保险的另一面

当我们向客户推销重大疾病保险的时候,有些客户会说:那些都是很要命的病了,到了那个时候,有保险也救不了命,那样的话保险买得就没有什么意义了.我们该怎样应对呢?

营销员小于:您好李大哥!今天在家休息啊?

客户李先生:是啊,请坐,小于.

营销员小于:我刚给和您在一个市场开门市的杨先生把保单送过去,顺便到您这边来看看.

客户李先生:哦,老杨买保险了?他买的是什么保险?

营销员小于:老杨买的是一份重大疾病保险.

客户李先生:重大疾病保险都保些什么病?

营销员小于:我们公司的重大疾病保险保11种重大疾病,如:恶性肿瘤,脑中风后遗症,严重肾衰竭,急性心肌梗塞,重大器官移植术或造血干细胞移植术和多个肢体缺失等.

客户李先生:好了好了,快别介绍了,你说的这些病我都听说过,有的还亲眼见过,都是一些绝症,治不好的,要命的病,得了这些病就等于被判了死刑,有保险也没有用了,更不需要再治了.

营销员小于:我可不同意您的见解!首先,得了这些病未必等于是得了绝症,现在医疗技术水平提高了,而且还在不断提高,人类基因密码已经被破解.同时,医疗设备和手段也在日新月异地向前发展,许多重大疾病的难题已被一个个功破,再过若干年,现在这些所谓的重大疾病也许算不上什么重大疾病了.我们所说的重大疾病不过是一些病情严重,需要大笔的资金来挽救生命的病.到那时,患者如有适当的重大疾病保险,就会得到一笔必要的医疗资金作后盾,全力与病魔抗争.

其次,万一得了那些大病,真的就不要治了吗?其实,对于患者来说,那时的求生欲望是很强烈的,谁希望死呢?到医院看看便知,很多患者的眼神都流露出强烈的求生欲望;对于患者的家属来说,又会有哪一个亲人甘愿眼看着自己的亲人离去?相反,他们会不惜一切代价,哪怕是砸锅卖铁也要挽救亲人,那时是由不得患者自己的,但如果没有保险,就会严重地拖累家人.搞不好家人会因替你支付高额的医疗费用而陷入穷困潦倒的境地,你忍心吗?

话又说回来,有哪一个患者不是或为人父为人母,或为人妻为人夫,或为人子为人女,等等,又有哪一个患者不应当对自己的亲人负有责任?一个人死也许很容易,但是活着的亲人怎样继续生活下去?如果因为自己得了重病就不考虑亲人了,那是不是一种自私的表现?是不是一种对自己的家人不负责任的表现?你愿意做一个爱自己的家人,并对自己的家人负责任的人呢?还是愿意做一个不爱自己的家人,不对自己的家人负责任的人呢?

客户李先生:当然是愿意做一个爱自己家人并对家人负责任的人了!

营销员小于:既然这样,那就应当重视自己的身体健康,为自己的身体提供必要的保障,您说对不对啊?

客户李先生:你说得很有道理,我原来没想这么多,看来买保险并不仅仅是为了自己啊!

营销员小于:您说得非常对!保险是爱和责任的代名词,买保险是一个人对自己的家人具有爱心和责任感的具体体现.请看这份保障计划。