟人或者朋友卖保险，带病投保，故意隐瞒，为了利益不择手段等等，都为以后的理赔埋下了很深的隐患，好事不出门坏事传千里，几次拒赔的案例被放大就会带来不好的社会影响。以上就是我对为什么有些人抵触不相信保险的解答，希望对你有所帮助。

下面介绍一下想买一款省钱又适合的保险产品,但是又有些不相信保险销售人员的说辞该怎么办。通常保险代理人给你送去的是爱与责任，是一份保障！当你需要时千万不要拒绝！当然，我不否认有些代理人忽悠诱导客户，让客户把对你的信任变成对保险业的负面评价，甚至是对保险的排斥，这样的害群之马，应该坚决打击清除！现在的保险产品很丰富，但保险产品的专业性很强，让客户自己去选择，还是勉为其难！所以，我们还是要选择诚信专业的代理人给我们提供专业的服务。保险的配置一定要根据个人或家庭的具体情况具体分析。有专门的需求分析工具，计算出个人或家庭的保障缺口，然后根据保障缺口或客户所能承担的保费来设计建议书，然后与客户沟通讲解，让客户明明白白消费的！所以买保险，切记不能只听代理人忽悠，一定要看条款。因为是你要跟保险公司签订一个长期的合同，必须要了解这份保险给谁保、保险责任是什么、保多长时间、保费是多少，多听多看多问，减少不必要的损失！具体的保险配置是要根据你的具体情况进行具体的分析。以上就是我对该问题的解答，希望能够帮助到你。

下面就介绍一下农村生活中为什么有的人宁愿去小诊所看病，也不去新农合定点医院看病。1、小诊所距离家近比如突然间肚子很疼，可能是吃坏东西引起的，这时疼痛难忍，如果再跑到镇上或者县城，那就不现实了。还是去村里面的诊所比较近，而且这种常见的病，在小诊所也能治疗，这是其一。2、定点医院流程麻烦就算是一个普通的小病，你也需要按流程走。比如登记新农合资料、排队，然后报销等流程，对于一般的小病，大家一般没有时间去等。所以去村里面的小诊所方便，也不用排队挂号什么的，到屋里直接说哪哪不舒服，抓药就可以了。3、用新农合花费并不少我觉得这点才是最重要的吧，还是以小病或者说不是特别大的病来说，虽然你去医院能报销，但是花费也随之增加了，有朋友说，除去报销过后的钱，其实花费并不少，有时甚至比不用新农合花费的还多，在这样的情况下，有部分人就选择去诊所而不去新农合定点医院。以上就是我对该问题的解答，希望能够帮助到你。

生活处处有风险，比如：走路上丢了100块；跑步摔倒擦破了皮；不小心得流感，打针花了好几百...有些风险，一旦发生就会产生严重影响。最主要是以下三种：大病风险：罹患大病，需要高额的治疗费；并且几年内无法工作，也没有收入来源。意外风险：车祸、溺水、高空坠落等都是意外，它可能导致残疾、身故等严重后果。早逝风险：一个成年人如果不幸早逝，家庭就会失去经济来源。赡养父母，抚养孩子，偿还房贷的责任，也会落在另一半身上。发生这些风险，不仅会对生活带来沉重打击，也会产生巨大的财务损失。而如果有保险，就能得到赔偿，减轻家庭的经济负担。

生活处处有风险，比如：走路上丢了100块；跑步摔倒擦破了皮；不小心得流感，打针花了好几百...这样的风险，即便发生也没什么，但有些风险，一旦发生就会产生严重影响。最主要是以下三种：1.大病风险罹患大病，需要高额的治疗费；并且几年内无法工作，也没有收入来源。2.意外风险车祸、溺水、高空坠落等都是意外，它可能导致残疾、身故等严重后果。3.早逝风险一个成年人如果不幸早逝，家庭就会失去经济来源。赡养父母，抚养孩子，偿还房贷的责任，也会落在另一半身上。发生这些风险，不仅会对生活带来沉重打击，也会产生巨大的财务损失。而如果有保险，就能得到赔偿。