怎么样和客户说保险
我们大家在买保险时相信大家都会想买到最好的保险，那么我们怎样能买到呢？我常在网上看到客户这样的问题,<如何买到最好的保险?值得终身托付的保险公司,最后确定一位专业,诚信的业务员,商讨符合自己需求的保险组合,就可以买到针对自己的最好的保险.
今天,来自十三部的温翠霞主任便告诉大家如何利用保单存折让客户从心里认可保险,自己说出保险需求,让我们的销售水到渠成！在保单存折的时代,如果你还以此作为约访客户的理由,那你就OUT了,利用保单存折,我们约访无压力,客户同样零压力。Step2：...
根据《证券日报》独家获得的幸福某保险对北京、上海、广州、武汉四个试点城市部分“以房养老”老人的采访纪实，以房养老保险产品，满足了老年人希望“居家养老”和“增加养老收入”的两大核心养老需求。老人说，对他们来说，以房养老产品解决了大问题。68岁...
产品对比突出保险的优势根据产品的特点,国债和定期的客户,是这种五年期的分红产品特别关注的目标客户群。对于国债和定期的客户群体而言,目前在持续降息的情况下,客户的收益稳定性就会受到影响。所以,国债和定期到期的客户是很愿意去购买保单的。将客户资...
无论是意外事故还是意外疾病，都是我们作为社会上的个体不可控制的，我们可以做的就是尽量减少由于突发意外给我们和家庭造成的损失，怎么做？一起来看看关于重疾和意外险的具体介绍以及怎么样规避产品坑人的问题。综上原因，其实是都可以规避的，重点把把控好...
根据《证券日报》独家获得的幸福某保险对北京、上海、广州、武汉四个试点城市部分“以房养老”老人的采访纪实，以房养老保险产品，满足了老年人希望“居家养老”和“增加养老收入”的两大核心养老需求。投保幸福某保险以房养老产品后，二老每月收入在原来的基...
2016年36个交易日内，A股暴跌六次，据新京报统计，进入2016年以来，A股投资者人均亏26.5万元，股民损失惨重。1月7日：A股再次上演暴跌戏码，两次突破熔断点后，股市宣布结束该日交易，数据显示，全天交易时间不足15分钟。盘面上再度上演...
时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。但真的能“养儿防老”吗?保险新人如何说服客户?从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知...
但是，教育金保险到底怎么样？教育金又称教育保险、教育金保险、子女教育保险或孩子教育保险，是以为孩子准备教育基金为目的的储蓄性保险，针对少年儿童在不同生长阶段的教育需要提供相应的保险金，既具有强制储蓄的作用又有一定的保障功能。
在预接触客户时,保险代理人应该使未米客户认识到代理人确实能给他带来利益,至少让他们感到代理人的所言是可信的。这就要求保险代理人对未来客户及保险营销市场有很好的了解。保险代理人还应该向未来客户展示其能够对未来客户需求提供保障的能力,因为在寻找...
许多难以回答的问题，是可以通过暗答的方式进行，以避免引起难堪或伤害双方的感情。幽默型反问幽默是情趣与哲理的统一，幽默型反问是针对特殊的情景、特殊的对象和特殊的提问，提出诙谐滑稽或违背常理的反问，引出轻松欢乐的结果。一般是经过较多的段落和侧面...
让我们从一个小故事开始说起：小张是我们身边的一个朋友，假如他现在发生了意外，他的家人通知亲戚朋友来帮忙，能找到100个人就很不错了。但是，如果小张有10万个亲戚朋友，每一个人只要拿出10块钱，就能凑到100万元的大数目。所以小张就通过一些特...
很多客户对被保障对象也有认识上的误区。从目前的个人寿险保单保障的对象来看,少儿险的比例过大,其实,对于个人寿险,由于其基本功能是保障,不同年龄层次的人需要保障的程度是不同的。青年人偏重意外保障而老年人偏重健康。其次,许多客户对保险的责任认识...
作为一名保险小白，想要找到客户并不是一件容易的事情。比如，可以通过微信公众号、微博、抖音等平台发布一些有关保险的文章或视频，吸引潜在客户的关注。通过这些活动，保险小白可以结识更多的行业人士和潜在客户，了解市场动态和客户需求，进而提高自己的销...
平安智盈人生终身寿险(万能型)是一种融保障、储蓄、投资为一体的“万能型”保险产品，可以兼具个人养老、子女教育、子女婚嫁等多种功能。下面我们就来详细看一下平安智盈人生怎么样。智盈人生怎么样？在保险保障方面，平安智盈人生终身寿险（万能型）非常灵...
金融理财师首先必须帮助客户明确他们自己的投资目标。从某种意义上说,客户的风险承受水平是评估其投资目标合理性的基础。如果金融理财师通过调查发现,客户的风险态度与其风险承受能力不相吻合,就应该根据职业道德和行为操守,引导客户适当调整个人的投资目...
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