武汉保险顾问式行销流程是怎样的 点击了解详情

武汉是湖北省省会城市，也是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，全国首个综合交通枢纽研究试点城市，经济发达，保险公司众多。那么武汉保险顾问式行销流程是怎样的呢？下面一起来了解下。想了解“王牌”的销售从业人员吗？点击保险顾问介绍：周云（武汉平安人寿）获取更多专业投保方案。

武汉保险顾问式行销流程

1、客户开发

在武汉保险顾问式行销流程中，最重要的就是客户开发，因此我们要先制定开发潜在客户方案、渠道。比如可通过展厅、电话、网站、路演、老客户转介绍、服务人员介绍、陌生拜访、亲朋好友同学录来开发潜在的客户。

2、接待

当客户来到公司之后，我们在接待客户的过程中，要随时保持微笑，利用表情、声音和肢体语言，让客户感觉到舒适自在与无压力的销售环境。

3、需求分析

既然到了公司了，那肯定是有产品需求的，因此我们应从客户的角度考虑问题，并倾听客户的谈话及隐含的真意，然后根据客户的需求来介绍合适的产品。

4、商品介绍

武汉保险顾问应根据客户的使用习惯、使用功能进行产品的推介，然后在根据客户的经济状况、预算来确认最终的产品。

5、洽谈成交

在客户确认好产品后，武汉保险顾问首先应为客户解说整个购买咨询的过程并解释其利益所在。然后再针对客户认为产品最重要的利益，再重述一遍同时强调这个“价格”，实质上具备哪些价值，并在洽谈过程中，敏感的捕捉成交信号，迅速不容客户思考的提供销售合同完成买卖交易。