保险误区，9个保险销售最容易犯的错误

对于保险推销员来说，只有定期回顾自己的展会过程，发现错误，及时纠正，才能提高自己的展会技巧。本文将介绍九家保险公司在销售过程中最常见的错误。避免这样的错误会使保险销售更加顺畅。

1、保险销售员大多与客户的采购部门联系。大多数企业已经这样做了很多年，但是采购部门只是决策者的订单执行者。决策者来自销售和市场部、产品设计部、工程部、生产部等职能部门。结果，你根本没有机会接触到最重要的人。你应该设法接触更多的人。

2、价格在整个售前工作中都是与客户联系讨论的。保险推销员谈论产品功能和公司品牌是有益的，但核心问题是价格。您总是在数量折扣、运费、广告费、加工费和技术支持方面与客户纠缠不清。他试图压低最终价格，但你似乎总是拒绝，结果总是徒劳无功。

3、保险销售员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何不被压力打到，如何毫不气馁的取得成功？

培训内容包括让保险销售员扮演不同的角色，观看最佳销售代表的录像等，这虽然可以振奋保险销售员的精神，但是由于它仍然无法解决供应商和顾客之间的矛盾问题，所以振奋效果并不是很明显，而且会很快消失;应该建立教练式的新型培训模式来取代传统的看似热闹的集中训练。我们公司一直在做这方面的探索。

4、高层不断调整保险销售员奖励制度，迫使他们争取更高的价格，更高的利润

这使销售过于急功近利，耐心不足的保险销售员更不能为客户的长远价值做考虑;不折手段只能带来问题不断的客户关系。

5、将销售队伍重新组织，给与客户更大的关注

但客户的根本需求并没得到重视;必须想办法从内到外建立新的面对客户的思考逻辑。

6、制定与客户相关的政策时将保险销售员排除在外

保险销售员是全公司最了解客户需求的人，不能听取他们的真知灼见，是一种巨大的失策。

每个公司都应该明确销售最大的商业导向。

7、从未想过客户的客户，从未接触过客户的客户

销售是一种连锁反应，只有产品的下游用户对产品满意，链条上其他环节的参与者-----你的客户，包括你自己才能长期盈利。

8、保险销售员过于注重内部工作

单独问问你的保险销售员，每天花多少时间整理文件，花多少时间做行政工作就知道了;建议不要在非销售工作上浪费太多的时间。

9、保险销售员自认为做的很好

但他们做了错误的方向，付出了一半的努力就会获得全部的成功，公司应建立监督机制，防止销售方向的偏差。以上九个错误通常是保险代理人的责任。纠正以上错误，可以使展会更加顺利。