[营销]什么样的销售才算

很多人都会问，怎么样的销售才是好销售？在保险营销中，怎么样的营销员才是好的营销员？套用一句话不管白猫黑猫，能捉老鼠的就是好猫，按照目前的形式看，在保险营销行业中，也是这样的一个理，不管这个销售人员是怎么样的？只要他能创造出业绩，保费额位于最顶端，那他自然就成为一个好销售，保险公司以保费作为衡量好销售与差销售的标准。事实上，是这样的吗？

笔者认为，一个好的销售，不能简单的以其所创造的保费来看的，一个好的保险销售人员，首先要自信，这是必备条件，你要让客户相信你，首先自己就要相信自己，而且要从初次见面起就很强烈的让客户能够感知。然后要拥有诚信，你才能真正拥有自己固定的客户群。给客户感觉要买你公司的保险产品，就是你说了算，其他人没用！还有要勤奋并且口才要好，在销售的工作，基本上就是嘴皮子上的工作，初次接触介绍保险产品、到和客户工作上与私底下的交流、到谈合同条款、到最终收款，无一不需要有一口三寸不烂之舌；还有具有良好的应变能力，要懂得逆转乾坤。最后要拥有一定的人脉，在中国尤其重要，因为中国人很讲究这个在家靠父母，出门靠朋友、一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮人脉分既有的和后建立的，既有的就是你在这个行业本身就有很多亲朋好友，那就相当轻松了；如果没有，就要靠自己努力建设了。

一个好的保险销售人员，每个人都有自己的衡量标准，但是仅以保费的多少来衡量，似乎略失公平。