六招缓解保单续缴压力

开门红，如何红？ ?王占义年年岁岁花相似，岁岁年年各不同。对于保险公司来说，一年一度的首季开门红即将来临。尽管每年的经营思路、策略和目标有所不同，但目的是一致的，为的是打赢开门红。随着2014年的即将到来，各保险营销机构目前已开始谋划和准备，即将拉开决胜2014年首季开门红的序幕。从近年来的营销实践看，大多保险经营机构由于准备充分，措施得当，取得了好的效果，但有的机构则效果不佳。分析其原因，主要是重视不够，准备不充分，措施不力。那么，怎样才能圆满实现开门红呢？我认为，十个方面的重点工作不可少。之一：提高思想认识，高度重视“开门红”。我们常说，好的开始是成功的一半。业内有句话叫做：“开门红，全年红”。这些年的营销实践表明，这句话说得是有一定道理。因为，从业绩方面说，一季度这一仗打好了，才能为全年业绩的提升，为全年目标任务的完成打下坚实基础。从队伍建设上讲，“开门红”打赢了，第一脚“踢”好了，可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。所以说，各机构营销机构管理者必须从思想上高度重视开门红工作，提前谋划，及早准备，把握节奏，系统运作。之二：提前准备，精心部署。谋事在先，事在必得。做好任何一项工作，提前准备是很重要的，必须精心部署，系统安排。打赢开门红也是如此，应当提前制定出具体的实施方案，明确经营目标、重点工作和营销节奏，提出相关要求，并在团队中进行大力宣导，使团队和员工在决战开门红之前就明白怎样做，知道所要达到的目标和任务。同时在展业工具供应、后援支持等方面做好准备，最大限度地满足一线需求。之三：搞好动员启动，营造浓厚氛围。意识决定行动，行动决定成果。在我们业内，有句话叫作“氛围也是生产力”。因此，要打赢开门红要营造浓厚的氛围。会战开门红，只有机构和员工的思想统一了，意识增强了，氛围浓厚了，才能收到好的效果。因此，在打响开门红之际和期间，各机构应召开个多不同类型的启动会，搞好全员启动，在职场张贴有关海报，营造浓厚氛围，提高每个员工的思想意识，统一思想，使每个团队和每个员工高度重视这项活动，并全身心投入，调动和激发各团队和员工的工作热情。之四：加大宣传力度，增强客户购买意愿。在新年伊始，一些保险公司要推出一些新的产品。各营销机构应当紧紧抓住这一机遇，做好新产品营销工作。采取充分利用新闻媒体宣传、召开不同类型的创说会和产说会、开展保险宣传进社区、进学校、进农村“三进入”活动等多种形式，加大保险宣传力度，让公民了解新产品，进一步增强购买意识。之五：把握营销节奏，搞好两个激励。打赢开门红，调动和激发团队和每个员工，以及客户的积极性是十分关键的。因此，各机构应当把握好营销节奏，搞好激励，一是搞好对内部业务营销人员的激励，制定该阶段的激励方案，搞好宣导，进一步调动和激发其工作积极性；二是搞好对客户的激励，通过召开客户联谊会、现场抽奖等多种形式，进一步密切与客户的关系，增强其购买保险产品意愿。从而，增加客户积累，实现保费增长。之六：做好假日营销，拉动业绩增长。开门红期间，各机构应当充分抓住元旦和春节两个节日这一大好时机，做好假日营销，采取多种形式开展保险知识宣传活动，召开创说会和产说会，让更多的人了解和掌握更多的保险知识，增强投保意愿。从而，增加客户积累，发展和壮大客户群体，拉动保费增长。之七：加强后援支持，满足一线需求。营销业务的开展，离不开后援部门的支持。在运作开门红中，机构办公室、人力、财务、业务管理等后援部门要强化大局意识，充分发挥部门自身作用，加强对业务一线的支持，为一线业务经营顺利开展营造良好环境。之八：做好会议经营，不断总结分析。做好会议经营，总结分析经营情况，是推进业务健康开展的一项重要措施。在开门红阶段，各营销机构应当及时召开专题会议，对前一阶段工作情况进行认真全面总结，肯定成绩，查找不足，制定下阶段的重点工作和目标。之九：做好典范表彰，营造争先氛围。在决战开门红期间，各机构对业绩突出的团队和个人，要及时地给以表彰和奖励，用他们的典范作用影响和带动其他团队和人员，使整个机构形成团结和谐、积极向上的争先氛围，实现整体业绩的提升，确保如期实现开门红目标。之十：加强追踪督导，强化业绩考核。追踪和考核是对做好营销业务有力的促进，只有追踪督导到位，强化业绩考核，才能收到好效果。因此，在会战开门红中，从分公司到三、四级机构都应当层层加强追踪督导和业绩考核力度，可用手机短信、每日战报、每周点评、实地督导等形式进行追踪，细化考核办法和目标，考核到组到人，进一步增强每个机构和营销人员达成开门红目标的责任感和紧迫感。新的一年，新的起点，新的征程，新的希望。展望2014年，保险行业既有着良好的发展机遇，也面临着新的挑战。我们应当抓住机