保险新人需要克服什么？跑保险怎么做？

保险新人需要克服什么？

　　1、性格所致

　　每年增员季，保险公司都会涌入一大批新鲜血液，新人无非两类：外向型和内向型。外向型的新人对保险上手较快，因为他们天生就是比较活跃的。而内向型的就需要先克服自己的心理障碍，才能放开手脚。

　　别人说保险的不好，外向型和内向型处理方式也不一样。外向型的活泼，可能嘻嘻哈哈就过去了。但是内向型的却喜欢憋着，时间长了容易憋出内伤。所以大多数客户还是喜欢外向型的，因为他们比较‘耐撕’。

　　2、缺少经验

　　脸皮薄这种情况很少在保险老人身上见到，所以说这是新人的职业病。老人工作的时间长，什么样的话都听过，保险理念和拒绝话术都是一套套的，他们才不会因为别人说什么而伤心难过。

　　所以新人最欠缺的就是受挫折、打击的经验，你只有经历了这些，才能学会化解的办法。你都不敢面对拒绝和打击，又怎么能学会呢？这种事你经历的多了，肚子里自然就有东西了，就能怼回去。

　　3、恐惧心理

　　保险就是概率，无论是风险发生概率，还是成单的概率，都是这样。你既然加入这个行业，就要明白被拒绝、被打击就像太阳升起落下一样，是再自然不过的事，要有这方面的觉悟。只要你做一天保险，这种情况就会持续一天，恐惧心理必须要克服。

　　在许多新人身上都能看到这种情况，不敢讲保险，甚至不敢告诉别人自己做保险了。这不仅是恐惧心理，更是种心理障碍。主要是对这个行业没有达成信任，没有意识自己的工作能带给别人怎样的帮助。

保险新人跑保险要怎么做？

　　1、提高自身的形象。这个不用多说了，眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗，并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。

　　2、包装自己的展业包。展业包是很重要的，不要拎一些看上质地不好没精神的包出去，或者打开包，又是资料又是自己日用品，给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段，已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了，而是注重用事实说话，有条件的可以带上自己的电脑笔记本，做一些PPT给客户演示，没有条件的，也要注意剪报等资料的收集。理性的站在用客户的角度去分析会显得你更专业。

　　3、要选择固定活动的区域。比如代理人居住的小区，附近的商场柜台，门面店，停车场等。或者说，代理人可以在这些固定的区域经常见到固定的一些人。这些区域最好是比较偏的地方，鲜有保险代理人踩过的地方。

　　4、要坚持不懈，脸皮要厚，必须敢开口说话。要坦然的接受陌生人的拒绝，摆正心态，正确地看待这种情况，可以说这是再正常不过的了。拒绝是因为对方不懂保险，很多的拒绝是因为这片市场还没被开发。如果在展业过程中，因为一两次拒绝就灰心，或者不敢再开口说话，那是无论如何也做不好保险的。

　　5、要吃的了辛苦。对于刚刚开始从事保险销售工作的外漂来说，前期的陌生开拓一定不要偷懒，认真做好每一天，为以后的道路夯实基础。很多保险行业的代理人做不下去不是因为资质不够，而是一个字，“懒”！

　　6、要养成良好的工作习惯。每天拜访很多客户，一定要认真做好记录。对于每个接触的客户都要认真对待，仔细研究，处理好每个细节，这才可以提高成功率。

　　7、要苦练基本功，积累丰富的保险知识。市场在变化，客户再也不会像十年前那样，问我们保险公司是不是卖保险柜的。今天的代理人应该是更专业的，最起码要比客户专业。

　　8、要为人坦诚实真挚。记住，客户永远比我们聪明，我们想要赚他的钱，他是看得出来的，因为代理人的眼睛里冒的都是金光，但如果代理人收敛一些金光，多一些坦诚和服务的心态，我想客户是可以通过第六感感觉到的，因为我们是在客户的立场来做服务。

　　9、调整好心态。刚上岗的时候，不要急着想签单，因为一旦你内心有这种想法，为人处事就会自动的表现出来被客户看穿。前半年应该抱着学习的态度，签单了固然好，没签单是帮助你成长。所以平和的心态非常重要，要不患得患失的人会感觉非常的辛苦。

　　10、业余时间多充充电，学习专业知识。有机会见更多的优秀的人，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。多接触积极的人优秀的人，和他们在一起，你会变得更优秀。

　　最后，每个有经验的保险从业者都是这么过来的，都是从量变到质变，见识的人多了，就不怕打击了。希望对大家有所帮助。