对保险的销寿怎么去和客户聊天
金融理财师首先必须帮助客户明确他们自己的投资目标。从某种意义上说,客户的风险承受水平是评估其投资目标合理性的基础。如果金融理财师通过调查发现,客户的风险态度与其风险承受能力不相吻合,就应该根据职业道德和行为操守,引导客户适当调整个人的投资目标,使之更符合实际的风险承受能力,而不能简单地按客户要求给出投资建议,以确保自己的佣金收入。规划师也可以让客户将可供投资的产品从最喜欢到最不喜欢排序,或者给每一产品进行评级,不同级别代表客户对其的偏好程度。调查结果的准确性取决于客户对不同投资产品的风险和预期收益的熟悉程度。
很多客户对被保障对象也有认识上的误区。从目前的个人寿险保单保障的对象来看,少儿险的比例过大,其实,对于个人寿险,由于其基本功能是保障,不同年龄层次的人需要保障的程度是不同的。青年人偏重意外保障而老年人偏重健康。其次,许多客户对保险的责任认识...
医保的重要性毋庸置疑，深蓝君之前提到过，医保是国家给每个人的福利。现实生活中，很多朋友由于医保余额较多，会将医保卡借给外人买药、体检、就医等，看似很简单的事，实际上会给我们留下不小的隐患。保险公司在收到用户报案后，会有核赔的人员进行审核，在...
许多情况下,也是由于投保方自身文化素质或法律修养的限制,而与保险公司产生沟通上的问题,从而导致最后的纠纷发生。当然要想实现保险条款通俗化是相当困难的。保险公司的理由是保险条款119条规定“视网膜及玻璃体手术属于赔付等级第六等,投保人必须做以...
李女士说，她把车开到修理厂，修理厂一听说是在投保的某公司电话车险，便没有了刚才的热情，我们不太愿意修这家公司的电话车险的车，他们公司现在电销车险做得好，但卖东西总是有成本的，他们把利让给了客户，在我们这边就要找补回来。通过咨询电销车险客服时...
调查同时显示，高端客户对保险的重视程度比较强，65％的受访者表示家庭资产中有保险产品，而在未来1年也有35％的高端客户打算增持保险产品。在寿险需求方面，高端客户对于寿险有着比较一致的认识，即将其视为理财工具。而在本次调查中，高端客户对分红保...
本次加息幅度较小，对保险公司的影响有限，但是如果持续加息将对保险公司的投资收益带来明显影响。但是加息会对和保险公司投资收益挂钩的产品产生积极影响。湘财证券分析师叶青认为，加息对于万能险的影响最大。平安证券保险分析师认为由于目前市场上分红险的...
征求意见稿规定,应“建立客户名单使用的管控流程,设置拨打的时间范围。对明确拒绝接受电话销售的客户,应录入禁止拨打名单,6个月内不得再次拨打”。保监会要求销售长期人身保险时,必须向投保人提交投保提示书。不得泄露客户信息征求意见稿第七十六条规定...
今年4月15日，由湖南省保险行业协会起草的2013版《湖南省车辆保险依法合规诚信经营公约》正式生效。据了解，该《公约》规定，新车车险最高优惠15%，电话车险不能再有额外送礼，4s店不能卖电销车险、手续费返还实施严格比例。原来销售车险时向投保...
今天我们就要站在客户的立场来看看，客户为什么要买我们推销的保险，我们需要的就是给客户最好的建议和规划，至于客户买什么，就看自身的需求了。虽然已支付保费较为安全，但实际利率为负，此乃无奈之举。还有就是人寿保险。因此，万能型及分红型保险往往成为...
有的保险代理人会和客户争辩，这是非常不明知的，最好的办法是站在客户的立场上，用事实向他们证明。很多保险代理人每天都在寻找新客户，却忽略了自己的老客户，最后的结果是新客户没找着，老客户也流失了。保险代理人存在的价值，就是把复杂难懂的保险产品，...
作为一名保险小白，想要找到客户并不是一件容易的事情。比如，可以通过微信公众号、微博、抖音等平台发布一些有关保险的文章或视频，吸引潜在客户的关注。通过这些活动，保险小白可以结识更多的行业人士和潜在客户，了解市场动态和客户需求，进而提高自己的销...
在不同时期如何用较少的钱来买到合理的保险产品？挑选一份保险在如今已被列入众多家庭规划之一，然而面对众多的保险公司和保险产品，如何在不同时期找到一份适合自己的保险产品呢？但这个时期的保险最好用消费卡单解决，一年仅需几百元，就能够有很全面的保障...
产品对比突出保险的优势根据产品的特点,国债和定期的客户,是这种五年期的分红产品特别关注的目标客户群。对于国债和定期的客户群体而言,目前在持续降息的情况下,客户的收益稳定性就会受到影响。所以,国债和定期到期的客户是很愿意去购买保单的。将客户资...
一般来说，英国没有要求国际学生购买保险，而且购买保险与否与申请大学及签证没有一点关系。不过，英国留学保险购买的学生也不少，所以小编来介绍一下去英国留学的保险相关知识。据研究海外留学、旅行风险预防的专家们建议，最好出国前能买上一份“留学生保险...
保险公司理赔车辆维修后怎么找保险公司理赔？简单的说，保险理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人提出的索赔请求进行处理的行为。在保险经营中，保险理赔是保险补偿职能的具体体现。由负全责方通知保险公司报案，并根据保险公司的要求，原地等待...
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