[营销]如何让保险产品，从很难卖变成很好卖？

好品质、好包装、好技术并非是产品成就市场的法宝，真正的法宝应该是好策划、好服务、好执行，当然，前者是基础于斐（微博）

企业老板经常有这样的疑问，为什么我的产品很好，甚至比很多人的产品还更好，为什么就是卖得不好呢？保险营销员也有这样的疑问，为什么我已经把我的保险产品介绍得很好，很全面了，可是为什么还是卖不好？为什么其他人就可以卖得好，而我的就不行呢？

这其实是很多保险营销人员都面临的问题，有的人则会认为，自己的实力不行，没钱去到处做广告，当然卖得不好了，其实这是非常错误的观点，不同的人，当然有不同的营销方式，产品卖不出去，归根结底还是营销没做好。

上文于斐先生指出，不管是什么样的产品营销，摆在眼前的首要任务应该是，先要检查一下营销员自身的准备充分没有，因此，小编总结出以下几点：

第一，你的保险产品卖点何在，这点不能含糊，坦率讲，产品具体的个性诉求和精准定位等是不能有偏差的，卖产品关键是要卖不同，而不是自认为比别人好就一定能卖得好，投保人的认知必须取代你的认识，尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了，这是两码事。

第二，你是否具备差异化服务手段，在为客户服务中体现的个性化增值及其市场解决方案，也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。在市场上，只有适合自己的才是最好的，千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹，要知道那并不一定适合你。你应该明白，一个产品要想规避残酷厮杀的红海，品类细分是前提，整合资源是基础，如何激活市场才是根本。

第三，无论是推广方式，还是招商策略，大家的手法都差不多，这时候，你如果没有鲜活生动的样板效应及其一剑封喉的概念提炼，也就很难真正吸引别人的注意。很多人在报纸、杂志、电视等媒体上做了广告，你是不是也要跟他们一样，一头载进去，其实你应该自己开创更加新颖的营销模式，比如网络推广、网络营销。你可以结合传统的模式，进行考虑，是否网络营销的方式适合自己。****理财网网的网上助理小严表示，目前很多保险营销员，都不懂得有网络营销的这种方式，所以趁着现在，打开一片市场，是不是会比较的与众不同呢？差异化的服务，差异化的渠道，或许会有意想不到的惊喜。

如果你意识到了以上的三点，那应该要怎么样做才能让保险营销做得好，让自己的保险产品卖得好呢？****理财网网小编告诉你。

1、低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报。这就需要营销员能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对投保人文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

2、在为客户服务时，我们都会根据客户的具体情况具体分析，也就是我常说的，在实战、实用、实效的基础上，量身定做产品的相关推广方案和运营模式，以保证在今后的市场运作上与其他产品有充分的差异化和杀伤力，吸引目标消费者的眼球，刺激其购买。

3、但在目前看来，许多保险营销员对自己的产品有信心，却对产品的营销没底气，不知道是追随模仿好，还是独辟蹊径好。其实，就在他们左右徘徊时恐怕已经错过了占领市场的大好时机了。其实，不要怀疑产品，怀疑市场了，营销才是你们当下最应该关注的问题。