[营销]保险营销员夏日展业需要注意哪些事项？

夏日渐行渐近，意味着炎热天气也即将袭来。夏季对于保险业来说，通常属于销售低谷期，也就是我们所说的;销售淡季。那么，在这段特殊的日子里，保险营销员该如何做好销售准备呢？夏日展业，需要注意哪些事项呢？

一、安排好展业时间

夏日安排好展业时间是指主要根据客户的生活习惯来安排。比如，夏日里一般人们都要午休，那么中午12时到下午3时就不是拜访约谈客户的时间，除非客户要求这个时间点。一般夏天在下午4时到6时是比较好的展业时间。

【编者按】夏日渐行渐近，意味着炎热天气也即将袭来。夏季对于保险业来说，通常属于销售低谷期，也就是我们所说的;销售淡季。那么，在这段特殊的日子里，保险营销员该如何做好销售准备呢？夏日展业，需要注意哪些事项呢？

一、安排好展业时间

夏日安排好展业时间是指主要根据客户的生活习惯来安排。比如，夏日里一般人们都要午休，那么中午12时到下午3时就不是拜访约谈客户的时间，除非客户要求这个时间点。一般夏天在下午4时到6时是比较好的展业时间。

二、注意展业方式

夏日展业和客户面谈在时间上应该是;多频次段时间，因为夏日人们的心情比较容易烦躁，尽量不要和客户聊太长时间，像往日和客户长时间的寒暄聊天感觉不太和时宜；另外，要事先给客户做好一份适合的计划书，至少也要准备好案例，这样讲解起来比较容易；还需要注意的是，要选择一个环境较舒适的场合面谈。

三、选择好客户群体

根据不同时间、不同职业来选择拜访不同的客户。比如，我所在的城市是个海边的旅游城市，夏天做旅游生意的人都很忙，而他们在冬天却很闲，像这群人最佳拜访时间应该是冬天。而像学校，老师暑期应该是拜访的重点客户群体。所以，我们应根据实际情况，选择正确的拜访群体。

四、着装要得体

由于夏日闷热，许多人穿着较随意，这将大大影响营销员的形象。因此，穿着一定要职业，可以多学学着装礼仪。

第一，掌握合适的时间和环境。夏日天气燥热，人的情绪容易躁动，所以约见客户的时候应选择凉爽怡人、相对安静的环境，避开下午的高温时段。

第二，如果是到客户家登门拜访，请提前预约时间并在入户之前打招呼，避免夏日着装暴露带来的尴尬。

第三，应注意自身的形象，避免引起客户的反感。展业时天气炎热，应选择合适的交通工具，不能大汗淋漓地出现在客户面前；如果是汗脚，进入客户家中时尽量不要脱鞋并自备鞋套；夏日里更要注意个人卫生，体臭等现象要处理好。

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