投资理财保险怎么推销 需了解推销术语

　一些销售人员在保险推销时，总会遇到很多的消费者不想购买保险的时刻，这时候您应该怎么办呢？如果了解投资理财保险怎么推销，一定会对您有帮助，下面为您介绍一些推销术语。

　　聪明人都在购买
　　在资本市场上赚钱的人不是世界上聪明的那些人，而是在性格上具有“优势”的人，这些优势包括：有目标感、专心、不会忘记尝试。所以即使真的聪明人在购买，这种投资品也不见得是个好投资。

　　我们给您提供个廉价的交易
　　以一个廉价的交易在冲您招手，您首先应该考虑的是为什么别人没有做这个交易呢？还有这个交易为何廉价。当这两个问题真的清楚以后，您很可能会打消交易的念头。


　　保险是一种长期的投资
　　保险不是投资。是保险公司拿投保人的钱去投资了。有的大病或者意外保险推销员会说，健康就是一种投资。这话问题在于，谁也不会因为买了某种保险就降低了得病或者发生意外的概率，买保险和健康根本没有因果关系。

　　您应该关注业绩而不是费用
　　说这话的人有80%可能是一个基金推销员，他正试图将您的注意力从那1%、2%的管理费上转移开，因为它正是基金的赚钱之本。看看管理费是如何影响您的收益的：两个收益完全相同的基金，一个管理费为1%，两一个为3%，那么按照复利计算，20年后它们的实际收益会相差50%。

　　慧择提示：投资理财保险怎么推销？如果您是销售人员，您应该清楚一些保险推销的术语，比如保险是一种长期的投资，想要获得收益需要关注保险公司的业绩而不是保险产品的价格等等。