嘉兴保险也陷入电销大战

　　昨日，一年一度的购物狂欢节如期而至。狂欢节的到来不仅活跃了各大电商，也活跃了各大保险公司。借助狂欢的浪潮，嘉兴保险也加入了这场战争中，嘉兴众多保险公司推出了“满1500返100”等优惠活动，天平车险更是以“‘双十一’买车险4折起”赚足噱头。

　　嘉兴保险执行7折下限
　　“双十一大促”凝聚商机，各大保险公司也争相推出各种优惠活动，除了“满1500返100”的方式，天平车险直接打出“4折起”的广告，也让嘉兴车险成为网销保险的一大热点。
　　据 了解，保监会去年发布的《关于加强机动车辆商业保险条款费率管理的通知》规定，将在保证保费充足的前提下，对商业车险费率采取“限高不限低” 的新政策，这意味着，商业车险费率不再受到最低七折的限制。目前商业车险费率折扣情况如何？调查发现，目前多家商业车险仍然执行最低 7折的费率折扣标准。
　　嘉兴平安车险代理人说：“包括嘉兴在内的大部 分城市车险费率最低的系数是0.7，网上或者电话办理是省去代理费用的，商业险 有15%的优惠。此外，湖南湖北最低的是0.85，北京系数最低现在是0.48。”天平官网客服也表示：“近几年，天平电销最低折扣一直是7折。”
　　受制于综合成本率和偿付能力的限制，车险折扣比例的调整并非易事。保监会数据显示，2013年1~9月车险占据大头的产险业务原保险保费收入4621.25亿元，同比增长15.77%；产险业务赔款2352.05亿元，同比增长20.61%。

　　嘉兴保险打折还需慎行
　　从曾经创造出“单品三天过亿”奇迹的国华人寿来看，互联网带动销售效果显著。数据显示，截至10月31日，国华人寿今年电商销售已突破10亿元大关，客户数也突破了10万人，目前淘宝渠道贡献的业绩占国华电商总业绩的80%左右。
　　此次天平车险在淘宝打出 “4折起”的广告，天平内部相关人士表示：“广告所称的4折优惠仅针对极少数地区，有先决条件的限制，即嘉兴地区4~5年未出险的投保人有这种更大的折扣尺度。”
　　事实上，嘉兴天平车险字淘宝“双十一”活动中推出的4折产品数额有限，其中北京地区限量特供280份，按照天平方面说法，仅是其中的4~5年未出险的投保人享有这一优惠举措，那么此类客户更是少于280份的总额，“4折起”的说法实则商业噱头。
　　嘉兴保险专业分析人士表示，2009年以前财险公司普遍亏损，在价格战被叫停之后才开始有序的营利模式，商业车险本身对于打价格战会比较谨慎，且按照保监会目前的规定车险不大可能出现恶行竞争局面。

　　慧择提示：网销保险还需适度发展，嘉兴保险更应该在保证保费充足的前提下，对商业车险费率采取“限高不限低”的新政策，不要亏本吆喝，争取自身健康发展。