【保险规划】保险返点是什么呢?？

保险返点是指保险代理人从保险公司获得的费用中，按比例分给购买保险的客户或其他渠道参与销售的人员。它在保险市场中被广泛使用，但存在着许多争议。本文将从多个角度对保险返点进行分析，包括其含义、优点和缺点、法律政策以及如何正确选择保险产品。

保险返点的含义

保险返点最初是为了吸引更多的客户来购买保险而设立的。保险代理人获得的利润来自于保险公司支付的佣金。为了让客户更容易接受、购买保险，代理人对客户提供一定比例的保险返点，以降低保险的价格，从而吸引更多的客户。

保险返点的优点和缺点

保险返点可以促进市场竞争，鼓励保险公司推出更多的产品。但它也存在一些缺点。首先，保险返点有可能导致保险代理人放弃专业的、客观的建议，去推销高额返点的产品，从而损害客户的利益。其次，保险返点也可能加重保险公司的负担，导致保险公司的盈利能力下降，最终影响客户的利益。因此，要正确看待保险返点，不能过分依赖保险返点，要理性购买保险产品。

法律政策

关于保险返点，我国历来存在着法律政策约束。今年6月，银保监会正式发布《保险代理机构监管规定》，其中规定：“保险代理机构及其从业人员不得以任何方式返还保险费、优惠给保险消费者和其他组织机构。保险公司不得向保险代理机构及其从业人员返还保险费。”明确禁止保险返点。此外，对于保险返点行为，还将采取严厉的监管措施。可以预期，保险代理人和保险公司将在新的法律约束下调整商业模式和盈利方式。

正确选择保险产品

最后，如何正确选择保险产品？首先，需要寻找一家诚信的保险公司，选择其具有保险牌照的产品。其次，要针对自己的风险情况进行分析，不能忽略保险保障的核心作用。最后，在购买保险产品时，不能过分依赖保险代理人或保险返点，要理性判断和选择。

保险返点是一个复杂的问题，需要考虑多方面的因素。尽管保险返点在市场营销和销售方面有一定的作用，但我们不能忽视其潜在的风险和缺陷。只有正确处理保险返点和保险购买的关系，才能更好地保护自己的权益。