万能险迎来“开门红” 理财一号抢尽风头

　　生命理财一号，开门红创造3个亿标保奇迹，连续17个月年化收益率5%以上，4月1日是第10个年化5.2%，跑赢通胀超越定期。最近去过银行网点的客户，很可能会遇上有工作人员如此推销生命人寿推出的一款专供银行渠道的年金万能险。

　　去年年底以来，尽管市场环境疲态尽显，仍有不少中小保险公司的万能险结算利率逆势高扬，调整或维持在5%以上，由此在银保渠道中大大抢占了传统大型保险公司的开门红风头。

　　业内统计，今年一季度银保新单保费中，行业银保新单增长约7%，在排名前20位的公司中，有5家增长率超过250%，依次为生命人寿、华夏人寿、天安保险、工银安盛人寿、前海人寿，其中生命人寿超过了250亿，比国寿的244亿还高。

　　这个数据倒不意外，现在小公司、新公司想做个险是越来越难，为冲规模一般都会在银保渠道上高成本投入，不过对于生命人寿为何有如此策略我还真有点不解。上述国寿内部人士认为。

　　但生命人寿显然是要将银保进行到底。生命银保2013的春季招聘广告包括中农工建交招等所有银行渠道，待遇非常优厚，都是正式员工编制。

　　而去年3月底才成立、6月才承保第一单业务的前海人寿，在挂牌后也扩张迅猛，不仅在业内高薪挖角，也以高手续费拓展了多家主流银行的银保渠道，并声称3年内就要完成在全国的布局。

　　一位业内精算人士透露，现在行业个险排名第五的公司的固定成本还明显高于其个险标保，由此现在如果只做个险，很多公司连工资也发不出了。

　　实际上，去年8月，生命人寿在北京市场上的排位还只是第九，但9月份，其单月银保新单保费就突然升至第二，仅次于国寿，而10月单月就以2.7亿元的银保新单保费占据了北京寿险市场17.79%的份额，跃至市场第一。

　　而全国市场上，生命人寿今年1-2月银保新单规模保费就以175.20亿元排名32家参与统计的寿险公司之首，同比增长318.7%，同时华夏人寿、天安人寿也分别同比增长222.2%和705.3%。