保险广告促销

对保险的需求,主要由人们潜在忧虑和现实风险大小以及人们求得安全的意识所决定,这种意识需要保险广告的诱导,使其变成现实购买力。保险商品广告,在商品导人期可向客户灌输某种消费观念,介绍保险商品知识,提高客户对保险商品的认识和信任度；在商品的成长期和成熟期,可引导潜在消费者购买,突出本企业保险商品特色,强化竞争力；在保险商品生命周期达到饱和后,则可维持商品市场。以长期、定期、间隔的广告方式呼唤注意,巩固习惯性购买。保险营销部门进行广告宣传要考虑以下几点： (1)确定广告目标。保险广告的最终目标是增加销售量,做好保险公司与消费者的沟通。广告目标一般分两类：一类是促进购买、增加销售和扩大市场份额目标；另一类是增加客户认知、兴趣、理解目标。前者通常采用产品广告的形式,后者则注重形象广告或公益广告。 (2)选择广告媒体。保险广告的宣传媒体包括报刊、传单、招牌、广播、电视,路牌、霓虹灯、互联网等多种,除了考虑媒体各自的特点外,应结合目标市场接受媒体的习惯和特点、观众规模及成本,选择合适媒体。 (3)广告效用与费用配比。在保险经济学中有这样一个 广告效果比率＝保险费增加率／广告费增加率X100％ 加强广告效果,利用优秀广告宣传对保险费增长有直接作用。但不同的群体,所需费用不同,即便是同一媒体,所占版面不同,制作程序不同,播出时间和次数不同,费用也不同。效果越好,一般费用越多。保险公司要根据自身的财务状况和支付能力选择媒体,尽可能以最小的代价取得最佳的广告效果。 (4)广告创意要注意客户的心理。这要求保险公司按不同的广告目标进行广告策划,以创新的形式、优美的语言、卓越的表现手法,满足消费者的心理需求,加强广告效果。