银行为留客户出狠招;打破封闭的个人理财产品可转让

进入4月,收益愈加“低迷”。业内人士认为,理财产品如果不进行创新,就很难在存贷款等综合业务上留住客户。
近日,某股份制银行再度推出个人理财份额转让业务,这意味着银行理财传统的“封闭期”将被打破,令人气不断下滑的银行理财产品再度受到市场的关注。
A、银行理财产品未到期可转让
在今年2月推出行内个人理财份额可转让业务,适用于该行发行的部分非保本浮动收益理财产品,仅限柜面渠道办理。
对于传统定期理财模式而言,最大的不足就是产品到期前没法赎回,这也就对中途急需用钱的投资者造成了障碍。近日,浦发银行推出的个人理财份额转让业务,也成为解决这一问题的一个新的思路。
浦发银行早在去年9月就已推出理财产品可转让业务,但仅限于行内发行的固定期限类理财产品,且仅限柜面渠道办理。而此次被关注的,则是其今年2月又推出的行内个人理财份额可转让业务,适用于该行发行的部分非保本浮动收益理财产品。
在具体的操作中,浦发银行不参与价格指导,仅提供一个撮合交易平台。转让价格方面,可由转让双方自行协商确定。而在转让方式上,出让人可以自己找下家,也可以通过银行找下家。自己找下家的话,目前银行只收取每笔50元的手续费,但如果是委托银行来寻找下家,那就要收取转让金额的0.1%作为手续费。
值得注意的是,虽然浦发银行并未对理财产品转让设置最低持有期限限制,但为了规避风险,浦发银行要求所有的转让都必须要到营业网点,通过银行柜面渠道进行。除此之外,个人理财产品可转让还有多个限制,例如由于银监会规定银行理财产品的销售起点金额为5万元。此外,如接手者之前不是该行的客户,业务办理前还需要完成开户、风险评估等程序,测评结果显示其与该理财产品的风险等级相匹配才可签署转让协议。
有业内人士透露,目前股份制银行基本都有这项业务,主要基于理财产品不能提前支取,为解决流动性受到影响问题而提供的一种交易渠道。而作为撮合交易的平台,银行可以为发起转让申请急需用钱的客户寻找到愿意接受的买方,根据价格、时间等条件撮合交易。
不过,另一家曾在柜台实现银行理财产品可转让业务的股份制银行有关人士则指出,在监管部门政策尚不明朗的情况下,该行并不鼓励银行理财产品可转让。
B、理财资金“定转活”仍需时间
虽然理论上所有银行产品都可以作为标的来转让,但实际操作中仍存在不少问题,其中之一就是定价以及是否有合理的接盘方。
虽然银行对理财产品变现一直持谨慎态度,不过苏宁 、阿里等巨头们,以及一些P2P平台,都早已将目光锁定至理财产品的流动性市场,纷纷推出能提前变现的定期理财产品。
以苏宁理财平台为例,其不少在线的票据产品都戴着“可变现”的标签。在用户基于持有的可变现理财资产申请提前变现后,系统会自动生成一笔“变现贷”产品,而其他用户完全购买该产品后,等于将资金出借给了变现申请人,资金会自动转入申请人的零钱宝账户。从而实现“定期”转“活期”。