人寿理财保险的营销分析
理财保险营销的概述理财保险公司的经营活动主要可分为理财保险营销、承保、理赔和投资等几个环节,其中理财保险营销的最终目的是为理财保险公司组织和争取理财保险业务。它包括理财保险市场需求的调查研究、理财保险市场细分、理财保险商品设计、理财保险促销策略、销售渠道及售后服务活动等的计划与实施。这一阶段最终要达到的目标是将已有的理财保险商品尽可能地销售出去。本节主要从广义的角度对理财保险营销进行阐述。
理财保险营销的特点1)服务性理财保险营销是一种服务活动,其营销对象是理财保险这一特殊商品。因此,与其他职业相比,理财保险营销服务质量的优劣尤为重要,它关系到理财保险企业的生存与长远发展。3)挑战性尽管理财保险营销在发达国家的发展已臻成熟,但...
理财保险营销的程序理财保险营销的基本程序包括以下5个环节。所谓营销机会,是指在营销环境中存在的对理财保险公司的有利因素。2)理财保险市场调查与预测在分析营销机会的基础上,理财保险公司要对理财保险市场进行调查和预测。市场调查就是要弄清各种理财...
理财保险的直接营销渠道直接营销渠道是指理财保险公司利用支付薪金的直属员工或利用网络、电话等传媒向顾客直接提供各种理财保险商品和服务。内部营销是指在理财保险公司内部全面贯彻市场营销观念,使每一个与顾客接触的部门和个人均从事营销活动,而不仅仅由...
理财保险的间接营销渠道间接营销渠道又称中介人制,是指理财保险公司利用理财保险代理人和理财保险经纪人等中介机构推销理财保险商品的方法。然而,在竞争日趋激烈的现代理财保险市场中,理财保险公司在有限度地依靠自己的专业人员进行直接营销的同时,应更广...
保险营销人员对文化环境的分析体现在两方面,一是价值观念,二是教育状况,下文对此会予以解读。保险营销人员对文化环境的分析价值观念价值观念是指人们对于事物的评判标准和崇尚风气,其涉及面广,对企业的营销影响深刻。例如,在中国传统儒家文化中,“生死...
英国的财产保险营销途径以保险经纪人为中心。美国保险公司在不同险种领域会有各种类型的代理人，他们的代理制度是美国保险营销渠道的一大特色，同时，与其他各种营销渠道相配合，形成了比较完备的保险营销渠道系统。在法国的保险营销渠道中，只有总代理人依照...
保险公司直接营销渠道的利弊分析保险公司直接营销渠道的优势。在这种营销方式下,保险企业可有效控制承保风险,保持业务量的稳定。保险公司的业务人员直接代表保险公司开展业务,具有较强的公司特征,从而在客户中树立公司良好的外部形象。如果保险公司业务人...
理财保险营销渠道选择在现代理财保险市场上,无论是经营财产理财保险业务的理财保险公司,还是经寿险业务的理财保险公司;无论是刚刚成立、规模较小、实力较弱的理财保险公司,还是历史悠久、规模庞大、实力雄厚的理财保险公司,都应该采用多层次营销,即同时...
近期，重庆保监局就辖区保险公司农村营销服务部的经营管理情况进行了一次抽样检查，通过检查，发现农村网点在经营管理中存在一些共性问题。此次检查中发现，某营销服务部还有6个月前的保险单未交至客户，无法保证客户的利益。多数机构未设置内勤岗位，无法保...
究其原因，保险业仍沿用原有的销售策略，即大量招聘销售人员的策略，这势必在近期被淘汰，改革势在必行。要改变现今中国保险行业营销策略，应改变观念，积极学习先进的营销策略，形成具有中国特色的营销策略。在市场营销理论中，一组消费者对某一品牌的信念称...
1.理财保险营销的目标市场策略所谓目标市场,是指理财保险企业经过市场细分后所要服务的一群理财保险消费者.目标市场策略就是理财保险企业根据自身情况和市场情况,确定最具吸引力的细分市场作为自己服务的目标市场,以自己有限的能力来满足市场上特定理财...
影响理财保险营销渠道选择的部分因素自身条件。选择什么样的营销渠道有时候并不是理财保险公司一厢情愿的事情,还要考虑中介机构的态度和意见。例如有些新险种,理财保险代理人或理财保险经纪人对其销路没有把握,不肯轻易接受委托,在这种情况下,理财保险公...
保险营销大家多多少少都有遇到过，那么你对保险的营销心动了吗?其实保险营销是有很多技巧的，技巧是否用得好对于保险投保是有很大的影响的，今天小编就带大家一起来揭秘保险营销的一些技巧，希望对大家平时的保险投保有更多的认识。我们来看保险推销技巧一、...
目前由于我国经济社会发展水平的限制，很多人对保险的重要性认识不够，或者认为自己不会出事故，或者认为保险公司是为了赚钱。我国保险法律法规体系已经初具规模，基本涵盖了保险合同行为、保险经营和监管的各个环节。我国目前仅有一部保险法律，大量指导保险...
保险营销市场保险是个历史范畴,是商品经济发展的必然产物。事实上,国际保险市场乃是各保险市场的总汇,也是世界各国保险交易关系的总和。因此,我们要了解作为保险市场组成要素的保险营销市场的发展现状,有必要先了解各国的保险市场。保险营销管理就是要对...
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