保险营销具有有什么能力
人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。公司希望它能向大客户表示,它有能力用高级的方法为他们的需要服务,特别是在承担义务关系已建立时。在推销中建立长期合作关系比前面论述的推销术要复杂得多。应注意到获得委托比简单的一笔交易要有更多的承诺。今天,越来越多的公司正在把它们的重点从交易营销转向关系营销。它们的产品由独立的销售员推销并很难集合在一起。当地区销售员要求帮助时,公司的全国客户经理可能会拒绝。关系营销的基础前提是集中关注和连续注意重要客户的需要。推销员要关心大客户的命运,了解他们存在的问题,并愿意以多种形式给予帮助。
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，这三大功能是一个有机联系的整体。具体体现为两个方面：１、财产保险的补偿：保险是在特定灾害事故发生时，在保险的有效期和保险合同约定的责任范围以及保险金额内，按其实际损失金额给予补偿。保险资金的运用不仅...
由于进入门槛过低，一些地方保险代理人成为解决下岗职工再就业的重要渠道，而不少保险公司又没有建立一套完备的培训方式，造成代理人低水平营销，很快就被淘汰出局。中国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。
营销观念营销观念系指企业从事营销活动的指导思想。因此,营销观念是在一定的历史条件下产生的,并随企业外部环境的变化而变化。营销观念的演变现代市场营销的基本观念是“以消费者为中心”,“以消费者需要为企业经营活动的出发点和归宿”。这种经后人总结概...
营销员：因为保险说到底就是爱心和责任感的最完美体现。
选择航空保险可以更好地保障安全，让家人放心，让自己安全。其次，航空保险可以让更多人了解保险的重要性，从而树立保险意识。最后，航空保险能为人们转嫁财务风险，减少经济损失。
万能保险具有哪些特点如今，市场上销售的理财型保险产品有很多，万能保险就是其中的一种。长期护理保险具有哪些特点面对人口老龄化速度加快、社会养老需求增加等问题，政府积极采取措施加以应对。长期护理保险是健康险的重要组成部分，为被保险人提供护理费用...
保险营销是现在市场上非常常见的保险营销方式，据小编了解到的有关专家的意见是这样的，它与其他有形产品营销最大的区别在于营销观念和价值未来的认识，所以相对而言，保险营销难度更大，营销人员的营销技能和专业素质更高。二次认识，就要确立信任的基础，明...
保险营销制度从保险商品推销角度看,保险营销制度一般有三种类型；、专业代理人制度。即保险人利用业务外勤或营销员直接招揽业务,而营销员实际上也是个人代理人。在市场营销学中,“市场”专指买方,而不包括卖方；专指需求,而不包括供给。从这一持定的含义...
夏日，由于天气炎热，客户不愿出门，营销员的展业积极性也不高，这对保险业来说，可以说是一年中的销售淡季期。那么，夏日营销有何诀窍呢？保险业精英人士表示，夏日展业，保险营销员除了个人在心态上需要保持良好的状态，不能懈怠之外，保险销售工作重心也应...
受益于中国再保险行业的快速增长，预计2015-17中再保费复合增速为20.5%中再在提升承保盈利能力方面面临挑战，在利率下行周期的大背景下，公司需加大财务杠杆提升ROE我们预计2015-17年公司盈利为人民币93.4/58.2/76.5亿元...
究竟是什么样的原因，导致这样的情况呢，****理财网网小编采访了几位保险业界的专业人士，做出了以下的结论。一是简单保险营销本应具有的内涵价值被实际运用得过于简单与粗旷，技术含量低，所以保险营销员的增员门槛更低，而训练水平却一直没有得到本质提...
所以,购买保险才显得十分有必要。营销员小王：您只说对了一半,另一半就值得商榷了。
原因就在于人人都会面临风险,而且风险的大小、有无或者何时到来都是不确定的,所以要提早做准备,这是一种科学的财务规划,只有积极而理智的现代人才能做到这一点。
不过保险不是,在有条件的前提下,当然是越多越好。公务员、某些企事业单位的员工,自身福利待遇比较全,可以说,没有后顾之忧,所以,他们对商业保险的需求相对较弱。
几乎所有实行社会保险的国家,都设置了养老保险。养老保险是社会保险子系统中最重要的项目,也是整个社会保障制度中最为重要的项目。如果说社会保险是补偿劳动者因劳动风险事故所造成的收入损失,养老保险则可以说是个例外。实际上,养老保险所保障的是全体劳...
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