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银行怎么推销保险

消费者银行利用我们的信任帮保险公司赚钱最近手上有几万的闲钱,就想做点理财投资,昨天去银行存钱,顺便咨询了理财业务。可卢先生越听越不对劲,他发现理财专员推荐的分红模式,竟然不是普通的理财投资,而是一种保险。于是卢先生当面点破,并表示自己曾接触过保险行业。最后对方甚至建议卢先生可以放弃理财投资先考虑保险。银行人员没有把业务的真实性质告诉消费者,保险打着理财的旗号,在这种不知情的情况下,我们很容易做出错误决定,保险和存款的性质毕竟不同。卢先生认为该行为是利用投资者对银行的信任帮保险公司赚钱。
到银行购买分红险,可能是很多市民理财的举措之一。为此,有关部门发布了《商业银行代理保险业务监管指引》。多项新规定均被规范按照新规定,在银行网点里直接向市民销售保险产品的,应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员,保险公司人员是不能派...
一些销售人员在保险推销时,总会遇到很多的消费者不想购买保险的时刻,这时候您应该怎么办呢?如果了解投资理财保险怎么推销,一定会对您有帮助,下面为您介绍一些推销术语。所以即使真的聪明人在购买,这种投资品也不见得是个好投资。保险是一种长期的投资保...
银行推销的大部分是年限比较短的、需要趸交的产品,是中短期理财产品。2011年中国银保监会发布《商业银行代理保险业务监管指引》规定:根据银保监会规定,银行是可以销售保险的,是合法的。目前银行销售保险主要是在银行柜台代售保险公司的产品。卖保险的...
在降息以及利率宽松的背景下,银行理财产品收益率大幅下降。该理财经理向北京商报记者表示,“因为稳健型银行理财收益率不断下降,现在购买银行理财产品的投资者很少。我们一般也会主动给投资者推销了保险产品,稳健收益又高,很多投资者自己也更倾向买这个”...
随着现代社会的发展,人们普遍关注理财,尤其是在银行存钱的时候,银行员工经常会向客户推销理财产品。有些银行会非常主动地向客户推销理财产品,甚至强制购买,而有些银行则更加尊重客户的需求,只在客户需要时给予推荐。同时,客户应该明确自己的财务目标和...
获悉此事后,何女士后悔莫及,立即找到那位银行员工要求退款,对方却告诉她10天的退保期已过,现在退款的话,一万元要扣6000元左右。据了解,省城多家银行都存在代理保险业务的营业网点,一位业内人士表示,银行与保险公司合作,代理相关保险,银行可从...
到银行购买分红险,可能是很多市民理财的举措之一。但是,在银行工作人员对于保险产品的介绍中,违规用语还是不时出现,“已支付保费”、“利息”等词语仍是银行人员介绍保险产品过程中的热词,与定期存款的收益比较也比较常见。按照新规定,销售人员在销售过...
银行渠道销售保险是合法的,目前银行保险主要就是在银行柜面代售保险产品,在银行销售保险产品是保险公司销售保险的一个非常重要的渠道。一般而言,在银行保险理财产品比较齐全,和保险代理人销售的保险产品,以及在电话或者网络销售的保险产品相比,在银行销...
9月29日,山东省临沂市民王女士在罗庄十里堡一家银行的分理处存款时,听从大厅内一名身穿制服的工作人员的热情推荐,选择了该工作人员介绍的一种“存款”方式,回家之后却意外发现原来自己的钱并不是存了银行存款,而是不小心买了某保险公司的一种分红保险...
如果电话销售来自一家正规保险公司,那么正常销售和销售人员销售之间的差异不大,没有其他问题。电话推销保险,销售员一定要尽到明确说明义务,主动对减免责任条款逐一进行明确说明,除非投保人明确表示自己已充分理解,无需加以解释。律师反映,《保险法》并...
相比于基金等代销产品,银行理财产品可以说是银行“自家的孩子”,但是“自家的孩子”并不一定总是占据优势,记者近日走访北京地区多家银行发现,部分理财经理更愿意推销基金产品。该银行网点的一位理财经理称,基金是净值型产品,既不保证收益也不能保证已支...
一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪,俗语道:打人不打脸,揭人不揭短,要忌讳直白。我们一定要看交谈的对象,做到言之有物,因人施语,要把握谈话的技巧、沟通的艺术。要知道人与人之间,脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的,如果再您一而再再而三...
然而报销销售人员在行销过程中,出于主观或客观上的原因,很容易产生一些隐蔽性很强的“障眼术”,有时是代理人主动采用的,有时甚至连代理人自己都没有意识到“说错了”。有些保险推销员急于把产品卖给顾客,因为他们对自己所推销的产品没有全面的了解。有些...
是否掌握行业推销技巧决定着一个销售员的成败,对于保险行业来说也不例外。一般父母听了夸赞自己孩子的话,心里都会高兴,这个时候营销员推销保险成功的希望就会变大。俗话说,孩子是祖国未来的花朵,也是家庭的希望,您应该为您的希望做好充足的准备。综上所...
儿童保险怎么推销?少儿保险推销话术有哪些?随着风险意识的提高,很多家长热衷给孩子买保险。怎么表述才能成功销售少儿保险?看看小编给大家准备的少儿保险推销话术吧。少儿保险2017排行榜2017少儿保险哪种最好2017少儿保险哪几种最畅销少儿保险...

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