业务员如何买重疾险

在现实中，很多业务员都是拿5%点几甚至是6%的演示利率来给你算收益，算出来几十年后你的钱能翻多少多少倍，就好像身价百万千万都不是梦了。实际上他就是在忽悠你！真正的收益是按结算利率来算的，每个月都会变，根本不会一直那么高！我查了某保险公司27款万能账户，挑出了其中3款：可以看到它们的历史结算利率，基本都是刚推出的时候比较高，后来就一直下降。所以啊，这种产品看保底收益才是最靠谱的。而保底利率呢，最高不会超过3%，可千万不要相信业务员给你演示的所谓“高收益”，那就是在画饼。

在现实中，很多业务员都是拿5%点几甚至是6%的演示利率来给你算收益，算出来几十年后你的钱能翻多少多少倍，就好像身价百万千万都不是梦了。实际上他就是在忽悠你！真正的收益是按结算利率来算的，每个月都会变，根本不会一直那么高！我查了某保险公司27款万能账户，挑出了其中3款：可以看到它们的历史结算利率，基本都是刚推出的时候比较高，后来就一直下降。所以啊，这种产品看保底收益才是最靠谱的。而保底利率呢，最高不会超过3%，可千万不要相信业务员给你演示的所谓“高收益”，那就是在画饼。

有调查显示，人这一生患重疾的风险在42%左右，虽然罹患重疾可能不是绝对的，但是一旦真的患了重疾，给我们带来的损失却是绝对的。那么患了一次重疾到底会给我们带来多大的损失呢？下面深蓝君也给大家整理了一张图片，我们一起来看看：可以看到，患了重疾，我们除了需要支付高额的治疗费用，后续还有待支付的康复费用；因为失能而需要请护工的护理费用；无法上班带来的收入损失；固定支出的房贷、车贷等等。上述这些钱都是我们在患了重疾后，会给我们带来的经济风险。而一款好的重疾险，则可以减轻我们的经济负担，帮助我们规避重疾带来的经济风险。下面深蓝君就来跟大家唠唠，重疾险如何买？1、首先要考虑预算通常来说，重疾险的价格是四大险种中最贵的，因此在购买前我们更需要根据自己的预算，来合理的规划产品，不能因为买保险而影响自己当下的生活。深蓝君的建议是，预算有限的话可以限选择保定期的重疾险，等到后续预算充足的情况下，再选择买保终身的重疾险。2、在预算范围内尽可能买高保额有句话是这样说的，买重疾险就是买保额，一旦我们罹患重大疾病，造成的经济损失是无法估量的，如果买的保额太低起不到抵御风险的作用，这就失去了买重疾险的意义了。深蓝君的建议是重疾险保额买到年收入的3-5倍左右，至少30万起步，如果是一线城市最少50万，这样才能比较好地补充患病期间的收入损失。当然，保额越高，也就代表着保费越贵，因此对于预算较低的朋友，可以考虑缩短保障时间，优先做高保额。3、保障也很重要除了预算和保额，重疾险的保障也很重要。为了方便大家参考，深蓝君把重疾险分为以下几个版本：上述几个版本的重疾险并没有优劣之分，只有是否合适，大家可以根据自己的实际情况和需求来选择。如果预算有限，可以选择前三种版本，当然尽量选择有轻症和中症的保障，这样保障范围更广。如果追求更好的保障，可以考虑进阶版、豪华版和顶配版，他们包含了重疾多次赔付，保障自然是更加全面的。一款好的重疾险，需要结合自己的实际情况来挑选，切勿跟风选择。不过市面上的重疾险产品众多，“选择困难症”看了是真的头大！别着急，下面深蓝君就来带大家看看到底哪些产品值得买？

1、注意投保人年龄限制，对于老年人来说选择一款保障时间更长重疾险更有利。2、注意保障范围，比如保障的病种。3、注意特殊条款（免责条例）和赔付次数，购买前要问清楚。4、注意识别销售人员的资质，要找有保险资质的人员购买。所谓重疾险就是重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为风险发生时，当被保人达到保险条款所约定的重大疾病状态后，由保险公司根据保险合同约定支付保险金的商业保险行为。

在买重疾险时，很多朋友一脸懵，不知从何下手。莫慌~小编手把手教你挑选重疾险，具体步骤如下：1、确定预算第一次买重疾险，首先要考虑的就是预算。如果预算没有规划好，很容易会出现缴费压力过大、或保障不足的问题。因此，我们要在自己能接受的预算范围内，去DIY专属自己的重疾险方案。你的预算越多，可选择的保障更全面~但我们买重疾险的目的，是为了转移大病带来的经济损失，千万不能让它成为你的经济负担。那问题来了，预算应该控制在多少以内呢？一般来说，包括重疾险在内，所有保费的支出，控制在年收入5%-10%为佳。比如你年收入10万，那么个人保费在5000元-10000元比较合适。根据我的从业经验来看，这个预算既不会造成太大的经济压力，又能把需要的保障配齐。2、确定保额重疾险是给付型保险，买多少赔多少。因此，买重疾险，保额高低，显得格外重要。如果保额太低，实际赔付到手的钱太少，在高昂的治疗成本、生活成本面前，只是杯水车薪。一般来说，重疾险的保额，最低不要低于三十万，最好能到五十万。如果是住在生活成本较高的一线城市，保额可以再高一些，买到一百万。3、关注高发轻中症重疾新规落地后，行业统一规定了28种高发重疾，目前在售的所有重疾险都包含这28种重疾，且疾病定义一致。这些高发疾病已经占据了保险理赔的95%以上，所以咱们买重疾险时不用在病种数量上浪费时间。所以，要判断一款重疾险的保障全不全面，关键在于轻中症上。当然了，重疾新规除了规定28种重疾外，还统一定义了3种高发轻症：恶性肿瘤—轻度、较轻急性心肌梗死、轻度脑中风后遗症。4、保障期限怎么选？在自己的预算范围内，保额足够高的前提下，重疾险的保障期限越高越好。毕竟，虽然现在很多重疾已经出现患病群体年轻化的趋势，但是整体来说，年纪越大，患重疾的概率也越高。如果选择定期的重疾险，保障期限满了之后，想要再次投保，保费贵了不少不说，健康告知能不能通过还是个问题。如果预算足够，就买保终身的重疾险，一次做足一辈子的重疾保障，不用担心保障中断的问题。当然，对于刚毕业，预算不多的年轻人来说，先买一份保至六七十岁的重疾险，甚至买一份一年期的过渡一下，也是一个选择。5、要不要重疾多次赔付？常见的重疾险都是单次赔付，即赔过1次重疾后，合同就结束了。而近年来，市面上的多次赔付重疾险渐渐多了起来。所谓多次赔付，就是赔过1次重疾后，合同依然有效，只要满足赔付条件，还能再赔第2、3次。从保障层面来看，多次赔付重疾险能给我们提供更充足、更全面的保障。但同样地，多次赔付重疾险的价格也更贵！因此，是否选择多次赔付，还是取决于你的预算。如果你的预算充足，在买到充足保额的基础上，不妨考虑附加多次赔付责任；但如果预算不足，那还是做高首次赔付的保额吧。6、要不要特定重疾多次赔？目前，大部分重疾险都可附加一些特定疾病多次赔责任，常见的有：癌症多次赔、心脑血管多次赔。对于不差钱的朋友，以及有癌症家族史、心脑血管家族史的朋友，大师姐建议尽量加上。因为癌症、心脑血管疾病都是比较容易复发疾病，尤其得过一次重疾的朋友，体质和免疫力都下降，得第二次的几率比普通人要高得多。所以，附加多次赔责任，给自己增加了多重的保障很有必要。以上6点，就是咱们在挑选重疾险时要关键点，也是小编在帮客户、家人朋友配置重疾险时使用的方法。2023成人重疾险，我推荐这4款！经过多方对比，我整理出目前在售的几款比较值得买的成人重疾险，如下：1、健康福终身重疾险（无限次赔）：大公司出品，保障更全面！健康福终身重疾险（无限次赔）是支付宝上的明星产品，由人保健康承保，亮点满满：优势①：投保门槛低，核保很宽松优势②：保障全面，选择灵活优势③：大公司出品，知名度高优势④：服务到位，理赔无忧优势⑤：性价比高，横向对比有优势！无论是身体健康还是体检有些小毛病，都可以考虑入手这款产品，投保也方便，不需要找代理人或经纪人买，自己上支付宝搜“终身健康福”就能找到。2、超级玛丽9号：极致性价比「超级玛丽」系列重疾险，相信大家很熟悉，从超级玛丽2号、超级玛丽3号到现在的超级玛丽9号重疾险，每一次的升级都没有让人失望。超级玛丽9号在8号的基础上做了微调整，比如重疾二次赔和癌症拓展金提高了20%保额，疾病关爱金和癌症津贴上减低了10%或20%保额，保费总体上涨了5%-10%，最长可以35年缴费，其他没啥变化了。总体来说，超级玛丽9号的性价比依然能打。亮点1：可选重疾二次赔：同种重疾复发也能赔亮点2：保终身，保费很便宜！3、小红花致夏版：多项赔付提额，新增2项黄金增值服务！小红花致夏版由国富人寿承保，是一款对标重疾险“卷王”--达尔文7号打造的新品~由于是从达尔文7号迭代而来，所以，小红花致夏版大部分保障都延续了达尔文7号的责任，保障非常全面，只是保费要贵上不少。下面，我给大家来简单介绍它的亮点：优势①：60岁前额外赔升级，新增轻症额外赔付优势②：第二次重疾保险金提额提速优势③：增值服务很实用！综合来看，小红花致夏版的保障非常扎实，毕竟大部分保留了达尔文7号的保障，还在此基础上做了小小升级。附加责任都非常灵活，可以根据自己的预算情况进行挑选。整体来看没有什么瑕疵，性价比还不错。4、i无忧2.0：部分疾病核保比较宽松！i无忧2.0由人保寿险承保，保障和主流重疾险没多大差别，该有的都有，也比较中规中矩。这款产品最大大的亮点就是健康告知宽松！乳腺结节：只要是3级以下的乳腺结节都有机会投保。甲状腺结节：病理检查为良性结节，即使是甲状腺结节3级，也有机会投保。胃或肠道息肉：只要不是腺瘤性息肉或者已全部切除，就可以成功投保。乙肝：乙肝病毒携带者和小三阳携带者，可以正常投保。而且，就医行为不问两年内医学检查异常，仅涉及两年内超过5天的住院和长期服药超30天。除此以外，还不问干燥综合征、系统性硬化病、强直性脊柱炎、痛风、甲亢、甲减；脊柱裂、坏死性筋膜炎、骨折、高度近视、视神经或视网膜病变、白内障、青光眼、听力下降、失聪、语言障碍。当然，每个人的身体情况都不同，最后出来的核保结果也有所不同。大家投保前一定要结合自己的情况，做下智能核保，查看具体实际的核保结论。综合来看，i无忧2.0重疾险是一款保障较为全面的产品，最大的特点在于健康要求宽松，是非标体人群的福音。看重核保宽松、大保司，身体健康条件不那么好的朋友，不妨考虑一下它~购买重疾险，不能仅从某项保障就简单地判定产品的好坏，还是要从综合保障去衡量。最后再提醒下大家：除了重疾险，成年人最好也配上意外险、百万医疗险和定期寿险，才能让保障更加全面。最后，如果你还有什么不明白的地方，可以询问客服或保险规划师。

购买重疾险通常需要以下步骤：1.了解重疾险：首先了解重疾险的基本概念和保险责任，明确重疾险的保障范围和理赔条件。2.确定保额和保期：根据个人需求和经济情况，确定所需要的保额和保险期限。保额一般应覆盖个人负担能力范围内的医疗费用和个人生活的支持。3.测算保费：根据年龄、性别、职业、健康状况等因素，与保险公司或代理人进行沟通，测算出购买重疾险需要支付的保费。4.比较不同产品：根据自身需求，比较不同保险公司提供的重疾险产品，包括保障范围、保险期限、保费等，选择适合自己的产品。5.填写申请表格：向所选择的保险公司提交申请，通常需要填写申请表格，并提供个人身份信息和健康问卷等。6.进行健康评估：保险公司可能要求进行健康评估，包括体检、血液检查等，以确定个人的健康状况和风险程度。7.审核和承保：保险公司会对申请进行审核，确认是否承保，也可能要求补充提供一些相关资料或医疗证明等。8.缴纳保费：一旦申请被批准，需要按时支付保费，以确保保险生效。9.签订保险合同：在支付保费后，保险公司会向投保人发放保险合同，投保人需要认真阅读并签订合同。10.保持联系：购买重疾险后，与保险公司保持联系，及时了解保险条款更新或理赔流程等信息。重疾险的购买过程可能会根据不同的保险公司和产品有所差异，建议在购买前仔细阅读保险条款，并咨询专业人士或保险代理人的意见。

如果你经常使用支付宝，可以上支付宝的蚂蚁保看看，上面有很多值得推荐的产品。刚好最近在上面发现了一款宝藏重疾—健康福·终身重疾（无限次赔），性价比不错那么这款产品到底怎么样？今天就一起来看看。它有哪些优点？1、保障很全面一共覆盖200种疾病，不幸患癌不怕没钱治疗最高获赔430%，最高能赔9次！2、自带被保人豁免患病后，后续保费不用交3、贴心的增值服务增值服务一共有7项基本每一项都是比较实用的包含癌症特药Car-T，最高价值120万！4、核保宽松不会大类疾病“一刀切”式询问，仅询问具体类疾病也不会笼统询问体检异常项5、支持月缴月缴可以解决每月几百块，就能有几十万保额，杠杆高而且搭配上被保人豁免，更能省下一笔它的缺点，有哪些？1、附加身故责任不划算这也是重疾险的通病了，可以考虑更经济的定期寿险来替代2、等待期的条款严格等待期内检查异常，等待期后因为这个异常，确诊疾病的，那么不理赔感兴趣的话，支付宝上搜“终身健康福”就找到啦~

购买重疾险是一个涉及个人需求和财务状况的重要决策，以下是一些建议的步骤和注意事项，以帮助您做出明智的选择：1.理解重疾险类型：-消费型重疾险：保费较低，若保险期间未发生理赔，保费不会返还。-返还型重疾险：保费较高，保障期满且未发生理赔时，可返还已交保费或保额。2.评估保障需求与预算：-根据个人健康状况、家族病史以及经济能力来确定所需的保障范围和保额。-保额建议至少覆盖3-5年的家庭年收入，以确保患病期间家庭生活的稳定。-平衡保费与保额，确保不会因购买保险而造成过大的经济压力。3.比较产品特点：-仔细阅读不同产品的保险条款，了解保障的疾病种类、理赔标准以及除外责任。-关注产品是否包含轻症及早期疾病的保障，这些通常能提供更早的赔付机会。-比较不同产品的性价比，包括保费、保障范围、附加服务等。4.选择购买渠道：-可以通过保险公司直接购买，或者联系保险经纪人/代理人进行购买。-如果对保险有一定了解，也可以选择在线上平台如保险经纪平台、保险公司官网等购买。5.填写健康告知与等待期：-购买重疾险时需要如实填写健康告知表，隐瞒病情可能导致未来拒赔。-注意等待期的设置，一般为90天至180天，此期间内发病可能无法获得赔偿。6.定期评估与调整：-随着个人健康状况、家庭责任及经济条件的变化，建议每3-5年重新评估保险需求。-根据需要适时增加保额或调整保障范围，确保保险计划始终符合实际需求。综上所述，购买重疾险时应充分考虑个人需求和财务状况，仔细比较不同产品的特点和性价比，并通过合适的渠道进行购买。同时，定期评估和调整保险计划也是非常重要的。