个险“三季红”企划案

一、什么叫个险个险是相对于团体保险来说的，团体保险是指：以一张保险单为众多被保险人提供保障的保险。通常是以团体单位为投保人，单位内工作人员为被保险人。而个险指就是以个人作为承保单位的个人险，满足个人和家庭需要，风险选择对象基于个人。相对而言，个险比团险核保更严，费率更高，但具有一定稳定性，不会随着离职而失去保障。 二、个险买什么好建议在社保的基础上买这四种  1、百万医疗险不论什么原因，只要住院费超过1万，它都能报，最高能报到600万。30岁成年人，一年也就300块，人人都能交得起。2、意外险大到交通事故，小到猫抓狗咬，都能赔。而且价格便宜，100万保额一年只要两百多。3、重疾险得了癌症等重大疾病，可以一次性赔付一笔钱。治疗期间，不用为没有收入发愁。30岁女性，50万保额，保到70岁，每年只需要两三千。4、定期寿险家里谁挣钱最多，优先给谁买！万一人不在了，留一笔钱给家人还房贷车贷，养老人孩子。30岁男性，100万保额，每年也就1千多。

个人险是为满足个人和家庭需要，以个人作为承保单位的保险。个人险的风险选择对象基于个人。出于公平对待保户，保证保险公司偿付能力的考虑，保险人总是要对投保的个人及其风险状况作出小心谨慎的判断。采用一张独立的保单约定投保人和保险人之间的权利、义务。保单中的承保表部分须填写投保人、被保险人的个人有关资料，以及关于受益人、保险金额、保险费金额和交付方式、签单日期等内容。比如需要考虑的因素有：年龄、性别、职业、健康状况、病史、居住地、险种和财务状况等。由于个人健康状况和家庭病史在保险人决定是否承保时起着至在重要的作用，保险人通常会要求被保险人进行体检并由医疗机构开具体检报告书，以此作为证明帮助保险人作出承保决定。团体险以团体的选择代替个人的选择，不需要团体成员体检或提供任何可保证明，保险人就予以承保。它的风险控制手段主要是：投保单位的资格、被保险人是否是能够参加正常工作的在职人员，以及对投保人数和保额的限制。一般投保单位无权选择为哪些人投保或哪些人不保。另外，保险金额或者全部相同或者保险人依据被保险人工资水平、职位、服务年限不同，为每个被保险人制定不同的保险金额。

随着投保分红险的人数逐渐增多，对分红险的定义误解也很多，尤其是红利收益方面。消费者在选择分红险时，应首先考虑自身的经济状况和保障需求，而不是仅关注保险公司能提供多少红利分配。据介绍，保险公司分红险保费收入投资渠道主要为银行大额协议存款以及国家的大型基础设施建设项目，所有这些都是普通投资者所不具备的。大额协议存款利率比普通存款更高，大型项目也有着较高并且稳健的投资回报，因此分红险从长期来看还是有一定的投资价值的。当然指望分红险每年收入有多高，就不现实了。从长期看，比定期存款收益可能高些，但是流动性不强，也就是说不能随时提现;与基金和股票相比，虽然安全性较强，但是收益不一定高。另据了解，保险公司一般都提供保单质押贷款业务，如果保户短期急需资金解燃眉之急，可以办理质押贷款。保险首先是保障，很多分红险可以附加健康保障类的险种，事实上这些附加险还是非常物超所值的，而少数业务员担心附加险核保更加严格，从而不能让保单顺利承保，市民购买分红险时需要留意一下，因为这些附加保障险比单独买较便宜。现在市面上的分红险的定义，将保障与分红收益集合为一体，并附加一些保险条款等。

企划背景：XXXX一季度、二季度打赢了两场胜利、辉煌、光荣的战斗。三季度XXXX必将在一、二季度的的基础上，乘势而为，乘胜前进，再奏凯歌，实现“三季红、季季红、全年红、满堂红”的精彩。为此，特制定个险“三季红”企划案。竞赛时间：2012年7月1日至9月30日其中：第一阶段：2012年7月1日至7月31日，着重加大准客户积累，炒热XX产品，让XX、XX、XX、XX，引领XX国民一生幸福生活的新时尚。第二阶段：2012年8月1日至9月30日，乘势而上，实现全市满堂红。竞赛目标：实现10年期及以上期交保费3600万元、卡折580万元、举绩人力3200人主推产品：市城区以XX、XX系列等产品为主，农村以“三康”、XX等为主，精英高手突出“XX”、“XX”、“XX”、“XX”等。卡折为吉祥卡、惠民卡等卡折产品和小团单。竞赛主题：为三季红添彩、添彩、再添彩！

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