百万医疗险的销售话术重点应该放在哪里？百万医疗险的亮点是什么？

百万医疗保险是交1年，保1年，突破社保用药，因价格低廉，保障额度高，购买的客户非常多，作为百万医疗险的代理人们，应该了解百万医疗险的销售话术重点是什么？百万医疗险的亮点是什么？

一、保险的销售技巧

1、寒暄话术的技巧：寒暄要发自肺腑，诚恳热忱，要纯真朴实，自然贴切，要满腔热忱，热情洋溢，要简洁有力，干脆力量。

2、开门话术的技巧 良好的开端,就是成功的一半：开门话术要新颖神奇，引人入胜，要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 ，要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢

3、自我介绍话术的技巧： 推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方；要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负；要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆；讲话要清楚，不急不徐，语调适中；介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。

4、产品介绍话术的技巧：推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生；要越简单越好，简单明了，干净利索；要通俗易懂，明明白白，切切实实。

二、百万医疗险的销售话术重点是什么

推销百万医疗险是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销产品，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化，一个高明的百万医疗险推销员，在介绍百万医疗险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在和百万医疗保险的意义和作用，在推荐百万医疗险时可以分两步走，其一，介绍此款产品基本承保内容，其二，阐述其保障的特色，百万医疗保险卖点就是费用不愁、突破社保，不限自费药，这是最为重要的环节，只有凸出其亮点，才能让消费者心动。

三、百万医疗险的亮点是什么

1. 保费低：高达百万的保障只需要几百或者一两千元的保费。

2. 保障范围广：百万医疗险突破医保限制，是大病小病都能报销的，而且意外也可以赔付，可以报销住院医疗费用，特殊门诊医疗费用、门诊手术医疗费用、住院前后门急诊医疗费用等费用。

通过本文大家可以知道，保险销售的技巧和百万医疗险的销售话术重点，只有抓住重点才能打动客户，客户才能有消费的愿望。