理财险的销售话术介绍

理财险能给被投保人缓解年老时所面临的生活压力，同时对于消费者而言，还能够合理避税、风险融资，那么，保险销售人员怎么向消费者介绍理财险呢，看看小编小编给大家准备的理财险的销售话术吧。

理财险的销售话术介绍

理财险的销售话术，对于老用户和新用户是不相同的，我们以泰康汇赢年金理财型保险为例，看看有哪些区别。

一、接触话说

（1）老用户：**姐，很久不见了，我朋友从新西兰带了一点**润肤乳，非常好用，带了2瓶给您，有空跟您拿过去哈。上次你家娃儿的教育年金保险好像预期收益不错哈，我们这里又推出了一款名为泰康汇赢年金理财型保险，它提供了分红金、万能账户复利金，生存金可以领取到105周岁呢，您看要不要详细说明一下。

（2）新用户：**姐，您好，通过公司给的资料，发现您对理财险有一定了解呢，我们这里有一款名为泰康汇赢年金的理财型保险，要不给您介绍一下。

二、产品说明话术

咱们这款全新的产品叫“泰康汇赢年金”保险，交款20年，就能首年获取保费的30%，交费奖励金年交保费6%,生存金给付至105岁。并且在60、70、80周岁时，三次给付保额的100%。

购买点：35-55周岁左右人气，有一定的经济基础，没有较大的经济负担。

三、促成话术

1、**姐，您是自己办理还是给家人办理？

2、**姐，是选择投保1万/年，还是2万/年？

3、**姐，在经济容许的情况下，可以先办10万元，后期可以慢慢加；

4、**姐，这里签个字就好了，带了银行卡和身份证吗？

5、**姐，这个保险真心比较划算，我和家人都购买了，你看下；

编后语：理财险的销售话术其实并不难，根据不同的人群，所讲出的话则是不同的，另外，面对着形形色色的客户，需要灵活变通。