卖保险是怎么推销的
一些销售人员在保险推销时，总会遇到很多的消费者不想购买保险的时刻，这时候您应该怎么办呢？如果了解投资理财保险怎么推销，一定会对您有帮助，下面为您介绍一些推销术语。所以即使真的聪明人在购买，这种投资品也不见得是个好投资。保险是一种长期的投资保险不是投资。有的大病或者意外保险推销员会说，健康就是一种投资。这话问题在于，谁也不会因为买了某种保险就降低了得病或者发生意外的概率，买保险和健康根本没有因果关系。如果您是销售人员，您应该清楚一些保险推销的术语，比如保险是一种长期的投资，想要获得收益需要关注保险公司的业绩而不是保险产品的价格等等。
相比于基金等代销产品,银行理财产品可以说是银行“自家的孩子”,但是“自家的孩子”并不一定总是占据优势,记者近日走访北京地区多家银行发现,部分理财经理更愿意推销基金产品。该银行网点的一位理财经理称,基金是净值型产品,既不保证收益也不能保证已支...
然而报销销售人员在行销过程中，出于主观或客观上的原因，很容易产生一些隐蔽性很强的“障眼术”，有时是代理人主动采用的，有时甚至连代理人自己都没有意识到“说错了”。有些保险推销员急于把产品卖给顾客，因为他们对自己所推销的产品没有全面的了解。有些...
与其他职业相比,服务的优劣是关系到保险代理人成败的至关重要的因素。保险推销工作对保险代理人的各方面素质都有很高的要求。因而保险代理人需要运用其丰富的知识,根据保险需求的市场行情,同时结合不同客户的心理特征,帮助其认识自身面临的风险,为其设计...
如果电话销售来自一家正规保险公司，那么正常销售和销售人员销售之间的差异不大，没有其他问题。电话推销保险，销售员一定要尽到明确说明义务，主动对减免责任条款逐一进行明确说明，除非投保人明确表示自己已充分理解，无需加以解释。律师反映，《保险法》并...
今天我们就要站在客户的立场来看看，客户为什么要买我们推销的保险，我们需要的就是给客户最好的建议和规划，至于客户买什么，就看自身的需求了。虽然已支付保费较为安全，但实际利率为负，此乃无奈之举。还有就是人寿保险。因此，万能型及分红型保险往往成为...
从下个月开始，营销员在微信朋友圈上卖保险，其所在的保险公司将要承担相应责任。随着微博、微信的普及，在网络上通过熟人关系卖保险也成了许多寿险营销员的一条新途径。昨天，北京保监局出台了《北京地区人身保险经营行为管理办法》就寿险营销员销售行为提出...
一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：打人不打脸，揭人不揭短，要忌讳直白。我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三...
现如今，保险从业人员的人数高达900万人左右，在这其中不乏有具备专业强、素质高的从业人员，但是也存在挺多未经过专业知识训练从业人员。可能很多朋友身边就有向自己推销产品的熟人，直接拒绝可能不太好，那么怎么拒绝熟人推销保险呢？关于怎么拒绝熟人推...
卖保险的技巧保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。卖保险的技巧之保险营销策略1...
消费者银行利用我们的信任帮保险公司赚钱最近手上有几万的闲钱，就想做点理财投资，昨天去银行存钱，顺便咨询了理财业务。可卢先生越听越不对劲，他发现理财专员推荐的分红模式，竟然不是普通的理财投资，而是一种保险。于是卢先生当面点破，并表示自己曾接触...
微信卖保险也就是马化腾利用微信APP这个平台，接通保险业务。早前，微信钱包悄然上线一个新功能：保险服务，其名字叫微保，就在支付宝钱包的那个功能区里的保险服务。微信卖的保险是款医疗保险，合作方是泰康在线，就叫微医保医疗险。非网络医院，专人陪同...
在这个过程中，即使有些对条款的“夸大和隐瞒”，也应该属于“善意的谎言”，出发点还是为客户。对于某些保险代理人口中所谓的“善意的谎言”，用法律的尺度来衡量，其法律后果是不可能“善意”的。如果说，在订立保险合同时，保险业务员“善意的谎言”给王女...
现在电话销售这种方式很流行，保险公司也不例外。但是有些消费者稀里糊涂买了电话推销的保险之后，又觉得不适合自己，那么电话推销的保险不想要了怎么退呢？总的来说，电话销售购买的保险退保流程和线下门店购买的退保并没有什么很大差别，但是退保本身对消费...
在很多成功代理人的心里都有这样一句话：我的重点不只在于卖出了,而是我能不能买到客户的满意和信赖。在众多大同小异的保险产品面前,他们更愿意选择一个诚信的卖方。目前绝大多数保险公司对代理人的考核是以业绩为主,在这种体制下,代理人的趋利心理难免会...
"卖保险是”救“人而不是”求“人很多时候，保险代理人为了更好地推广保险，让保险走进千家万户，都需要放低姿态，去和客户沟通协商！但是，这绝对不是""求人""，而是“救人”，在这个“救”字里面就有“求”字，代理人为了""救""更多人，所以需要放...
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