保险中什么是缘故客户
缘故法是寿险营销人员销售产品的最基本方法,就是通过营销员的亲戚、同学、朋友等其熟悉的人来销售保险。很多营销员在刚进入寿险公司时,都被推荐采用缘故法来完成自己的第一笔业务以建立自信。营销员更容易了解缘故法客户的家庭情况,应该针对每个客户进行保险需求分析,为客户制订合理的保险计划,不能因为公司主推哪种产品或者哪种产品的佣金比例更高而一味地推销该产品。缘故法的客户很少会因为营销员所从事的行业本身而排斥这个人,但是如果客户认同了保险行业,感觉到这个行业的产品对自己有所帮助,他会更加愿意与营销员接触来了解行业信息并主动选择适合自己的产品组合。
广东出现首个女性“婚姻保险”当前女性投保者居多很多父母买给女儿当嫁妆新《婚姻法》司法解释出台后，因为女性在婚姻中的权益被弱化，社会上诸多关于女性财产保障的呼声甚烈。近日，一家保险公司推出了国内首款女性婚姻保险，其最大的亮点在于婚内还是离婚，...
了解富人，才能营销富人。我们要做高端客户，做富人的保险就一定要知道他们在想什么。盖茨认为，微软离破产永远只有6个月。正因如此，建立一套企业财富与个人财富的安全隔离机制就十分必要，需要运用人寿保险的保全资产功能。新经济时代的新观念是什么呢？分...
中高端医疗保险已经把专家预约、协助转院等作为增值服务。中高端医疗保险的报销范围比普通的医疗险多了很多，但是保费也高了不少。
宁先生说,邓某当时没有发现肇事车辆,于是向保险公司报案,保险公司到场后要求邓某报警。随后宁先生将保险公司告上法庭,要求保险公司赔偿维修费的70%即22950元并承担评估费1860元。保险公司认为,该事故并非第一现场报案,宁先生并未如实报告出...
保险中绝对免赔率是指在一定的条件下，保险公司对被保险人承担的赔偿责任的限制，也就是不需要承担任何赔偿责任的比例。如果绝对免赔率过高，那么被保险人意外发生事故后，保险公司极有可能不予理赔，这就会造成被保险人的损失。另一方面，从保险公司的角度来...
关于“老人”、“新人”、“中人”的政策计发基本养老金的办法按国家规定实行“老人老办法”、“新人新办法”、“中人中办法”,按职工参加工作时间和退休资格采取不同的待遇给付计算办法。所谓“老人老办法”,即统一制度实施前已经退休的“老人”,其基本养...
国企和集体企业一般都有“老三会”,即党委会、工会、职代会,组建率几乎达到100％,“老三会”的存在保证了企业职工权益的维护,尤其是劳动保护和保险福利等待遇。没有“老三会”的职工处于散兵游勇状态,遇事老板一人说了算,缺乏有效的监督,甚至一些地...
与多数互联网医疗公司不同，拥有大量医生群体的丁香园起初并不做线上医疗服务。李天天还表示自建主要是要保证诊所的口碑和质量。春雨近期将会宣布跟国内一家大型保险公司合作，丁香园也在和国内几家中端商业保险公司谈合作。当前，移动医疗面向保险机构收费的...
近日，众多大型保险公司公布了上月万能险结算利率，就数据来看，目前结算利率大多保持在4%左右水平，均保持在中位运行。相比节节下滑的银行理财产品收益率，差距进一步缩小。其中，个别中小保险公司万能险结算利率依旧维持在高位运行，结算利率保持在5%以...
房地产对于我们来说已经非常熟悉了，可以说是现在的热门行业了，但是房地产實际操作中有三種误区：其一是费率提高。目前国内住房抵押贷款保证保险的费率一般定为5‰上下，30万元15年期的贷款趸缴保费超过1万元。恶性循环，逆选择若得不到有效的控制，保...
等待期又称免责期或观察期，是健康类保险的特有条款。根据保险公司的保险合同规定，免责等待期，一年期住院健康险为30天，重疾险为90天。值得注意的是，不同保险公司免责期的期限规定是不一致的，最长和最短的有可能相差数倍。同样，如果您手上有两份健康...
有些人在平时生活中为了加强对自己的保护，都会为自己配置意外保险，抵御意外带来的风险，给自己一份意外险的补偿金。投保人向保险公司缴纳一定的费用，当被保险人发生保险合同保障的意外，保险公司按照保险合同的约定赔偿被保险人保险金。消费者需要注意的是...
1．选择性服务提供组织的概念选择性服务提供组织是另一类重要的管理保健型健康保险组织。与健康维护组织不同,选择性服务提供组织允许计划参加者使用该组织外的医疗服务提供者。选择性服务提供组织通过协议将医疗服务的服务方和消费方联系起来,它并不直接提...
因为告知义务中最大的原则就是，必须如实地将事实向保险人进行告知。但要分清的是，告知义务者主观的认识与告知义务者所告知的内容不一致的情况下，并不能构成违反告知义务的客观要件。■主观要件“主观要件”就是告知义务者在履行告知义务时，因存在故意或重...
分红，指的是一份保单，除了保障之外，还有分享保险公司红利的功能。分红保险业务产生的可分配盈余，就是红利。红利主要来源于保险公司的死差益、利差益、费差益。11岁的孩子买什么保险根据家庭来买11岁的孩子买什么保险？不同的家庭适用不同的险种，保险...
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