保险和直销的有哪些共同点

保险与直销有共同的地方，也有不同之处。保险和直销的共同点是：把产品卖出去，人进来产品卖出去，人进来这是一样的。只销售产品、不建团队就做不大，必须两方面都要兼顾，而且要把它当事业做就必须建团队，在销售产品的同时，不断地吸纳优秀的人才加盟到营销队伍中来。这是保险和直销与其他行业的销售不同的地方。

保险与直销的不同之处

1．保险卖的是无形的产品，直销卖的是有形的产品。

保险卖的是无形的产品，比如人身意外、医疗险、车险、财险，当然现在的保险业也逐渐趋于投资理财、保值增值，保险业开始和银行业抢食蛋糕。直销卖的是有形的产品，而且是家庭日常生活要用的产品，比如牙膏、沐浴露、洗发水、保健品、化妆品、日用品等等。一般情况下无形的产品比有形的产品难卖，因为它看不见摸不着，需要你费很多口舌，才能讲清楚、说明白。而直销卖的产品是有形的，产品好不好，做个产品演示看一下或体验一下就知道了，简单明了，更何况大多是日常生活必须要用的一些产品。

2．保险的薪酬制度是单层次的，直销是多层次的。

从行销上看，直销和保险哪个更容易些

直销强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程，自己用产品的感受，而这个分享，是我们人的天性，不用教，人人都会。就象我们吃了一些有特色的小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。我的顾客也有不是做生意的，因试用产品而成为分享者。

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

（1） 保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。

（2） 从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生下岗工人，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。

（3） 保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。而直销无国界区域性限制，只要你其中的一个下级发展到国外，等于你的生意做到了国外。

（4） 保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板还好 一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样，而直销是多程收入，付出一次努力， 多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。

从产品上看有什么区别

保险是销售的最高境界，销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。而直销是销售的有形产品。

做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；直销的特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心。